開了亞馬遜自動(dòng)和手動(dòng)廣告，但是每天花費(fèi)都很多并且超預(yù)算，廣告效果不理想。在所有的搜索詞里面前臺(tái)都搜索不到我們的產(chǎn)品位置。今天我針對(duì)這種情況跟大家分享一下出現(xiàn)的原因以及我們可以如何進(jìn)行調(diào)整：

一： 廣告超預(yù)算并且效果不好的原因

二： 找不到廣告關(guān)鍵詞位置的原因

三： 通過分時(shí)調(diào)價(jià)將主要預(yù)算打入高峰時(shí)段

一： 廣告超預(yù)算并且效果不好的原因

我們來看下第一種情況， 廣告每天都提示超預(yù)算但是我們的廣告效果并不是很好。

1. 廣告展現(xiàn)位置不好

首先需要確定我們的廣告展現(xiàn)位置：

是否搜索結(jié)果頁(yè)第一頁(yè)或者前兩頁(yè)頂部的位置

可以看到搜索結(jié)果每一頁(yè)的頂部都是自然位置，一種是SB品牌廣告，一種是SP商品廣告。如果我們想要推廣產(chǎn)品的同時(shí)重點(diǎn)推廣我們的品牌的話，那么我們可以選擇SB廣告，因?yàn)檫@種廣告類型比普通的搜索結(jié)果要高。

我們需要自身或者通過工具時(shí)刻關(guān)注我們的產(chǎn)品之于關(guān)鍵詞的排名的位置：

第一頁(yè)流量占據(jù)了整個(gè)搜索流量的90%，第一頁(yè)頂部的流量占據(jù)了第一頁(yè)的30%。

所以我們產(chǎn)品如果展現(xiàn)在第二頁(yè)的話，得到的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率的效果都大不如第一頁(yè)，更不要說第二頁(yè)之后了。

另外再跟大家分享個(gè)小tips：

我們可以通過賣家精靈里面的流量分析功能來反查我們自身產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名的變化，包括自然位置和廣告位置下面的主流量詞的變化：

2. 預(yù)算低

接著就是由于預(yù)算低導(dǎo)致的表現(xiàn)不好的因素，我們要知道和國(guó)外的站點(diǎn)是有時(shí)差的。目前我們的早晨八點(diǎn)鐘相當(dāng)于美國(guó)的晚上八九點(diǎn)， 下午相當(dāng)于美國(guó)站的凌晨。

那么我們不做預(yù)算的把控調(diào)整，導(dǎo)致很多的預(yù)算都在凌晨消耗光，就會(huì)導(dǎo)致我們的產(chǎn)品就沒有辦法在客戶購(gòu)買的高峰期進(jìn)行展示。

而我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較奇怪的現(xiàn)象就是下午四點(diǎn)明明是美國(guó)的凌晨，但是依然有不少的點(diǎn)擊。

你沒猜錯(cuò)，那就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在點(diǎn)擊你的廣告，這時(shí)候的流量基本都是無效流量。

可以看一下這個(gè)數(shù)據(jù)，大部分的訂單都是來源12點(diǎn)到晚上的十點(diǎn)，但是我們的廣告全部在凌晨被點(diǎn)擊完，沒有在有效時(shí)間段內(nèi)展示，會(huì)出現(xiàn)花費(fèi)高，訂單少的情況。

二： 找不到廣告關(guān)鍵詞位置的原因

1. 競(jìng)價(jià)設(shè)置問題

找不到我們關(guān)鍵詞廣告位置的話，主要原因是競(jìng)價(jià)問題。

可以看到，在這個(gè)關(guān)鍵詞搜索頂部只出現(xiàn)一個(gè)廣告位置，其余都是自然位置，那么僧多粥少的情況下，就會(huì)導(dǎo)致我們的ppc會(huì)越來越高。

