繼發(fā)布《銷量額暴漲410%，卡地亞腕表在天貓竟然賣得那么好？》之后，很多表友會(huì)發(fā)現(xiàn)單看腕表業(yè)務(wù)，歷峰集團(tuán)2021年1-2月天貓旗艦店銷售額最高的應(yīng)該是IWC萬國表，希望讓我們分析一下IWC萬國表的情況。不得不說，IWC萬國表在國內(nèi)有著很多“直男粉絲”和擁躉，是一個(gè)非常有意思的腕表品牌。本期話題，我們就來和大家聊一聊IWC萬國表，下面進(jìn)入正題。

拿下“銷冠”，客單價(jià)完勝卡地亞

根據(jù)我們的調(diào)研，IWC萬國表2021年1月天貓旗艦店銷售額為127.5萬元，2月銷售額為90.45萬元。和卡地亞品牌2月的腕表業(yè)務(wù)銷售額猛增410%不同，IWC萬國表的2月銷售額同比下降了29%，顧客更愿意在卡地亞天貓旗艦店選擇情人節(jié)禮物，或許就是其中的原因之一。

即便是2月銷售額有了明顯的縮水，但I(xiàn)WC萬國表依然拿下了2021年1-2月歷峰集團(tuán)天貓旗艦店腕表業(yè)務(wù)銷售額冠軍，和卡地亞品牌一起，牢牢占據(jù)第一梯隊(duì)。

從銷售的數(shù)量來看，IWC萬國表2021年1月天貓旗艦店銷量為22枚，2月銷量為17枚，共計(jì)39枚。結(jié)合1-2月的IWC萬國表天貓官方旗艦店腕表業(yè)務(wù)銷售總額為217.95萬元，客單價(jià)為5.59萬元，遠(yuǎn)高于卡地亞腕表的客單價(jià)2.95萬元。

在天貓平臺(tái)IWC萬國表顧客的消費(fèi)能力要高于卡地亞腕表顧客，這也導(dǎo)致了卡地亞天貓旗艦店即使賣了66枚表，在銷售總額上還是不如IWC萬國表。

葡萄牙和飛行員最暢銷，“綠葡計(jì)”成黑馬

葡萄牙和飛行員一直是IWC萬國表的兩大暢銷系列，甚至可以說是品牌的代名詞。果不其然，在2021年1-2月IWC萬國表天貓官方旗艦店已經(jīng)售出的39枚腕表中，葡萄牙和飛行員系列各銷售了17枚，并列單系列銷售冠軍。此外，柏濤菲諾系列也有5枚銷售，其他系列就沒有了。

在IWC萬國表天貓官方旗艦店最暢銷的表款是葡萄牙系列計(jì)時(shí)腕表綠色表盤款，型號(hào)：IW371615，公價(jià)為63,000元，也就是俗稱的“綠葡計(jì)”。這款腕表去年在線上渠道限量首發(fā)，還獲得過《指針時(shí)速》2020年度最佳計(jì)時(shí)腕表，我們?cè)谥暗奈恼轮幸膊恢挂淮瓮扑]過這款腕表，在產(chǎn)品和市場(chǎng)認(rèn)可度方面，都是非常不錯(cuò)的。

去年是葡萄牙的“大年”，IWC萬國表推出了20多款這個(gè)系列的新品，其中綠色又是去年的流行色。除了綠色，全新搭載的自制69355機(jī)芯，讓很多表友更加堅(jiān)定了下單的決心。有了自制機(jī)芯的加持，“葡計(jì)”整體的競(jìng)爭(zhēng)力是有明顯提升的，這也是其能夠獲得表友認(rèn)可的重要原因之一。

即便是2021年1月，IWC萬國表將這款腕表的公價(jià)從60800元，上調(diào)到了如今的63000元，漲幅為3.6%，但這并沒有影響到這款腕表的受歡迎程度，兩個(gè)月時(shí)間里單一表款天貓旗艦店銷售15枚，在6萬元這個(gè)價(jià)位里也是獨(dú)樹一幟的。

銷售單價(jià)前兩名，都是飛行員特別版腕表

如果你仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)IWC萬國表是一個(gè)非常會(huì)拿“特別版”做文章的品牌，尤其是在飛行員這種一聽名字就很有情懷的系列。在2021年1-2月的銷售中，IWC萬國表天貓旗艦店售出的最貴腕表是飛行員系列世界時(shí)區(qū)“小王子”特別版腕表，型號(hào)：IW395503，公價(jià)114,000元，全球限量1500枚。

