就在幾周前，由12個獨立游戲開發(fā)工作室組成的小組決定推出第一個專門用于Oculus Quest的App Lab體驗捆綁包。該捆綁包被稱為“Waiting for App Lab”，參與該項目的開發(fā)者希望能團結小型游戲工作室的力量，共同開展更強大的營銷活動，并增強這些應用程序的知名度。

推出游戲捆綁包的舉動能夠使開發(fā)者和VR玩家同時受益。僅需花費19美元，玩家們就可以體驗到12款VR游戲。

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圖源：Waiting for App Lab

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這些游戲包括：

《Crazy Kung Fu》, 來自Field of Vision (10美元)

《Disc Benders: Ace Run》, 來自 GamerBoyAdvanced (10美元)

《Evryway Visualiser》, 來自 Evryway (4.20美元)

《Jigsaw 360》, 來自 JumbliVR (2美元)

《Peco Peco》, 來自 Bentham Realities (9美元)

《Perpetuum Mobile》, 來自 Petrus-Games (3美元) ?

《Realms of Eternity》, 來自 VRKemono (10美元)

《Sep’s Diner》, 來自 Scale-1 Portal (9美元)

《Song Beat: Quite My Tempo!》, 來自 Playito (15美元) ?

《SpaceWalk VR Experience》, 來自 ForthInteract (7美元)

《The Final Overs》, 來自 Mixeal (10美元)

《Speed Cube XR》, 來自 A1igator (5 美元)

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目前這些應用中的大部分在App Lab上還暫時不可用，這也是捆綁包叫做“Waiting for App Lab”的原因：所有開發(fā)人員都已將應用提交到了App Lab，但尚未獲得批準。玩家在購買該捆綁包后可以獲得側載版本，開發(fā)者承諾當Oculus在App Lab上批準這些游戲時，玩家將獲得免費密鑰。

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那么這些開發(fā)者團隊究竟賣出了多少游戲，這一切是如何發(fā)生的？對此，《Peco Peco》團隊的開發(fā)者Julien Dorra接受了外媒采訪，并分享了自己的經(jīng)驗。

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6天收入近10萬，不被看好的捆綁包策略大獲成功

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Julien Dorra來自Bentham Realities，他在其中負責原型交互、內(nèi)容開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷。據(jù)其介紹，“Waiting for App Lab”捆綁包是一個為期1周進行銷售的產(chǎn)品，與已經(jīng)將游戲提交給Oculus Quest的新的發(fā)行渠道App Lab中的12個獨立VR游戲的價格相比，捆綁包的售價要便宜80％。

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?Julien Dorra

圖源：Julien Dorra

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玩家可以在https://itch.io/b/794/waiting-for-app-lab-vr-bundle頁面上找到捆綁包的完整游戲列表，以及包含這些游戲的預告片。

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從玩家的角度來看，游戲捆綁包是一種有趣的方式，其能聚焦并混合不同類型的游戲，并以優(yōu)惠的價格進行售賣。

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那么推出捆綁包這個想法是如何產(chǎn)生的？Dorra表示，有許多開發(fā)者都在等待App Lab審核他們的應用，但目前絕大多數(shù)VR開發(fā)者都非常孤立，缺少營銷和溝通。如果大家能集合起來，就能從集體營銷中受益，這同時可以幫助獨立開發(fā)者充分利用等待審核的時間。

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Dorra指出，在剛推出捆綁包時他們的期望值是0，但在6天之內(nèi)，他們售出了800多份捆綁包，雖然與Oculus商店中精選的游戲相比這似乎是一個很小的數(shù)目，但是對于那些甚至還未成功過通過App Lab審核的獨立開發(fā)者來說，有800名新玩家也是不錯的選擇。

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“從我們的帳戶來看，捆綁包的總銷量比這段時期內(nèi)App Lab上的2到3個付費游戲的銷量還要多，因此，從某種意義上說，我們證明了App Lab并不是奇跡的解決方案。作為VR開發(fā)人員，我們需要更多合作，不僅是在技術方面，還要在營銷方面”，Dorra說道。“這也就是說我們的總收入略高于15000美元（約合人民幣98000元）。即使我們捆綁包中的游戲價格各不相等，我們也從一開始就決定進行均分，因為我們認為這是開啟捆綁游戲包的絕佳方式?！?/p>

