從“埋怨年輕人總是抱著手機(jī)”到“自己也成為低頭黨”，如今，老年人更是不只局限于網(wǎng)絡(luò)的使用者，也開始走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，成為了內(nèi)容創(chuàng)造者。“銀發(fā)”網(wǎng)紅們款款而來，逐漸創(chuàng)造了夕陽紅經(jīng)濟(jì)。雖然這一市場本身如朝陽一樣，面臨著廣闊的市場，尚在摸索之中。但老年人的身體素質(zhì)能不能吃得消？與年輕人的壁壘是否會影響流量變現(xiàn)？諸如此類的問題，也需要不斷探索路徑尋找答案與解決辦法。

夕陽紅市場是網(wǎng)絡(luò)的待耕之地

前不久艾媒數(shù)據(jù)推出了《2021年中老年群體觸網(wǎng)行為研究報告》，其中明確提到我國60歲及以上人口占總?cè)丝诘?8.7%，意味著我國已經(jīng)進(jìn)入了老齡化社會。同時指出，盡管老年人使用網(wǎng)絡(luò)有諸多障礙，但老年人網(wǎng)絡(luò)普及率也達(dá)到了38.6%，且2020年有44.2%的老年群體選擇上網(wǎng)作為主要社交娛樂方式。未來在各大APP推出各種適老模式的情形下，這一數(shù)據(jù)定還有很大的上漲空間。

不僅如此，老年人的上網(wǎng)時間也高于全國網(wǎng)民日均上網(wǎng)時長，而隨著60后、70后這一批經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、有消費(fèi)能力、有時間、有娛樂需求且對于網(wǎng)絡(luò)更加熟悉和依賴的群體退休，必然將對互聯(lián)網(wǎng)的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)助力不少。也就是說，“夕陽紅市場”是一片尚且有著很大開發(fā)前景的待耕之地。

對網(wǎng)絡(luò)的了解，以及對網(wǎng)絡(luò)空間的入駐，也使得越來越多老年人逐漸從屏幕后的觀眾變?yōu)榱似聊簧系膮⑴c者。近幾年后，僅僅是在抖音這一平臺上，就不難發(fā)現(xiàn)涌現(xiàn)出了一批老年網(wǎng)紅，而這些爺爺奶奶也在獲得高流量的同時，開始創(chuàng)造了自己的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”，實(shí)現(xiàn)了屬于他們自己的流量變現(xiàn)。

自然，與年輕人在短視頻領(lǐng)域的耕耘相比，老年網(wǎng)紅同樣有著精彩之處，但深挖這一領(lǐng)域，我們也不難發(fā)現(xiàn)一些獨(dú)屬于“夕陽紅”市場的機(jī)遇與困境。

千萬粉絲銀發(fā)網(wǎng)紅變現(xiàn)之路諸多不易

年輕人對于年齡的焦慮與對理想晚年生活的向往，都使得他們成為了“銀發(fā)網(wǎng)紅”的受眾。七十多歲依然儒雅干練風(fēng)度翩翩的爺爺，八十歲滿頭白發(fā)卻越發(fā)活得精致身材曼妙的奶奶，這種反差感的沖擊，以及他們透露出的對于生活品質(zhì)和個人價值的追尋，成功吸引了年輕人的目光。

盡管所拍攝出的短視頻同是對生活瑣碎的分享，又或者是常見的閨蜜、婚姻等話題的討論，但經(jīng)過這些老一輩人之口傾訴而出，就似乎更娓娓道來富有人生哲理，也因此收獲了大批年輕的粉絲。

之前短視頻大數(shù)據(jù)平臺“飛瓜數(shù)據(jù)”的信息顯示，在“小頑童爺爺”的抖音粉絲中，41歲以上的粉絲僅占比3.44%，“末那大叔”“羅姑婆”“姑媽有范兒”等賬號，41歲以上的粉絲也不到7%。于是，IP是老年人而粉絲多為年輕人，成為了老年網(wǎng)紅的現(xiàn)狀。

所以銀發(fā)網(wǎng)紅們即使已經(jīng)成為百萬甚至千萬粉絲級的網(wǎng)紅，但鑒于這一情景似乎對于夕陽紅市場的變現(xiàn)并不樂觀。畢竟在變現(xiàn)這方面，銀發(fā)網(wǎng)紅和年輕網(wǎng)紅別無二致，都是需要進(jìn)行拍攝廣告和直播帶貨進(jìn)行的。然而，鑒于爺爺奶奶們的粉絲群體較為分散，各年齡層和各性別均有，因此很難精準(zhǔn)推送。更何況，占據(jù)粉絲大頭的還是40歲以下的年輕人，而這些年輕人在購買產(chǎn)品方面，還是更傾向于向?qū)I(yè)的相關(guān)領(lǐng)域博主購買，畢竟年齡不同，審美、要求以及使用感也多有不同。

