執(zhí)筆 | 洪大大

編輯 | 蕭? ?蕭

11月9日，以“海納百川 酒通天下”為主題的四川金牌酒商授牌大會(huì)暨名優(yōu)酒品四川行（川北站）在綿陽順利舉辦，政府領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人及百余名川北酒商匯聚一堂，論道市場，增強(qiáng)川酒川商抱團(tuán)發(fā)展核心競爭力。

活動(dòng)旨在認(rèn)真貫徹實(shí)施川酒食品等六大萬億特色產(chǎn)業(yè)提質(zhì)倍增計(jì)劃，大力支持川酒市場主體企業(yè)做大做強(qiáng)，充分發(fā)揮四川金牌酒商創(chuàng)新開拓省內(nèi)外市場重要作用，推動(dòng)川酒再上新臺(tái)階。

當(dāng)下，適逢經(jīng)濟(jì)周期疊加產(chǎn)業(yè)周期的影響下，白酒行業(yè)整體承壓前行，值此關(guān)鍵時(shí)刻，提振酒企酒商的行業(yè)信心尤為重要。因此大力開展四川金牌酒商和優(yōu)秀酒商評(píng)選表彰，既可通過表彰金牌酒商提升對(duì)行業(yè)的整體信心，也有利于促進(jìn)川酒川商融合發(fā)展，奮力開拓川酒區(qū)域市場發(fā)展做大做強(qiáng)。

樹典型、立標(biāo)兵

授予川北金牌酒商、優(yōu)秀酒商68家

在中國酒業(yè)的演進(jìn)發(fā)展過程中，酒商群體一直占據(jù)著舉足輕重的地位，他們上對(duì)接生產(chǎn)廠家，下服務(wù)終端消費(fèi)者，是酒類產(chǎn)業(yè)的晴雨表，是酒業(yè)發(fā)展的基石，在多個(gè)層面做出了突出貢獻(xiàn)，酒商的行業(yè)價(jià)值可見一斑。

四川省酒類流通協(xié)會(huì)理事長張建平在致辭中表示：“各地涌現(xiàn)了一大批有開拓創(chuàng)新精神的酒商，他們堅(jiān)持做好渠道建設(shè)，提升精細(xì)化運(yùn)營能力，在業(yè)績提升的同時(shí)，也在助推酒業(yè)各區(qū)域市場發(fā)展，成為推動(dòng)川酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新動(dòng)能?！?/p>

四川省商務(wù)廳消費(fèi)促進(jìn)處一級(jí)調(diào)研員唐明偉表示：“悠久的川酒產(chǎn)業(yè)在全省經(jīng)濟(jì)大局中占有重要地位，放眼全國，四川出好酒，這是川酒的榮耀，川北酒商應(yīng)多代理川酒、銷售川酒，與川酒發(fā)展同頻共振?！?/p>

與此同時(shí)，近兩年傳統(tǒng)酒類消費(fèi)深受大環(huán)境影響，整體消費(fèi)購買力減弱、社會(huì)庫存較大，不少產(chǎn)品進(jìn)銷價(jià)格倒掛，產(chǎn)銷受阻，極大限制了酒商的正常發(fā)展，因此，如何在調(diào)整周期中克服困難，找到穿越周期的好方法、好點(diǎn)子顯得尤為重要。

張建平指出：“在四川省委省政府關(guān)心重視及指導(dǎo)支持下，協(xié)會(huì)開展川酒金牌酒商表彰活動(dòng)，其目的為了樹典型、立標(biāo)兵、評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)模，通過大力表彰四川金牌酒商鼓舞士氣，提振發(fā)展信心?！?/p>

川北是四川乃至全國優(yōu)質(zhì)白酒最重要的核心產(chǎn)區(qū)之一，多年來經(jīng)過酒企和酒商的共同努力，川北酒類行業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，不僅劍南春業(yè)績連年上升，豐谷酒業(yè)也在快速崛起，成為小金花的領(lǐng)頭羊。同時(shí)還誕生了綿陽眾鑫源、四川盛世群運(yùn)、廣元億祥商貿(mào)等一大批四川金牌酒商和優(yōu)秀酒商的杰出典型代表。