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Itch.Io上的銷售頁面

圖源：Waiting For App Lab

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對于收入問題，Dorra透露，除去從Itch、Paypal、Stripe和Payoneer中扣除的手續(xù)費用，每款游戲在這6天的銷售中可能會凈賺1000美元左右。他說道：“實際在Twitter上，有一位VR開發(fā)者曾質疑我們的捆綁銷售策略，說這貶低了我們的游戲，如果能賺到150美元都已經(jīng)是個了不起的事了。就在發(fā)布此推文的當天，我們已經(jīng)為每款游戲賺取了超過200美元的收入。”

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但Dorra也表示，開發(fā)游戲是一件辛苦的事情，開發(fā)者需要進行長時間的工作，因此過低的定價是不可能長久維持下去的。但這種捆綁包銷售策略能在短期獲得巨大曝光，讓更多VR玩家接觸到新游戲，這也在一定程度上彌補了開發(fā)者的損失。

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聯(lián)合12家VR工作室，通過自我營銷獲得曝光

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那么制作這12款VR游戲的工作室是如何聯(lián)系起來的？Dorra在采訪中表示：“我們發(fā)起了Museomix，這是一項已有10年歷史的國際性創(chuàng)意活動，通常在博物館中開展，其目的是呼吁任何想在博物館進行創(chuàng)意活動的人參與其中。因此，我對捆綁包采用了相同的策略，我公開呼吁所有已將應用提交給App Lab的VR開發(fā)人員在星期一參與到創(chuàng)建捆綁包的活動中，并提出幾點意見，隨后有3位開發(fā)人員立即表示同意。我們還得到了幾個在行業(yè)中擁有影響力的人的幫助，例如SideQuest的Shane?！?/p>

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在僅僅幾個小時后，就有12家工作室參與進來，并決定在第二天（星期二）開啟活動，時間持續(xù)到周日。

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Dorra表示，通過這次捆綁包營銷活動，開發(fā)者們也收獲了不少經(jīng)驗。

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“例如，我們發(fā)布時沒有預告片，并且捆綁包的宣傳封面非常簡陋，總共只有12張游戲縮略圖。當小組聚在一起時，我們其中一位開發(fā)者迅速編輯了預告片草案，然后我們就擁有了更精美的預告。我們還使用了Figma等協(xié)作工具來制作封面和廣告，” Dorra說道?！霸诶壈N售過程中，我們還現(xiàn)場測試了哪種廣告可能有效。我認為從中學到的東西是，如果您進行測試，您會驚訝的發(fā)現(xiàn)哪些東西是有效的，而哪些是無效的?！?/p>

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Dorra接著表示，以團隊的方式進行營銷的一大優(yōu)勢是，大家可以將以前的學習、數(shù)據(jù)、實驗和經(jīng)驗結合在一起推進項目。

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“有許多開發(fā)人員在營銷和媒體方面仍然有些茫然。有開發(fā)者對我們的捆綁包感到困惑，部分原因是因為他們對營銷資源分配非常模糊，主要還是集中在資產(chǎn)的創(chuàng)建上，” Dorra說。“但是，營銷也必須具有創(chuàng)造力，不僅要在內(nèi)容方面，而且要在做事的方式上。因此，我們希望向更多開發(fā)者開放我們的團隊，以有趣且富有創(chuàng)造力的方式來吸引玩家?！?/p>

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對于如何讓產(chǎn)品獲得高曝光率，一向是獨立游戲工作室的痛點。Dorra也表示，這次的捆綁包營銷過程讓他們吸取了教訓：“我們本來希望有更多的曝光機會，這部分是我們的錯，因為我們做下推出捆綁包的決定是一時興起，沒有花時間讓媒體、博主或YouTube創(chuàng)作者來對產(chǎn)品進行了解?！?/p>

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他繼續(xù)說道：“我們做事情的順序有些顛倒：我們先推出了產(chǎn)品，然后才告訴媒體……但是幸運的是每個人都反應靈敏，于是有了集體營銷工作的想法。我們與大家接觸，通過共享一個干凈簡單的文檔來告訴人們我們這樣做的方式和原因：這是什么？我們?yōu)槭裁匆@樣做？里面有什么游戲？”

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Dorra指出，現(xiàn)在市場上確實缺少適合Quest的游戲捆綁包，因此，他們的低價捆綁包（也是有史以來第一個App Lab專用捆綁包）對很多人來說都很有趣，并引起了人們的議論。

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App Lab審核有延遲，且營銷難以滿足開發(fā)者需求

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作為獨立游戲工作室，Dorra表示包括游戲或應用程序在內(nèi)的創(chuàng)意項目總是處在一個非常多樣化的市場中，但人們的成功率卻不高。

