?向五種人借錢
你今天一拍腦袋，一咬牙，一跺腳，決定創(chuàng)業(yè)了?？蓜?chuàng)業(yè)，得有本金啊。所以，第一筆錢從哪兒來？盤盤自己的口袋。把錢包打開，看了看錢包里的現(xiàn)金、銀行儲(chǔ)蓄卡、支付寶和微信里的余額、零錢。全部加起來算了算，原來自己這些年，兜里總共就存了80萬。不管了，為了夢(mèng)想，你決定一股腦全拿出來，然后把車賣了，20萬，湊了100萬。但是，100萬還是不夠啊，得找人再借50萬。于是你找親戚朋友借，或者找投資人借。100萬＋50萬，你自己的錢＋向別人借的錢。這兩筆錢，是你自己可控的能動(dòng)用的最基本的來源。

一部分屬于你，一部分屬于債主。如果我們用“資產(chǎn)負(fù)債表”來理解的話，就相當(dāng)于：資產(chǎn)=負(fù)債＋股東權(quán)益

剛才我們講的兩筆錢，屬于股東權(quán)益。股東權(quán)益，包括你自己投的錢，找投資人、親戚借來的錢，這兩筆錢，未來是要分享公司的收益的。我們很容易忽略的是，資產(chǎn)其實(shí)除了股東權(quán)益這兩筆錢，還包括“負(fù)債”。而負(fù)債，包括三筆錢，分別是：預(yù)收，借款，和應(yīng)付。我們一個(gè)一個(gè)來看。1）預(yù)收，就是向客戶（下游）借錢。比如，教培行業(yè)，健身、美容行業(yè)，很大的一個(gè)特征是，在服務(wù)之前，先預(yù)收了客戶的錢。小張報(bào)了20節(jié)私教課，在報(bào)名當(dāng)天，支付了6000塊，買下20節(jié)課。但實(shí)際，這20節(jié)課你可能要兩三個(gè)月才交付完。這時(shí)你要明白一個(gè)道理，就是這6千塊錢不是你的收入，是你的負(fù)債。是你向客戶借來的第三筆錢。它們什么時(shí)候會(huì)變成你的收入？你交付了2節(jié)課，就收入600，交付了5節(jié)課，就收入1500。這時(shí)你還欠小張4500。一定要記住這一點(diǎn)。其實(shí)，除了這些行業(yè)，房地產(chǎn)也是預(yù)收的。預(yù)售的本質(zhì)就是預(yù)收。再比如，公司里你簽了份合同，你要辦一場大型活動(dòng)，拉來了贊助商。贊助商預(yù)付你20%作為定金，這20%，也屬于你公司預(yù)收的錢。了解預(yù)收這個(gè)思路之后，我們要知道，經(jīng)營一家公司，錢不是完全來自于自己的錢、投資人的錢，還有一部分是從用戶那邊預(yù)收來的錢。如果你越有能力，越有信用值的話，你能借到的“合法預(yù)收”的錢，就會(huì)越多。然后，你經(jīng)營的成本就會(huì)越低。2）應(yīng)付，是向供應(yīng)商（上游）借錢。你下了一個(gè)訂單，定了一批原材料，100萬。該你付錢了，但你對(duì)供應(yīng)商說，能不能先不付款，等等，三個(gè)月以后再付？這時(shí)，作為你的乙方，其實(shí)很痛苦。他該收的錢，不能及時(shí)收回來。站在你的角度叫應(yīng)付，站在他的角度，叫應(yīng)收。而你，相當(dāng)于向上游，向供應(yīng)商借了這一筆錢，100萬。3）借款，是向銀行借錢。銀行是一個(gè)官方的金融機(jī)構(gòu)。向銀行借錢，大家比較熟悉，分為短期和長期。銀行這個(gè)主體，和投資人的屬性完全不同。銀行是不為你承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)的。他借錢給你只有兩種可能，一是你在他那兒有抵押，比如你抵押1000萬的房產(chǎn)，他愿意借你500萬。另一種，是看你過去的經(jīng)營情況，給你一個(gè)授信。比如，你的信用值多少錢。這筆錢你可以動(dòng)，但是不屬于你，要還的。這是第五筆錢。