活動(dòng)現(xiàn)場，為表彰川北酒商群體作出的突出貢獻(xiàn)，四川省酒類流通協(xié)會(huì)舉辦了四川區(qū)域川北站金牌酒商授牌儀式。此次授牌儀式分六輪，共授予金牌酒商68家，其中金牌酒商43家，優(yōu)秀酒商25家。

在產(chǎn)業(yè)調(diào)整期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，四川省酒類流通協(xié)會(huì)在四川省有關(guān)部門指導(dǎo)支持下，開展四川金牌酒商和優(yōu)秀酒商評(píng)選表彰，在川酒發(fā)展史上是一次有益的探索，也是一次偉大的創(chuàng)舉，對(duì)振興川酒和發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)具有積極推動(dòng)作用。

綿陽、德陽、廣元三地酒商代表論道市場

近年來川北優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，綿陽、德陽、廣元的廣大酒商為開拓市場作出積極貢獻(xiàn)，他們創(chuàng)新開拓、奮力進(jìn)取，大力傳播品牌價(jià)值，堅(jiān)持做好渠道建設(shè)，提升精細(xì)化運(yùn)營能力，在業(yè)績提升的同時(shí)，也在助推酒業(yè)各區(qū)域市場發(fā)展，成為酒產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。

活動(dòng)現(xiàn)場，綿陽市眾鑫源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理雷勇、德陽市群運(yùn)物資有限責(zé)任公司董事長楊運(yùn)武、廣元億祥商貿(mào)有限公司王步強(qiáng)作為川北三地金牌酒商代表上臺(tái)進(jìn)行主題分享。

雷勇表示：“綿陽是四川第二大經(jīng)濟(jì)體和成渝城市群區(qū)域中心城，也是科技創(chuàng)新能與成渝兩座超級(jí)城市并駕齊驅(qū)的地級(jí)市，綿陽白酒整體容量在25-30億元，其中高端品牌（800元以上）有6億元，占比20%-25%左右，銷量前三的品牌依次是國窖1573、五糧液和郎酒，大眾消費(fèi)價(jià)格帶在150元-300元左右?！?/p>

雷勇還表示：“綿陽商務(wù)宴請(qǐng)板塊占到了白酒市場容量的一半，另外宴席占據(jù)30%，其中受歡迎的品牌有五糧春、五糧醇、劍南春等，其余20%為自飲?！?/p>

楊運(yùn)武向現(xiàn)場酒商介紹了德陽白酒消費(fèi)情況。他表示：“德陽白酒整體規(guī)模達(dá)到了20億元，最受歡迎的品牌是茅臺(tái)、瀘州老窖、劍南春，分價(jià)格帶來看，高端品牌銷量最好的是茅臺(tái)、東方紅、1573、五糧液，占比達(dá)到35%左右，中端品牌則聚焦于劍南春、豐谷，低端光瓶酒歪嘴最被德陽市場青睞?！?/p>

王步強(qiáng)表示：白酒行業(yè)是一個(gè)傳承千年的行業(yè)，雖然目前整體在調(diào)整階段，但縱觀白酒發(fā)展史，調(diào)整是正?，F(xiàn)象，調(diào)整需要時(shí)間，而經(jīng)銷商在這個(gè)階段需要抓住品牌的機(jī)會(huì)，賦能行業(yè)發(fā)展，為川酒市場發(fā)展添磚加瓦。

同時(shí)，長江風(fēng)醞商學(xué)院副院長、酒類品牌營銷專家李春霖以《論營銷操作系統(tǒng)的演化邏輯》為主題進(jìn)行分享。李春霖認(rèn)為：“營銷的根本使命是把個(gè)人或組織創(chuàng)造的某種價(jià)值擴(kuò)展為社會(huì)價(jià)值的過程，當(dāng)下酒企需要構(gòu)建全鏈路營銷思路，這是一種多方融合的開放式節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，是全域資源高效協(xié)同的系統(tǒng)，也是集多維度培育計(jì)劃于一體的自發(fā)秩序?！?/p>

