“所有被傳統(tǒng)零售驗證過的賽道，都值得用互聯(lián)網(wǎng)的方式重新再做一遍。”

這句話并不是空穴來風，而是一個個真實案例所鑄就的“道理”。

幾年前，雪糕奶茶還是傳統(tǒng)行業(yè)，競爭激烈，市場飽和，互聯(lián)網(wǎng)公司如何從這里分蛋糕，可以看鐘薛高和喜茶。鐘薛高才剛剛成立，然而一經(jīng)面市就在小紅書、朋友圈快速走紅。雙11開場18分鐘，售出10萬支雪糕；1小時4分鐘，銷售額突破300萬，蒙牛、伊利都黯然失色。雖然只成立了18個月，但鐘薛高已累計賣出了1500萬份雪糕，年營業(yè)額過億。鐘薛高的成功恰恰驗證了文章開頭的那句話。

一：“從新零售”到“新消費”

“新零售”、“無界零售”等概念一定程度上提升了銷售效率，但最近幾年的雙11熱銷榜中，鐘薛高、元氣森林、完美日記等互聯(lián)網(wǎng)新品赫然在列。這些更注重于消費者新需求而非場景創(chuàng)新的新品牌的成功，讓“新消費”概念被頻頻提及。

“新消費”的核心在于預測年輕人的消費需求，從而生產(chǎn)符合需求的商品并營銷。元氣森林等品牌的成功證明“新消費”在取代“新零售”，成為新的時代紅利。

二：消費升級

根據(jù)國家統(tǒng)計局網(wǎng)站消息，2021年全年人均可支配收入為35128元，比上年增加9.1%、隨著居民可支配收入的提高，人們的消費水平也正在逐漸升級。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年全國居民人均食品煙酒消費支出為7178元。相較上年增長6.1%。

根據(jù)目前消費的情況分布來看，消費升級主要分為兩個方面。

①：商務消費升級。隨著80后逐漸成為政商消費的主流人群，注重品質(zhì)、顏值和輕奢的他們消費能力更高，也更愿意在商務消費上付出。

②：大眾消費升級。普羅大眾愿意為更好性能更高質(zhì)量的產(chǎn)品付更多錢，也有對應商品變得更受歡迎，是大眾消費升級的最好證明。

三：復雜圈層帶來的消費多元化

在中國網(wǎng)民數(shù)量突破十億的情況下，即使被互聯(lián)網(wǎng)分割成各個小圈子，各個小圈子的消費力依然是可觀的。

在這種情況下，大眾消費呈現(xiàn)出多元化，越是小眾的圈層，商品消費就會產(chǎn)生從薄利多銷到少銷多賺的變化。而這種小眾圈層的消費力反而比大眾圈層消費力強，能接受產(chǎn)品溢價。對企業(yè)來說，不論大眾消費還是小眾圈層都是值得同等對待的客戶，多元化的產(chǎn)品和服務才能讓企業(yè)看得見未來。

（國家文物金甌永固杯擬人手辦，售價800+）

四：健康化

亞健康、老齡化、工作生活帶來的疾病等健康問題日益嚴重，使得很多消費者開始在日常中注意自己的健康問題。保健品、減肥餐、健身房等越來越受當下消費者們的歡迎。

五：國際化

近年來，中國主動下調(diào)進口關稅，舉辦進博會、消博會等展會，發(fā)揮自貿(mào)試驗區(qū)、自由貿(mào)易港等開放平臺的帶動效果；積極擴大對外開放；前三季度跨境電商進出口增長了20.1%。

在新消費模式下，品牌與消費者建立起了直接的聯(lián)系。過去往往只強調(diào)產(chǎn)品和品牌的差異化，如今，新渠道和新媒介的差異化也同樣重要。

山哩從傳統(tǒng)電商發(fā)展至今，以新OMO智能體系、新農(nóng)產(chǎn)品供應鏈集群等舉措把握住新消費時代的脈搏。山哩盡全力打造獨一無二的產(chǎn)品、品牌、渠道和媒介，在助力黔貨出山的同時，也在飛速成長，成為一家對社會有貢獻的民營企業(yè)。 #山哩# #發(fā)展#