進(jìn)入衍鯨辦公區(qū)，你一眼就能看到那只“仰頭暢游”的藍(lán)色鯨魚(yú)雕塑。

衍鯨這個(gè)名字，代表了我們對(duì)影視授權(quán)和衍生品行業(yè)的憧憬。

鯨是非常自由的生物，它不僅體量巨大、而且在海洋中有格局、有擔(dān)當(dāng)，它以一己之力就能滋養(yǎng)所在范圍內(nèi)的生態(tài)。

? ? 另外，這個(gè)名字與“眼睛”同音，我們希望對(duì)行業(yè)的未來(lái)能看得更清、更遠(yuǎn)。

衍鯨年輕的創(chuàng)始人張宏說(shuō)。

張宏過(guò)去一直在國(guó)內(nèi)電影制片公司從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和授權(quán)衍生工作，幾年前，他離開(kāi)大平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，就是想用 “自己的方式”打造出一片授權(quán)衍生的“廣闊海域”。

去年對(duì)影視行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常難的一年，到現(xiàn)在我們還在堅(jiān)持、還可以堅(jiān)持，這就說(shuō)明了一些問(wèn)題。

（以下內(nèi)容均來(lái)自 衍鯨CEO張宏 專(zhuān)訪）

01 用產(chǎn)品表達(dá)對(duì)電影的理解

一句話概括衍鯨做的事，那就是——用產(chǎn)品來(lái)表達(dá)對(duì)電影的理解。

影視項(xiàng)目是一個(gè)大工程：在一定的時(shí)間內(nèi)集合創(chuàng)造力、人力、資源等；?

?

希望通過(guò)我們的工作，讓這些創(chuàng)意、素材和內(nèi)容更好的延展，助力電影。另外也希望好的項(xiàng)目、好的內(nèi)容通過(guò)與品牌合作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)讓它們真正變得可消費(fèi)、并通過(guò)消費(fèi)進(jìn)入觀眾的真實(shí)生活，品效合一完成良好的行業(yè)生態(tài)鏈。

衍鯨的業(yè)務(wù)范圍涵蓋影視植入、藝人商務(wù)、授權(quán)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、授權(quán)衍生品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)、版權(quán)管理等方面。

隨著《你好，李煥英》以超50億票房榮登今年春節(jié)檔票冠，80年代記憶回潮、美好質(zhì)樸的懷舊風(fēng)再次吹來(lái)。

衍鯨在短時(shí)間內(nèi)合作了多個(gè)品牌，開(kāi)發(fā)出讓人意想不到、卻又極其貼合影片情緒的衍生品：

他們與生活創(chuàng)意品牌合作了“哇煤”和“搬磚”手工皂，送給父母的“隨身KTV音箱”等，令看到的人都忍不住大贊有趣。

對(duì)于爆款影片他們并不陌生：針對(duì)內(nèi)容我們進(jìn)行整體的營(yíng)銷(xiāo)及商務(wù)合作策略，有計(jì)劃的延展主題進(jìn)行合作。

張宏為《戰(zhàn)狼2》成功拓展眾多品牌合作，開(kāi)發(fā)出近30個(gè)品類(lèi)的衍生產(chǎn)品。

小到“爆款子彈頭鑰匙鏈”，再到1:6可以動(dòng)的兵人模型、“國(guó)內(nèi)第一個(gè)場(chǎng)景類(lèi)電影衍生品”坦克碾壓皮卡模型、機(jī)能服飾、主題款機(jī)車(chē)頭盔，還有戶(hù)外多功能表及可替換迷彩表帶的機(jī)械手表……凡是符合冷鋒性格特征及影片風(fēng)格的產(chǎn)品，張宏基本都想到了。

《戰(zhàn)狼2》豐碩的項(xiàng)目成果，更是贏得了中國(guó)授權(quán)業(yè)大會(huì)首個(gè)影視類(lèi)的授權(quán)IP大獎(jiǎng)及網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)注。

