聲明：本文僅用于品牌策略探討，不涉及任何偏見。品作樂見拼多多品牌不斷強(qiáng)大，將樂趣和實(shí)惠帶給更多人。

品牌，需要對社會有最起碼的善意。因?yàn)槠放频母拍钸h(yuǎn)超購買者，是對所有人的溝通。

當(dāng)人們還不需要產(chǎn)品的時(shí)候，也愿意主動從心里親近品牌：也許是記住品牌，也許是感恩品牌，也許是傳播品牌，也許是以品牌的觀點(diǎn)指引自己的生活......

等到未來某一天生活中遇到了問題，需要借助相應(yīng)的產(chǎn)品完成生活中的任務(wù)時(shí)，這個(gè)品牌自然會成為顧客的首選。

這就是品牌被顧客選購的邏輯。

拼多多的9.9元廣告，很多人會覺得受到了“欺騙”。這幾乎成為了網(wǎng)友們的“共識”。9.9元一部新iPhone，而且還強(qiáng)調(diào)“這是真的”。但實(shí)際上畫面還標(biāo)有一小行很難注意到的字：XX時(shí)間起搶購，僅限5臺。

一切決定了從一開始99.999...%的人是竹籃打水一場空。他們又點(diǎn)擊廣告、又下載app、又預(yù)約參加活動，都成為了失望。

雖然從法律角度，拼多多此類廣告不違法，是消費(fèi)者自己不小心、沒有留意到廣告小字提醒等細(xì)節(jié)。

可如果一個(gè)品牌只是以不違法來作為自己的底線，這個(gè)品牌很難上升到更高層次，成為人們敬仰的對象。

更好的做法是應(yīng)當(dāng)盡全力提高自己的底線，而不是相反。一個(gè)真正的品牌不是兜底，而是給予甚至超出客戶預(yù)期的體驗(yàn)。

我們不否認(rèn)，拼多多做了許多不平凡的事：推動農(nóng)產(chǎn)品效率大幅提升、幫助大量的工廠直通市場，讓它們“被看見”并提升品牌競爭力。

遺憾的是，拼多多“忽悠式”的獲客廣告創(chuàng)下了廣泛的負(fù)面影響，不少法律糾紛和網(wǎng)上熱議因此而起。這些消極信息蓋過了拼多多在其他方面的巨大創(chuàng)新與貢獻(xiàn)。

我們認(rèn)為，拼多多應(yīng)當(dāng)停止一系列“虛假”廣告（包括在線助力提現(xiàn)廣告），這種不在乎社會感受、只在乎“效果”轉(zhuǎn)化的廣告給社會帶來了“難看吃相”，形成的“不好影響力”遠(yuǎn)超拼多多品牌。（比如也激發(fā)了不少跟隨者的模仿）

就算拼多多是一個(gè)主打低價(jià)實(shí)惠的品牌，也是可以有更好的策略、創(chuàng)意和表達(dá)。我們?nèi)匀挥浀谩氨痉帧笔瞧炊喽嗟膬r(jià)值觀。但本分的人真的會一直去做鉆法律空子的廣告嗎？

期待拼多多可以受到正確的品牌策略牽引，將廣告做得更好。

關(guān)于品作

品作2019年創(chuàng)立于上海，是中國首家強(qiáng)勢品類品牌咨詢，以創(chuàng)新強(qiáng)勢品類解決購買問題，以人性聯(lián)結(jié)人類解決品牌問題，創(chuàng)造帶來生意的強(qiáng)大品牌。