轉(zhuǎn)型下的變與不變?酒商機(jī)遇何在

酒商是廠家產(chǎn)品進(jìn)入到市場的重要流通載體，但近年來隨著市場的變化，酒商的商業(yè)模式也隨之發(fā)生變化，酒商急需創(chuàng)新的營銷思維，新零售及新營銷方法。

活動(dòng)現(xiàn)場，長江風(fēng)醞商學(xué)院副院長、酒類品牌營銷專家李春霖，四川水井坊股份有限公司川北及重慶省區(qū)經(jīng)理蔣愛輝，豐谷酒業(yè)總經(jīng)理助理、豐谷酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理高學(xué)生，陜西西鳳酒營銷管理有限公司副總、西部大區(qū)負(fù)責(zé)人朱磊，張家口長城釀造集團(tuán)副總經(jīng)理、沙城葡萄酒總經(jīng)理李建軍等就《轉(zhuǎn)型當(dāng)下的變與不變》這一主題進(jìn)行討論分享。

李春霖認(rèn)為：“消費(fèi)者的需求不是自己長出來的，而是被上游經(jīng)銷商的供給側(cè)所改變，供給側(cè)塑造消費(fèi)者需求的能力和辦法取決于系統(tǒng)中的法則問題，因此上游廠家需減少一點(diǎn)管理思維和管理成本，多一點(diǎn)法則思維，增加經(jīng)銷商利潤空間?！?/p>

蔣愛輝表示：“水井坊Q3季度實(shí)現(xiàn)大幅提升，背后是水井坊做對(duì)了三件事，其一是在一二季度主動(dòng)降庫存，幫助經(jīng)銷商積極動(dòng)銷，這是水井坊三季度增長的一個(gè)原因，其二是完善產(chǎn)品矩陣，從高端到大眾消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行完善，其三是秉承長期主義思想，持續(xù)打造品牌建設(shè)?！?/p>

高學(xué)生表示：“市場的核心是價(jià)值，豐谷酒業(yè)目前在做全價(jià)值營銷改革，具體做法，第一是致力于釀造好酒，讓消費(fèi)者喝到好酒并認(rèn)可你的產(chǎn)品，第二是借助渠道終端，對(duì)接消費(fèi)者，并通過市場管理保證產(chǎn)品的長期性和穩(wěn)定性，從而創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

朱磊表示：“西鳳是中國老四大名酒之一，其價(jià)值毋庸置疑，近年來西風(fēng)軟實(shí)力和硬實(shí)力發(fā)展快速，與眾多科研院校進(jìn)行強(qiáng)力合作，取得多項(xiàng)科研成果，同時(shí)新增多個(gè)產(chǎn)能項(xiàng)目，為百億西鳳打下好的基礎(chǔ)。”

李建軍表示：“葡萄酒是四大酒種之一，具有國際社交屬性，因此其未來在國內(nèi)市場上有廣闊的發(fā)展空間，而沙城葡萄酒無論是在產(chǎn)品力還是在品牌力方面都保持著充足的競爭力。”

11月下旬，四川省酒類流通協(xié)會(huì)將推出收官之作——成都站的金牌酒商授牌大會(huì)，屆時(shí)會(huì)議除了邀請(qǐng)四川省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，金牌酒商以及各商協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，還有成都的優(yōu)秀終端店、團(tuán)購商，希望通過搭建廠商溝通橋梁，問計(jì)市場，共同發(fā)展，切實(shí)實(shí)踐四川酒類流通高質(zhì)量發(fā)展之路。

此次大會(huì)由四川省酒類流通協(xié)會(huì)主辦，長江酒道傳媒承辦，四川名酒展團(tuán)、四川水井坊股份有限公司、四川豐谷酒業(yè)銷售有限責(zé)任公司、陜西西鳳酒營銷管理有限公司、張家口沙城酒莊葡萄酒有限公司、新天豐實(shí)業(yè)有限公司協(xié)辦。

-- The End --