同年，又聯(lián)合品牌為充滿想象的奇幻類(lèi)型片《二代妖精》推出一系列古靈精怪的電影衍生合作；

其中與知名卡通IP“阿貍”的跨界合作、還有電影限定款拍立得等，都被視為行業(yè)優(yōu)秀合作案例。

當(dāng)年那部充滿話題性的電影《我不是藥神》，繼續(xù)了挑戰(zhàn)題材的合作之路。

這次，挖掘內(nèi)容鎖定了“能讓人感受到希望與人文關(guān)懷的暖色調(diào)”、“藥物分子式”與“藥物的膠囊形狀”這三個(gè)影片特色；

為《藥神》找到眾多契合的品牌與產(chǎn)品，推出了健康食品、飲用水、生活用品、服裝服飾、數(shù)碼產(chǎn)品、功能香囊等多個(gè)品類(lèi)、專(zhuān)屬設(shè)計(jì)的衍生品。

2019年，國(guó)內(nèi)首部硬科幻電影 —《流浪地球》上映，衍鯨貢獻(xiàn)了對(duì)于科幻的理解??！

張宏認(rèn)為，《流浪地球》在精神層面有兩個(gè)“抓手”：

首先，這部電影不同于國(guó)外科幻大片。它的想象力建立在當(dāng)下真實(shí)世界觀發(fā)展的基礎(chǔ)之上，角色的中國(guó)式情感和對(duì)家及土地的特殊理解；

其次，戲外創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)為了中國(guó)科幻電影努力拼搏及戲內(nèi)人類(lèi)聯(lián)合拯救地球，這種“共同”的團(tuán)隊(duì)精神也是觀眾的“共情”。

圍繞這兩點(diǎn)，衍鯨聯(lián)合眾多品牌以助力流浪地球計(jì)劃為影片挖掘出帶有浪漫幻想的生活用品，以及充滿太空色彩的科技產(chǎn)品等。

藝術(shù)家合作款帶有手機(jī)壁紙功能的插畫(huà)，跨界聯(lián)合對(duì)科幻展開(kāi)暢想。?

因?yàn)檎鎸?shí)航天史上人類(lèi)曾把猩猩送上太空，所以猩猩航天員ADOONGA的IP跨界合作，令人印象深刻。

特別值得一提的是，衍鯨做了一次影片線上整合營(yíng)銷(xiāo)的嘗試。以“流浪地球博物館”為載體，集合了道具模型、藝術(shù)創(chuàng)作、衍生品購(gòu)買(mǎi)、影片資訊、影票購(gòu)買(mǎi)等內(nèi)容。所有人都能用手機(jī)互動(dòng)式的了解影片，直接購(gòu)買(mǎi)電影衍生品、電影票、下載藝術(shù)插畫(huà)作為壁紙等。

同年，一部青春愛(ài)情片《最好的我們》實(shí)現(xiàn)了電影商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)范例。

衍鯨與肯德基、湊湊火鍋、巴黎貝甜合作了“電影主題店”，除環(huán)境、覆蓋受眾人群位置外精細(xì)到“每個(gè)樓梯臺(tái)階側(cè)面都寫(xiě)著電影臺(tái)詞”的走心改造，讓到店的人瞬間沉浸在電影甜蜜的氛圍中。

線上營(yíng)銷(xiāo)中，衍鯨聯(lián)合熊大熊二、海爾兄弟、肯德基、攜程網(wǎng)、比亞迪汽車(chē)等眾多品牌，以“最好的我們”延展創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)大范圍跨界聯(lián)動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)把電影的知名度和影響力“破圈”傳播開(kāi)來(lái)。

