不想做高新科技的成人網(wǎng)站不是好游戲運營——DMM的發(fā)展之路
這是一家成人電影網(wǎng)站靠著氪金游戲獲得成功，但最終卻以高新科技為目標(biāo)的勵志故事。
作者丨一個歷史宅
孵化出了《艦隊Collection》和《刀劍亂舞》的DMM游戲，在不久之前開通了官方微博。而DMM游戲開通支付寶支付的舉動，更是引爆了國內(nèi)的艦?zāi)锿婕?。但在開通支付寶后不久，DMM就進(jìn)行了一段時間維護(hù)，緊接著馬上關(guān)閉了支付寶充值服務(wù)，玩家開玩笑說這一定是被“氪炸了”。
雖然有玩家詢問支付寶客服，得到的解釋是DMM“可能利用支付寶渠道牽涉部分違規(guī)商品和服務(wù)”，因此其支付渠道被暫時關(guān)停，但就事件本身而言，最大的作用就是讓國內(nèi)許多玩家，第一次注意到了DMM，這家靠成人電影起家、轉(zhuǎn)型后業(yè)務(wù)也包含販賣游戲在內(nèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站。
丨 從成人電影轉(zhuǎn)型而來的DMM
DMM最早是做成人電影的產(chǎn)出與銷售的，其在創(chuàng)始人龜山敬司的經(jīng)營下占據(jù)了日本市場部分份額，經(jīng)過多年營業(yè)后，現(xiàn)已成為日本最大成人電影制造和經(jīng)營集團(tuán)。這之中，龜山敬司居功至偉。
他是一位創(chuàng)業(yè)奇才，正因為有了龜山敬司，才有了如今的DMM。在DMM發(fā)展壯大至今的幾十年里，龜山敬司的個人才能和領(lǐng)導(dǎo)魅力有著不可忽略的作用。
這位堪稱成功人士的企業(yè)家行事低調(diào)簡樸，迄今為止他都沒有給任何公眾媒體留下一張正臉照。媒體們只知道這位前社長已有妻兒，曾經(jīng)還每天騎自行車上下班。他在極具預(yù)見性地將成人電影放在互聯(lián)網(wǎng)上，后來又積極開拓證券、游戲等產(chǎn)業(yè)的舉動，和馬云創(chuàng)立阿里巴巴以及螞蟻金服時運用的互聯(lián)網(wǎng)思維幾乎如出一轍。事實證明他也是一名十分成功的互聯(lián)網(wǎng)時代商人。
及時把握時代潮流先機，才能掌握更多的財富，馬云如此，DMM創(chuàng)始人龜山敬司亦如此。現(xiàn)今，DMM的成人電影產(chǎn)值占據(jù)整個日本成人電影產(chǎn)值的大約一半，每年舉辦的成人大賞也成為日本媒體的熱門焦點，而DMM網(wǎng)絡(luò)成人電影平臺則是日本最大的成人電影網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
丨 轉(zhuǎn)型成游戲公司的DMM
研究DMM集團(tuán)歷史時會發(fā)現(xiàn)，早在14年前，這家公司就不是單純的成人電影企業(yè)了。
2003年，DMM.com正式營運。次年，線上電子書、音樂CD、漫畫業(yè)務(wù)出現(xiàn)。而在12年，手機游戲和PC網(wǎng)游、頁游也相繼出現(xiàn)。次年，奇跡般的游戲營運項目出現(xiàn)，它的名字叫做《艦隊collection》。
《艦隊Collcetion》是DMM游戲和角川游戲于2013年推出的一款網(wǎng)頁游戲，作為一款氪金抽獎做任務(wù)的作品，其開創(chuàng)性的設(shè)計在于將艦船“娘化”，并且還請到了諸多知名女性聲優(yōu)。擬人化思路在之后一直影響著DMM游戲平臺上諸多游戲，包括后來的《刀劍亂舞》。
