剛進入禮品行業(yè)，不知道應(yīng)該做什么？從哪里開始？只要確定這3點，雖然不說能讓你迅速成為大佬，但是能夠讓你對禮品行業(yè)有個了解，也能有個計劃。

一、確定品牌優(yōu)勢

首先，品牌是一家公司的立足之地，讓客戶能夠在眾多競品當(dāng)中，能夠優(yōu)先選擇你。其中最關(guān)鍵的就是“優(yōu)勢”。

你的優(yōu)勢是什么？作為一個禮品公司，核心的業(yè)務(wù)點就是給企業(yè)提供禮品。而在這個階段中，你與競對的最大差別是什么？你能給企業(yè)帶來什么價值？

1.成本優(yōu)勢。在同樣的商品下，價格是否能夠比競對低，能夠讓客戶省錢。這對禮品公司的供應(yīng)鏈要求非常高。

2.服務(wù)優(yōu)勢。比起價格，服務(wù)是否能夠達到一流，響應(yīng)時間、定制時間、前期的策劃設(shè)計，后期的售后等服務(wù)，讓客戶能夠感受到貼心服務(wù)。這對禮品公司自身的實力非?？粗亍?/p>

3.品類優(yōu)勢。企業(yè)能夠在你這里找到需要的所有商品，不需要東奔西走，讓客戶節(jié)約時間，節(jié)省人力、試錯成本。

二、圍繞品牌優(yōu)勢展開攻勢

如果說品牌優(yōu)勢是“成本”，那就需要找供應(yīng)鏈，對比價格，要到商品的底價。

找供應(yīng)鏈分為線上和線下，線上的平臺有：拼多多、1688、義烏購、禮享助手等。線下有：當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場、廠家等。

貨源的價格并不是越低越好，還需要看產(chǎn)品的質(zhì)量。畢竟禮品與自用商品不一樣。質(zhì)量太差很可能只做一次性生意。

做“服務(wù)”需要人力，策劃、設(shè)計、售后等都需要快速響應(yīng)，對人力的需求大于其他兩項。

做“品類”也是對供應(yīng)鏈的要求比較高，同時對技術(shù)也有一定的要求，因為在給客戶展示的時候，如何能夠讓客戶能夠知道你這里品類全？最簡單的方法就是做個商城，讓客戶能夠在上面看見你的所有商品。

很多人都在這步被難住，因為找供應(yīng)鏈說起來很簡單，但實際上對禮品公司的要求非常高。

要想底價就需要找到廠家，而廠家分散在各地，沒有行業(yè)的人脈資源，很難找到。 線上的供應(yīng)鏈良莠不齊，僅僅是寄樣品、試樣品，時間成本就會浪費很多。尤其是要想找各品類的產(chǎn)品，更是難上加難。

而“服務(wù)”型的公司，除了需要供應(yīng)鏈，對人力、響應(yīng)速度要求很嚴(yán)格，必須時刻注意客戶的需求，內(nèi)部組織成本會較高。

各公司可以針對自己的情況，選擇做哪個優(yōu)勢，需要記住“差異化”是在市場中賴以生存的重要條件。

三、圍繞品牌展開運營

運營可以說是至關(guān)重要的一步。只要運營得好，就會有源源不斷的客戶進來，才能把一個公司持續(xù)地維護下去。

運營要圍繞品牌展開，我們的優(yōu)勢、我們的渠道、我們的合作品牌，所有的運營傳播都要圍繞這些來做。

尤其是優(yōu)勢要著重強調(diào)。如果你是成本優(yōu)勢，你就需要圍繞“低價”來做營銷。

比如說拼多多，它的定位“便宜”，即使它有很多負(fù)面新聞，但是“便宜”依舊能夠吸引大多數(shù)人。

所以你的競爭壁壘，必須要圍繞你的優(yōu)勢去構(gòu)筑。如果連優(yōu)勢定位都不清楚 ，公司根本就不知道怎么運營，哪些需要避開？哪些需要多做營銷？怎么打造品牌？就會亂成一團。

關(guān)注我，了解更多禮品行業(yè)相關(guān)信息~