于謙主演的口碑之作《老師·好》，衍鯨為它找到了風(fēng)格和內(nèi)容與之完美結(jié)合的秋梨膏和李寧主題款服飾等。

2020年，在衍鯨的助力下，電影《緊急救援》與上百家品牌聯(lián)動(dòng)推廣，并推出“救援與求生”主題的電影衍生品。

目前在線播出的熱血青春網(wǎng)劇《榮耀乒乓》，講述了年輕人在“國(guó)球”中成長(zhǎng)、追逐夢(mèng)想和勝利的故事；

衍鯨以球拍、熱愛(ài)、夢(mèng)想等提煉元素為視覺(jué)符號(hào)，為類(lèi)型劇合作了眾多優(yōu)秀合作產(chǎn)品；

與知名卡通IP進(jìn)行了“一看都懂”的夢(mèng)幻聯(lián)名，全國(guó)渠道可購(gòu)買(mǎi)的健康能量類(lèi)食品等。

02 衍鯨的“方法論”

做了這么多影視商務(wù)和授權(quán)項(xiàng)目，衍鯨逐漸堅(jiān)定了自己的方法論：

從影片故事的“精神內(nèi)核”出發(fā)，做好產(chǎn)品。

在這件事上，我們既像藝術(shù)家，又像是個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。

張宏認(rèn)為，從市場(chǎng)層面來(lái)看，與國(guó)外“娛樂(lè)主義”與“消費(fèi)主義”爆炸的消費(fèi)環(huán)境相比，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)還有一定距離；

但是，文化產(chǎn)品日益豐富、審美提升和“消費(fèi)升級(jí)”趨勢(shì)的顯著，讓衍生品市場(chǎng)的開(kāi)花結(jié)果有了土壤。

比如有兩個(gè)馬克杯，一個(gè)是普普通通的，另一個(gè)是有影視IP的；

那么我相信大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為后者應(yīng)該稍微貴一些，這就是內(nèi)容溢價(jià)。

張宏覺(jué)得衍生品市場(chǎng)的成熟存在兩個(gè)先決條件：

第一，這件產(chǎn)品本身必須是好產(chǎn)品，這是基本面。

我們之所以先從與成熟品牌合作開(kāi)始，而且在甄選合作品牌時(shí)會(huì)非常小心，就是覺(jué)得這是基礎(chǔ)；

沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，一切都不存在。?

不管是我們自己花錢(qián)做的產(chǎn)品，還是合作的品牌，我們都會(huì)提出標(biāo)準(zhǔn)、而且有完善的品控在里面。

第二，產(chǎn)品與影片“精神內(nèi)核”契合。

衍生品設(shè)計(jì)不應(yīng)該只是把LOGO掛上、把授權(quán)圖庫(kù)里的圖用上；而是要跟故事、與故事的內(nèi)核呼應(yīng)。

張宏提到，中國(guó)多數(shù)影片不像漫威超級(jí)英雄電影那樣、本身就有很多視覺(jué)符號(hào)；

而國(guó)內(nèi)的創(chuàng)作者在前期也很少同步考慮到衍生品等商業(yè)化部分，所以從精神內(nèi)核上去提煉“設(shè)計(jì)抓手”就更重要，這才是衍生品真正的相關(guān)性、是“靈魂”。

03 “后疫情時(shí)代”再看核心競(jìng)爭(zhēng)力

去年疫情確實(shí)對(duì)這個(gè)行業(yè)做了一次“篩選”，留下的人大都是“簡(jiǎn)單”的人。

張宏個(gè)人很推崇“守拙”的做事方法：

簡(jiǎn)單的，往往是最好的。?

當(dāng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信能為影片方、品牌方和消費(fèi)者都能帶來(lái)價(jià)值，最終為熱愛(ài)的行業(yè)做點(diǎn)什么的時(shí)候，我們就有堅(jiān)持下去的動(dòng)力。

張宏覺(jué)得衍鯨有為“影視授權(quán)商業(yè)化”梳理流程、整合資源的能力，源于三點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力：

