去年，“卷王”拼多多橫空出世，正式開啟了“出海之路”，并且在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路，短時(shí)間內(nèi)就迅速登頂購(gòu)物APP下載榜單Top1、上線首月GMV突破160萬(wàn)美元。
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對(duì)于消費(fèi)者而言，Temu最大的優(yōu)勢(shì)就是低價(jià)加免費(fèi)福利，從而吸引了一大批消費(fèi)者。對(duì)于賣家而言，最具吸引力的就是0傭金、0保證金等紅利。
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但是自從去年12月12號(hào)，Temu調(diào)整了運(yùn)費(fèi)，也宣布這賣家們的紅利期正式結(jié)束，但是消費(fèi)者們依舊享受著低價(jià)。

而繼調(diào)整運(yùn)費(fèi)之后，Temu又開始“放招”了。近日，有賣家稱，Temu開始大幅調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格。
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?趁春節(jié)假期，Temu賣家遭平臺(tái)強(qiáng)制降價(jià)

1月27號(hào)，Temu未經(jīng)賣家的同意突然開始調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格，如果賣家未在24小時(shí)之內(nèi)登陸后臺(tái)處理則視為默認(rèn)同意，而上周，賣家們還沉浸于過(guò)年的喜悅中，根本沒(méi)有時(shí)間登陸店鋪后臺(tái)進(jìn)行操作，所以目前大量賣家的產(chǎn)品都慘遭降價(jià)。

Temu 從一開始就走的低價(jià)模式，由于當(dāng)初賣家們不需要物流費(fèi)，價(jià)格就定的很低，利潤(rùn)可能也就只有個(gè)10塊、15塊，運(yùn)費(fèi)調(diào)整之后，賣家們的利潤(rùn)進(jìn)一步縮減，現(xiàn)在又被調(diào)價(jià)，這不妥妥的做慈善嘛！

但是對(duì)大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，Temu最主要的作用就是用來(lái)清庫(kù)存，賣家也沒(méi)有很多主動(dòng)權(quán)，只要不虧本就行。而對(duì)于那些想要開辟新的市場(chǎng)，尋求新藍(lán)海的賣家，Temu的低價(jià)策略的影響可能還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。

未來(lái)，敏哥預(yù)測(cè)，2023年，Temu的政策不會(huì)少，Temu在極力擺脫低價(jià)的這個(gè)設(shè)定，現(xiàn)在看來(lái)還需要很長(zhǎng)一段路需要走。拼多多的出海之路勢(shì)必會(huì)不太順暢。

而繼Temu調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格之后，有報(bào)道稱亞馬遜似乎也正在對(duì)賣家們的產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行限制，多個(gè)賣家的listing已下架。

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亞馬遜強(qiáng)制降價(jià)，多個(gè)listing已下架
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據(jù)一家外媒爆料，有不少賣家已經(jīng)收到了來(lái)自亞馬遜的郵件，郵件稱自己的產(chǎn)品因?yàn)槎▋r(jià)過(guò)高而被停用。

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但是有一點(diǎn)奇怪的是，賣家的產(chǎn)品并不是同類產(chǎn)品中最高的，但是卻被要求調(diào)價(jià)。賣家也只能迫不得已降價(jià)，直至將產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整至低于二手產(chǎn)品的價(jià)格，亞馬遜才重新恢復(fù)鏈接。

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價(jià)格限制本身就是不合理的。

而此前敏哥也在《敏哥：匪夷所思！亞馬遜脅迫賣家簽署“不平等條約”！被加州檢方起訴！》中寫道亞馬遜脅迫第三方賣家簽署協(xié)議，不得在ebay、沃爾瑪?shù)绕渌€上平臺(tái)上提供更低的價(jià)格。一旦有賣家違反協(xié)議，那么平臺(tái)將會(huì)將賣家的產(chǎn)品降低搜索排名、取消Buy Box，甚至被暫停銷售或封號(hào)。

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對(duì)此賣家們開始懷疑，亞馬遜是不是為了提升平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以開始限制產(chǎn)品價(jià)格。但是現(xiàn)如今亞馬遜并沒(méi)有回應(yīng)價(jià)格限制的具體規(guī)則和明確標(biāo)準(zhǔn)，賣家無(wú)法判斷什么價(jià)格才能不被亞馬遜所限制。

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但是不管是什么原因，都意味著賣家失去了對(duì)商品的定價(jià)決定權(quán)。近兩年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格戰(zhàn)也愈演愈烈，利潤(rùn)也在不斷縮減，現(xiàn)如今根本玩不起價(jià)格拉鋸戰(zhàn)。

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對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)被限制的賣家，敏哥給出兩點(diǎn)建議：
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1.先是到降價(jià)到不受限制的價(jià)格，保持產(chǎn)品正常售賣，拿回購(gòu)物車，然后再慢慢的提價(jià)；
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2.找到亞馬遜上同類型的低價(jià)產(chǎn)品，想辦法聯(lián)系或投訴，投訴成功后，開case找客服，提供采購(gòu)的發(fā)票說(shuō)明情況。

作為跨境賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜仍然是首選平臺(tái)，也是最主要的銷售平臺(tái)。在消費(fèi)疲軟和利潤(rùn)縮減的形勢(shì)下，亞馬遜平臺(tái)的定價(jià)限制成為壓在賣家身上的又一座大山。