80%以上賠錢(qián)的人，他們身上都有一個(gè)共性：他們都不相信自己會(huì)輸，他們的字典裡沒(méi)有“輸”這個(gè)字，孤注一擲，賭徒心理。這也是鯊魚(yú)哥給大家分享的核心主題，創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)鐵律，就叫“輸家戰(zhàn)略”。

什麼叫輸家戰(zhàn)略？

就是：輸不起的遊戲不玩，賠不起的生意不做。不要去研究成功，不要去研究成功學(xué)，要多研究失敗。當(dāng)你搞清楚自己，如何才能避免失敗？搞清楚別人，為什麼會(huì)失敗？你的成功概率就提高了。

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輸家戰(zhàn)略為什麼是創(chuàng)業(yè)的第一鐵律？

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先保證自己不輸，就是你要去和人打擂臺(tái)賽，先不要去想著去贏，要先保證自己不要被人打下擂臺(tái)，先保證自己能站在擂臺(tái)上。比如你現(xiàn)在只是60分，只是初級(jí)玩家，玩過(guò)“吃雞遊戲”的人都知道，在遊戲的剛開(kāi)始，大家的物資都很貧乏，高手就是先保證自己活著，而菜鳥(niǎo)，急於去贏，快速地想去收穫戰(zhàn)果，最後呢，往往就掛了。真正的高手一定是先活著的。

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給大家舉兩個(gè)例子，第一個(gè)是發(fā)明飛機(jī)的“萊特兄弟”。

萊特兄弟為什麼能讓飛機(jī)發(fā)明成功？其實(shí)，他並不是第一個(gè)發(fā)明飛機(jī)的人，在萊特兄弟之前有很多人都發(fā)明了飛機(jī)，但是那些人都掛了。為什麼？因?yàn)槟切┤嗽陲w機(jī)研製出來(lái)以後，試飛的時(shí)候都是找高山，從高處往下飛，最後就都摔死了。萊特兄弟，就比較畏縮，他們?cè)陲w機(jī)研發(fā)成功以後，去試飛的時(shí)候，就找了一個(gè)很長(zhǎng)很軟很緩的坡、沙灘，經(jīng)過(guò)多次試飛，最後成功了。所以萊特兄弟，就是用“輸家戰(zhàn)略”去做事。

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第二個(gè)案例，就是大家知道的史玉柱。

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史玉柱在人生最大的一次失敗，就是在巨人集團(tuán)的失敗實(shí)踐中，他曾多次在事後採(cǎi)訪(fǎng)的時(shí)候強(qiáng)調(diào)一個(gè)很重要的一個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)：“在巨人集團(tuán)失敗之前，我永遠(yuǎn)不相信自己會(huì)輸，因?yàn)樽约鹤龅煤茼槪煅芯康木褪窃觞N去成功，研究的是奇思妙想，奇招，出奇制勝。但是在那次失敗之後，我發(fā)現(xiàn)不要去研究成功，要多研究失敗，研究失敗學(xué)才是成功的起點(diǎn)。輸家戰(zhàn)略就是我的底線(xiàn)，也是我的方向。?”

那如何具備“輸家戰(zhàn)略”這種思維？給大家五個(gè)可行的建議。

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第一點(diǎn)，你給自己設(shè)置一個(gè)“止損點(diǎn)”。比如你做生意，開(kāi)餐館，說(shuō)賠20萬(wàn)就不賠了，因?yàn)?0萬(wàn)在你能承受的範(fàn)圍，如果超過(guò)20萬(wàn)，那就不做了。很多人賠錢(qián)就是他自己沒(méi)有這個(gè)止損點(diǎn)，就是無(wú)下限地賠錢(qián)。就像玩麻將一樣，輸一把不行，繼續(xù)去借錢(qián)往進(jìn)投，所以最後就窟窿越來(lái)越大，就把自己就搞得沒(méi)有翻身的機(jī)會(huì)了。

第二點(diǎn)，任何時(shí)候都必須要有B方案。就是說(shuō)，這個(gè)事情成了是什麼結(jié)果，如果不成還有什麼方案？就任何時(shí)候必須要有B號(hào)方案。

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第三點(diǎn)，333法則。如果你有10萬(wàn)，你應(yīng)該怎麼去經(jīng)營(yíng)？30%用作去冒險(xiǎn)，30%留作救命稻草，30%用作常規(guī)運(yùn)營(yíng)，這就叫333法則。鯊魚(yú)哥創(chuàng)業(yè)20年，交了幾百萬(wàn)學(xué)費(fèi)，明白這一點(diǎn)真的很重要。當(dāng)鯊魚(yú)哥意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，就不出問(wèn)題，當(dāng)忽略這一個(gè)“輸家戰(zhàn)略”的時(shí)候，每一次都是出問(wèn)題的。

所以，鯊魚(yú)哥現(xiàn)在做生意就是“有多少錢(qián)就辦多大事”，沒(méi)有那麼大本事就不去幹，手上有五個(gè)籌碼，就去幹五個(gè)籌碼的事兒。

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比如說(shuō)有一個(gè)20萬(wàn)的生意，如果掙了，能掙個(gè)五萬(wàn)八萬(wàn)，但如果賠了，要賠二十萬(wàn)三十萬(wàn)，這樣的生意打死都不干。

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第四點(diǎn)叫“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”。不要自己胡亂掏腰包，你賺了多少錢(qián)你就花多少錢(qián)，你賺了10萬(wàn)，你就不要超過(guò)10萬(wàn)，這10萬(wàn)就是一堵?tīng)潯?/p>

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第五點(diǎn)叫猥瑣發(fā)育，不見(jiàn)兔子不撒鷹。做任何事，關(guān)注當(dāng)下，不要去相信什麼大的機(jī)遇讓別人帶著你去賺錢(qián)。鯊魚(yú)哥平常和別人談生意的過(guò)程中，很多人都會(huì)說(shuō)有一個(gè)幾千萬(wàn)的項(xiàng)目尋求合作，所以這個(gè)小項(xiàng)目你們一定要拿出誠(chéng)意，能不能免費(fèi)？能不能少賺錢(qián)？鯊魚(yú)哥一般是這樣回復(fù)這種忽悠人的人，鯊魚(yú)哥說(shuō)：“你能不能讓我先賺點(diǎn)小錢(qián)，如果小錢(qián)都讓我賺不著，說(shuō)再大的錢(qián)跟我有什麼關(guān)係？?”那個(gè)時(shí)候，這種大忽悠就不會(huì)發(fā)生了。

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不見(jiàn)兔子不撒鷹，猥瑣發(fā)育。因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)商業(yè)社會(huì)變化太快了，你永遠(yuǎn)要把籌碼拿在自己手上，這才是最靠譜的。