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對于前段時間Oculus宣布多款VR游戲收入過100萬美元的消息，Dorra表示，這表明生態(tài)系統(tǒng)正在發(fā)展，人們可以建立開發(fā)VR作品的工作室。當然，Oculus還必須證明這個市場不僅可以讓10或20個作品持續(xù)保持熱門，而且還可以幫助小型工作室健康地崛起和成長。

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圖源：Facebook

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Dorra指出，包括Quest在內(nèi)的VR生態(tài)系統(tǒng)仍以獨立開發(fā)者為主。因此Oculus如何計劃幫助這些獨立開發(fā)人員或很小的團隊更輕松地取得成功就是一個關鍵問題。

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他認為，Oculus必須找到一種方法，以盡可能多的營銷工具來幫助絕大多數(shù)開發(fā)人員推銷其應用程序和游戲。登陸Store并不是VR開發(fā)人員成功的唯一途徑。

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對于App Lab的出現(xiàn)，Dorra認為這是一個不錯的變化。他說道：“這個平臺一經(jīng)推出就立即使我們推出應用的beta測試版本變得更加容易！能夠直接訪問Quest用戶，而不會產(chǎn)生側面負載的障礙，這也是非常有前途的。我認為所有App Lab開發(fā)人員都需要有一種公平的方法來證明他們的應用值得玩家使用。”

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但是Dorra也告訴我們，目前，在App Lab上提交應用的感覺仍然很“懸浮”，他說道：“App Lab從最初發(fā)布到現(xiàn)在已經(jīng)過去了幾周，我們所知的一些應用程序已獲批準，但有時候似乎又沒有任何應用程序通過審核。這很難說，因為Oculus制定了不與大眾共享任何數(shù)字的政策?！?/p>

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Dorra表示，除了審核有延遲之外，App Lab在推廣營銷應用程序的能力方面還存在很多限制。App Lab應用程序不支持交叉購買，無法使用折扣，無法在本地銷售捆綁包，無法使用任何可以用來獎勵合作伙伴的附屬系統(tǒng)，IAP和DLC仍不向App Lab開發(fā)人員開放（但希望很快會推出）。

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?“即使玩家在商店搜索中逐字搜索App Lab應用程序，其圖標也會隱藏在黑色方框的后面，并且用戶在安裝前至少必須點擊3次。大多數(shù)情況下，官方商店應用程序放置在App Lab應用程序上方，即使是進行精確搜索也是如此。最困難的是：我們甚至無法自己更改應用程序的價格。這是一個手動過程，需要尋求支持，” Dorra說道。

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“我認為App Lab開發(fā)人員很樂于自己進行營銷，但是如果我們要自己做所有事情并分享30％的銷售額，我們需要Oculus為我們提供有效營銷的基本工具。”

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建立Discord頻道，將集體營銷策略發(fā)揚光大

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關于下一步計劃，Dorra表示他們將繼續(xù)為Quest玩家創(chuàng)建新的活動和游戲捆綁包。隨著App Lab批準了更多的游戲和應用，開發(fā)者們對集體營銷的需求將比以往任何時候都大。

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Dorra 表示：“對于市場營銷，我們應該從VR之外汲取靈感。VR是讓身體參與進來的一種媒介，也許與時尚、運動、傳統(tǒng)活動、藝術市場等相關的想法都可以引入，使玩家有興趣對我們的應用程序進行更多的了解?！?/p>

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他補充道：“例如，我們很樂意與YouTube上的視頻創(chuàng)作者一起創(chuàng)建新的想法，大多數(shù)VR開發(fā)者和YouTube創(chuàng)作者都是獨立的，我們應該一起發(fā)明更多有趣的想法，其中開發(fā)者可以為YouTube創(chuàng)作者創(chuàng)建一些特別的東西，讓雙方的合作不僅僅只是一個評論而已?！?/p>

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Dorra還表示，他們已經(jīng)建立了Discord頻道，該頻道被稱為“Collective Marketing（集體營銷）”，他們將在其中進行新營銷活動的計劃和組織，并且計劃邀請更多App Lab開發(fā)人員參加接下來的活動。

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此外Dorra還告訴我們，截止至3月9日，《The Final Overs》、《Jigsaw 360》和他們自己的游戲《Peco Peco》已獲批準，玩家現(xiàn)在可以直接從App Lab購買和安裝游戲。

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在最后，Dorra說道：“如果Quest VR開發(fā)人員，尤其是已經(jīng)向App Lab提交了付費應用的開發(fā)人員，對營銷其未公開的應用有疑問，可以在Twitter上輕松與我聯(lián)系：https://Twitter.com/juliendorra?！?/p>

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