我們這時(shí)候可以通過具體的分時(shí)調(diào)價(jià)設(shè)置，不斷地調(diào)整我們的競(jìng)價(jià)去查看我們產(chǎn)品之于關(guān)鍵詞的展示位置來判定我們廣告位置。接下來我會(huì)在第三部分詳細(xì)講解我們?nèi)绻ㄟ^分時(shí)調(diào)價(jià)去設(shè)置。

另外分享個(gè)tips是我們?cè)诓榭串a(chǎn)品廣告位置的試試，不要直接在我們的網(wǎng)頁(yè)上面搜索，因?yàn)槲覀兘?jīng)?？醋约旱漠a(chǎn)品，亞馬遜會(huì)判定這個(gè)產(chǎn)品是我們喜歡的，會(huì)不斷地給我們推送，這樣結(jié)果不精準(zhǔn)。

查看真實(shí)廣告位置：

然后同時(shí)開通翻Q，輸入網(wǎng)址，這樣是最貼合國(guó)外客戶的結(jié)果。

2. 產(chǎn)品類目問題

這個(gè)就和我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度有一定的相關(guān)性，紅海的類目競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品多，那么就競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于我們廣告投放也是非常不利的，所以在PPC越來越高的現(xiàn)在，我們需要通過更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)來將產(chǎn)品推起來，接下來我就跟大家分享一下如何通過分時(shí)調(diào)價(jià)在目前的廣告困境中突圍。

三： 通過分時(shí)調(diào)價(jià)將主要預(yù)算打入高峰時(shí)段

這邊我使用優(yōu)麥云進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)的操作：

調(diào)整競(jìng)價(jià)：

這里一共有五種分時(shí)的策略，分別是針對(duì)競(jìng)價(jià)，預(yù)算，廣告位這幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行。

在這里主要跟大家分享如何通過調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算來幫我們實(shí)現(xiàn)：

1. 廣告位出現(xiàn)在首頁(yè)（頂部）

2. 如何將我們的廣告位展現(xiàn)在真實(shí)客戶購(gòu)買時(shí)間段

首先打開分時(shí)調(diào)價(jià)這個(gè)板塊，我們可以看到目標(biāo)站點(diǎn)的時(shí)間和注意事項(xiàng)。

舉例名稱： 有效展示位分時(shí)調(diào)價(jià)

通過數(shù)據(jù)可以觀察到，我們出單時(shí)間有三個(gè)高峰期及兩個(gè)低谷期。

三個(gè)出單高峰期時(shí)間：

• 8-9點(diǎn)

• 17-18點(diǎn)

• 20-22點(diǎn)

兩個(gè)低谷期：

• 2-5點(diǎn)

• 22-24點(diǎn)

那么我們可以在下面設(shè)置為：

將我們的競(jìng)價(jià)在出單高峰期調(diào)整，可以有效將我們的產(chǎn)品在客戶搜索的時(shí)候展示在第一頁(yè)或者頂部的好位置，依次來幫助我們提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。低谷期降低競(jìng)價(jià)可以有效幫我們過濾無效的點(diǎn)擊率流量。

調(diào)整預(yù)算：

我們這里使用： 超出預(yù)算設(shè)置比例調(diào)整

也就是說當(dāng)超出我們?cè)O(shè)置的預(yù)算的時(shí)候，可以再次調(diào)高我們的預(yù)算。

在出單高峰期的這個(gè)期間內(nèi)，如果超出預(yù)算或者預(yù)算達(dá)到我們?cè)O(shè)置的90%， 那么會(huì)再次提高10美金的預(yù)算，確保在我們推廣的過程中保證我們產(chǎn)品在客戶瀏覽高峰期是處于持續(xù)曝光的狀態(tài)。

通過以上的調(diào)整的方法，可以確保我們的產(chǎn)品不論是廣告位置還是曝光量都維持在一個(gè)比較好的水準(zhǔn)，可以有效幫助我們進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。