首先，對(duì)國(guó)內(nèi)電影行業(yè)的深度理解和經(jīng)驗(yàn)積累。

因?yàn)槌恋淼米銐蚓谩⒆銐蛏?，所以能夠發(fā)掘故事、角色與品牌和產(chǎn)品更深層次的連接點(diǎn)——這是從行業(yè)角度走出的第一步。

涉及到具體的落地，比如在創(chuàng)作前期是不是有“核心視覺(jué)符號(hào)”、或是“核心道具”；

它們的造型和材質(zhì)是什么樣的？有什么功能？其實(shí)這些都跟后面的授權(quán)和衍生品開(kāi)發(fā)有絕對(duì)的關(guān)系。

如果前期就能與主創(chuàng)做溝通，把這些東西合理化，那對(duì)后期肯定有幫助。

當(dāng)電影行業(yè)越來(lái)越成熟，那么授權(quán)衍生和商業(yè)化就一定會(huì)在更早期的時(shí)候被考慮進(jìn)去。

衍鯨對(duì)各類(lèi)題材和類(lèi)型的影片都有經(jīng)驗(yàn)積累：

除了前面提到的商業(yè)大片，像黑白文藝片《不成問(wèn)題的問(wèn)題》、動(dòng)畫(huà)電影等都有過(guò)成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。累計(jì)參與項(xiàng)目數(shù)十部，票房超300億。

其次，具有眾多品牌客戶(hù)資源，以及橋接經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)多年從事影視商務(wù)的背景，以及一次次溝通合作，衍鯨不但篩選和沉淀下大量品牌和產(chǎn)品合作資源；

更重要的是，跨行業(yè)的認(rèn)知和“成為橋梁”的方法積累。

比如影視植入，拍攝時(shí)怎樣契合拍攝和創(chuàng)作、又讓品牌收獲到好的呈現(xiàn)效果，這是需要項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累和多面思考的過(guò)程；

而且還要有信任，沒(méi)有信任沒(méi)法做這件事。

第三，專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注的團(tuán)隊(duì)。

無(wú)論是對(duì)接品牌、還是對(duì)接出品方或直面消費(fèi)者，“對(duì)接”都是一件有難度的事情，需要足夠優(yōu)秀和勤奮的溝通者。

張宏多次感嘆于自己團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的熱情。

作為一種“跨界”的商業(yè)化工作，人的認(rèn)知能力、成長(zhǎng)性、快速學(xué)習(xí)能力、以及面對(duì)高壓情況時(shí)的處理能力，都是衍鯨篩選人才的考量標(biāo)準(zhǔn)。

整個(gè)不同行業(yè)資源，橫跨線上與線下，其實(shí)大家還是挺辛苦的

——但我們知道自己在推進(jìn)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，所以還是樂(lè)在其中。

04 影視行業(yè)的“可持續(xù)發(fā)展”

在采訪中，張宏不止一次提到“可持續(xù)發(fā)展”這個(gè)詞。

每個(gè)行業(yè)都需要可持續(xù)發(fā)展，電影行業(yè)也如此。授權(quán)和衍生品，其實(shí)就是最大化地善用內(nèi)容資源，同樣也會(huì)在國(guó)內(nèi)電影工業(yè)化越來(lái)越成熟的未來(lái)具有更重要的作用。

張宏認(rèn)為這會(huì)是個(gè)非常大的市場(chǎng)：

中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)在高速發(fā)展，影視工業(yè)化水平也在快速提高，每個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)越來(lái)越系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)化，行業(yè)內(nèi)可挖掘的價(jià)值很多。?
中國(guó)會(huì)有類(lèi)似迪士尼的公司出現(xiàn)的，而且會(huì)有自己特色的文化價(jià)值。

這塊市場(chǎng)肯定是沒(méi)問(wèn)題的，但確實(shí)需要一定的時(shí)間，需要認(rèn)認(rèn)真真做好每一件事情。

張宏看向那頭湛藍(lán)色的鯨魚(yú)，笑著說(shuō)：

“到那一天，我會(huì)帶著全體員工到一片開(kāi)闊海域看鯨魚(yú)?！?/strong>