《艦隊Collcetion》的成功是連公司從未預(yù)料到的，游戲出現(xiàn)后半年會員登錄人數(shù)就突破一百萬，之后雖然增長速度有所放緩，但在2015年底會員登錄人數(shù)也突破了350萬。游戲銷售額截止2014年3月達(dá)到了70億日元，是游戲開發(fā)費用的140倍。
以上都是至少一年前的數(shù)據(jù)，如今《艦隊collection》已經(jīng)發(fā)展成為了DMM旗下的一個重量級IP，其本身所發(fā)展出的衍生品有手游、動畫、小說、漫畫、PSV游戲、街機以及CD等，在同人領(lǐng)域的相關(guān)作品也曾一度稱霸日本商業(yè)同人展。
而在用戶方面，《艦隊collection》在中日兩國都有著極高的人氣。除一般玩家外，這款游戲還吸引了漫畫家小池一夫、青山剛昌，輕小說家渡航等ACG界知名人士。其中，小池一夫80歲高齡玩《艦隊collection》、青山剛昌每年固定的外出取材日期和游戲活動時間吻合，也是為玩家們所津津樂道的話題。
丨 DMM游戲的困境
DMM憑借《艦隊Collcetion》和《刀劍亂舞》以及其余一眾游戲給總公司帶來了不菲的營收，但問題也隨之顯現(xiàn)。
DMM游戲平臺上的很多游戲出現(xiàn)了同質(zhì)化的現(xiàn)象，繼艦船變成美少女后，很多游戲開發(fā)商也進(jìn)而跟風(fēng)，歷史人物、現(xiàn)實政客、瀏覽器、乃至于四字成語都變成了美少女，所謂“萬物皆可娘”。但這對DMM游戲平臺來說不是什么好事，游戲同質(zhì)化會進(jìn)一步壓縮同類游戲利潤，扼殺創(chuàng)新靈感，縮短游戲生命周期。
第二就是游戲生命周期。相比起延續(xù)了多年的經(jīng)典游戲來說，DMM上的很多游戲的壽命都極其短暫，其中最為人驚嘆的是開服一天就停服的《CHAOS SAGA》。無法長時間運營的游戲也無法帶來可視化利潤。
手游的出現(xiàn)也是重要原因。如今占據(jù)大量日本市場份額的游戲都是抽卡戰(zhàn)斗類手游，比如玩家們所熟知的《Fate/Grand Order》和《碧藍(lán)幻想》。這些手游正不斷蠶食著線上網(wǎng)頁游戲的份額。
DMM游戲?qū)⑾乱粋€目標(biāo)放在了網(wǎng)絡(luò)情況特殊的中國大陸市場，官方微博的開通或許只是一個信號。
丨 不只是成人和游戲的DMM
不僅僅是對中國市場開始上心，在日本，DMM此前也代理過諸如《戰(zhàn)爭雷霆》之類的大型網(wǎng)游，日前也代理了目前大熱的《絕地求生》日服，可見在細(xì)分游戲市場上，DMM游戲始終在積極擴張。
而除了游戲與成人電影業(yè)務(wù)，DMM旗下還有做線上英語教室的“DMM英會話”，手機及網(wǎng)絡(luò)、wifi業(yè)務(wù)的“DMM.mobile”、3D打印、機器人及AI智能開發(fā)的“DMM.make”等諸多業(yè)務(wù)，許多嶄新的領(lǐng)域仍然在虧損，但一直堅持著，其中DMM.make甚至被龜山看作是引領(lǐng)公司未來的希望。
DMM官博上有一個辦公區(qū)域的宣傳片，片中我們可以看到，該辦公區(qū)位于DMM集團(tuán)的新大樓，外面是宛如真實雨林般的布景，而走進(jìn)內(nèi)部辦公區(qū)，寬闊而空曠的辦公區(qū)域能讓員工們自由交流，不受阻礙，帶給人一種“這是一個優(yōu)秀的公司、一群合格的商人”的印象。
而或許，DMM的未來就誕生于這個目前并沒有起色的DMM.make和新辦大樓里。
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