這款腕表在之前的文章中，我們也有所介紹，主要特點(diǎn)是“只要按壓藍(lán)色的陶瓷外圈，并轉(zhuǎn)動(dòng)調(diào)整，就能自動(dòng)跳轉(zhuǎn)時(shí)間和日期”，具有非?！爸悄堋钡氖澜鐣r(shí)間調(diào)節(jié)功能。10萬出頭就能買到這樣功能的世界時(shí)間腕表，你還想啥呢？品牌自制的82760自動(dòng)上鏈機(jī)芯，有60小時(shí)動(dòng)儲(chǔ)，有背透的設(shè)計(jì)，比上面的“葡計(jì)”機(jī)芯要強(qiáng)。買這款腕表的朋友，真有眼光。

除此以外，IWC萬國表剛發(fā)布的飛行員系列計(jì)時(shí)腕表“致敬3705”特別版（以下簡(jiǎn)稱：3705特別版），型號(hào)：IW387905，也已經(jīng)在IWC萬國表天貓旗艦店上架，公價(jià)為98,000元，截止發(fā)稿前，已經(jīng)有了2筆成交訂單。

第一次看到這款“全黑”的腕表，很容易讓人聯(lián)想到飛行員系列的TOP GUN，甚至?xí)J(rèn)為這就是以TOP GUN為基礎(chǔ)，打造的一款“貼牌”產(chǎn)品。如果是這樣，這3萬元的價(jià)差，也太“智商稅”了。真實(shí)的情況，當(dāng)然不會(huì)是這樣。

3705特別版采用的是Ceratanium?瓷化鈦金屬精制而成，而非TOP GUN采用的陶瓷，配合黑色的表盤和表帶，可以說是“一黑到底”。搭載的自制69380型機(jī)芯，自動(dòng)上鏈系統(tǒng)可提供46小時(shí)動(dòng)力儲(chǔ)備，密底設(shè)計(jì)，背部也沒有什么特殊的標(biāo)識(shí)，全球限量1000枚，喜歡就要趕緊下手了。

“直男營銷”有效，八年質(zhì)保為售后護(hù)航

不得不說，IWC萬國表在天貓旗艦店的營銷活動(dòng)做得還是非常不錯(cuò)的。和卡地亞不一樣，卡地亞天貓旗艦店面向的人群主要是以女性用戶為主，無論是腕表、珠寶、包包、皮具、眼鏡、香水，都是女性占據(jù)絕大多數(shù)。而IWC萬國表就不一樣，只銷售腕表一個(gè)品類，從上文統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，葡萄牙和飛行員系列也都是男表為主，所以說IWC萬國表顯然更適合“直男”。

從IWC萬國表天貓旗艦店之前做的一些營銷活動(dòng)來看，也是充滿了“直男情懷”。比如說，買飛行員系列腕表，贈(zèng)送飛行員夾克、徽章之類的。這些飛行員夾克是由IWC萬國表品牌方定制，屬于非賣品，必須要買表才送，而且是限量的，這對(duì)于本來就喜歡飛行員腕表的表友來說，的確起到了“錦上添花”的作用。在不降低官方售價(jià)價(jià)格的情況下，這樣的“直男營銷”值得稱贊。

不過，從66位已經(jīng)購買IWC萬國表的客戶評(píng)論中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，這些問題主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量上。其中就有一位杭州的“葡計(jì)”顧客表示，腕表出現(xiàn)了走停的情況，已經(jīng)把腕表送到杭州萬象城，并已寄往上?？偛?，預(yù)計(jì)要7個(gè)星期。另外一位柏濤菲諾的顧客表示，購買的腕表出現(xiàn)一小時(shí)走慢五六分鐘的情況。

IWC萬國表官方提供8年質(zhì)保的，無論是走停，還是走慢，都是可以進(jìn)行保修的。遺憾的是，網(wǎng)上購表無法讓顧客親自檢查外觀、走時(shí)等問題，也無法簽字確認(rèn)，從而產(chǎn)生一些原本可以控制的問題。這些問題在之前卡地亞的文章中，我們也有提及，希望歷峰集團(tuán)未來能夠提供一個(gè)切實(shí)可行的方案，進(jìn)一步推動(dòng)“奢侈品新零售”的發(fā)展。

寫在最后

從IWC萬國表在天貓旗艦店的表現(xiàn)來看，在意料之中，也是意料之外。意料之中的是，IWC萬國表無論線上和線下同樣深受表友們的歡迎，主力銷售系列依然是葡萄牙和飛行員。意料之外的是，IWC萬國表在短短一年的時(shí)間里，天貓旗艦店已經(jīng)可以達(dá)到月均百萬級(jí)的銷售額，并給歷峰集團(tuán)其他腕表品牌做出了表率。在我看來，IWC萬國表目前的成績(jī)只是一個(gè)開始，未來將肩負(fù)起歷峰集團(tuán)市場(chǎng)營銷、用戶溝通、售后服務(wù)的重要渠道。同時(shí)，我們也將持續(xù)關(guān)注歷峰集團(tuán)“奢侈品新零售”領(lǐng)域發(fā)展，為大家?guī)碛袃r(jià)值的內(nèi)容，敬請(qǐng)期待。（文/邱小鋮）