即使是在流量變現(xiàn)這一塊較為成功，抖音擁有1607.8萬粉絲的“只穿高跟鞋的汪奶奶”， 在2020年抖音首秀帶貨直播中創(chuàng)下470萬銷售額，其中僅詩漫玻尿酸面膜這一個產(chǎn)品就貢獻(xiàn)了近80萬銷售額的成績。但是，與動輒上億銷售額的年輕網(wǎng)紅相比，還是具有不少差距。

因此，帶動年輕人購買商品的能力不足，又吸引不來同齡人，沒有真正進(jìn)入市場前景更為廣闊的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，無疑成為了這些銀發(fā)網(wǎng)紅的發(fā)展困境。再加上，爺爺奶奶年紀(jì)大身體吃不消，即使是多年舞者，現(xiàn)在都可以輕松做高難度動作的汪奶奶，也只能在長達(dá)半天的直播活動中，堅持三小時左右。更何況銀發(fā)網(wǎng)紅的入門門檻也并不高，視頻制作簡單，培訓(xùn)加簡單的包裝后即可拍攝，迭代速度較快，易被取代。如何能持續(xù)維持自己IP的熱度并有效變現(xiàn)，將是銀發(fā)網(wǎng)紅們目前所需要解決和思考的難題。

MCN機(jī)構(gòu)的銀發(fā)流量變現(xiàn)之路

盡管這些爺爺奶奶成為網(wǎng)紅其實(shí)可能并非是希望去賺錢變現(xiàn)，如“只穿高跟鞋的汪奶奶“是為了追求人生剩余價值，”?末那大叔”是希望分享自己的人生經(jīng)驗(yàn)。報名“時尚奶奶團(tuán)“的孫駿奶奶則是為了彌補(bǔ)自己年輕時未成模特的遺憾，希望在如今寬松的社會環(huán)境下放肆生活一次。

但這些精致的銀發(fā)網(wǎng)紅背后卻多有MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)經(jīng)營打造?！爸淮└吒耐裟棠獭彼鶎費(fèi)CN八爪魚文化、“時尚奶奶團(tuán)”所屬北京令聞天下文化傳媒有限公司、“末那大叔”來自超級視。在對于銀發(fā)網(wǎng)紅的打造上，他們無異于行業(yè)內(nèi)第一波吃螃蟹的人。因此更加迫切希望突破困境，在內(nèi)容制作和商業(yè)變現(xiàn)上更加優(yōu)化。

如打造了時尚奶奶團(tuán)的北京令聞天下文化傳媒有限公司，就不單單是通過推出銀發(fā)網(wǎng)紅進(jìn)行變現(xiàn)，也會利用相關(guān)熱度打造老年培訓(xùn)課程。目前其招募成員主要有會員制和簽約至兩種模式。繳費(fèi)會員可以參與奶奶團(tuán)的拍攝、旅游和課程活動，而簽約的博主能在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步參與商業(yè)合作項(xiàng)目。中老年走秀培訓(xùn)是最具熱度項(xiàng)目之一。

此外，早于2015年便成立的樂退族，便是先由做有關(guān)于老年資訊的自媒體公眾號起步，隨后又打造老年人網(wǎng)絡(luò)課程等付費(fèi)知識業(yè)務(wù)，最終培養(yǎng)老年模特，并在當(dāng)下將旗下模特推出至抖音，進(jìn)行相關(guān)走秀、穿搭以及小品類內(nèi)容拍攝，為平臺帶來了流量。

高流量的老年培訓(xùn)知識付費(fèi)機(jī)構(gòu)，也使得樂退組不斷發(fā)展，不只困于銀發(fā)網(wǎng)紅的打造上，并成功吸引了投資機(jī)構(gòu)的注意，在2018年和2020年實(shí)現(xiàn)了兩輪金額超過千萬元的融資。

此外，在銀發(fā)網(wǎng)紅的打造變現(xiàn)上，除了不斷拓寬自身業(yè)務(wù)，將銀發(fā)網(wǎng)紅擺在更適合他們的位置上，也不失為一種維持流量，更易變現(xiàn)的方式。比如在醫(yī)學(xué)養(yǎng)生方面，老醫(yī)生將相較于年輕網(wǎng)紅更具有信服力。

不過，脫離經(jīng)濟(jì)范疇，無論是銀發(fā)網(wǎng)紅的打造，還是夕陽紅市場的可觀前景，銀發(fā)網(wǎng)紅背后其實(shí)也又著更深層次的意義，在老齡化社會的焦慮之下，不斷體現(xiàn)創(chuàng)造老年人的價值和豐富有趣的老年生活形式，無論對于老人還是年輕人都將是一種正向激勵。