用在4個(gè)地方
自己。投資人。客戶。供應(yīng)商。銀行。現(xiàn)在，我們終于借來了五筆錢。這些是你的資產(chǎn)，用于公司的經(jīng)營。

那，具體用在哪兒呢？用在四個(gè)地方。1）第一個(gè)地方，叫做現(xiàn)金。現(xiàn)金留著，以備不時(shí)之需。你可能要付下個(gè)月房租，給員工發(fā)工資，你可能馬上要進(jìn)一批貨，等等。這些都要用到你的現(xiàn)金。現(xiàn)金是保證你的公司有血在流動(dòng)的一個(gè)基本配置。衡量公司經(jīng)營能力的好壞，一定程度上是去看你有多少錢，你能做多大的生意。如果有越少的現(xiàn)金，卻能做越大的生意，代表你現(xiàn)金的流速，也就是你現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)效率高，因此，所能產(chǎn)生的價(jià)值也更多。這筆錢，是要留著的。2）第二個(gè)地方，叫做存貨。第二筆錢，拿去進(jìn)貨了，也就是付給上游。你進(jìn)了100瓶可樂，3塊錢一瓶，總共300塊錢，然后到下游賣掉。5塊錢一瓶，總共賣了500塊。你有了利潤。但是，要有利潤，你必須先投300塊才行。這筆錢，就是你買的存貨。3）第三個(gè)地方，叫做應(yīng)收。也就是說，第三筆錢，你拿去借給客戶了。剛才講的應(yīng)付，是你作為甲方去采購，然后你延期支付，屬于你欠乙方的錢。而現(xiàn)在是你作為乙方，給你的客戶供貨。相當(dāng)于你把錢借給客戶了，對(duì)你來說這叫應(yīng)收。注意，這里的客戶，應(yīng)該是重要客戶。不可能每個(gè)人都能從你這兒賒賬拿貨。4）第四個(gè)地方，叫做固定資產(chǎn)。這筆錢，你用來買樓、買地、買設(shè)備。這些是你的固定資產(chǎn)。這是四筆錢的用處。

最后的話
所以說，一個(gè)公司的運(yùn)營，簡單來說，抽象出來用數(shù)學(xué)的邏輯來理解，其實(shí)就是：向5種人借錢，用在4個(gè)地方。自己。投資人。客戶。供應(yīng)商。銀行。這五筆錢之間是什么關(guān)系？這五筆錢是在做加法，他們之間是同維合作的關(guān)系。什么意思？加法，就像是4×100米的接力賽。一個(gè)隊(duì)參賽的4個(gè)人，是合作關(guān)系。只有每個(gè)人都跑得足夠快，最終才能拿到好成績。但是，他們是同維合作。就是說，從合作的角度上來看，4個(gè)人的貢獻(xiàn)方式是一樣的，你快0.2秒，他快0.3秒，加在一起，總成績就快0.5秒。4個(gè)人的重要性，權(quán)重是一樣的。在一個(gè)維度上，每個(gè)人貢獻(xiàn)的方式是一樣的，這是同維合作。而衡量自己的經(jīng)營能力，就看你找來的這些錢，能不能把它用好。用在現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收，固定資產(chǎn)上。

想要自己的經(jīng)營效率高，一定要花的錢盡量少，而找來的錢越來越多。依然滿懷熱情想創(chuàng)業(yè)，這很棒。但我們?cè)诒Ｓ欣硐氲耐瑫r(shí)，也應(yīng)該深入思考現(xiàn)實(shí)問題。第一步，可以仔細(xì)想想，如何做好這個(gè)加法。祝，能找錢，會(huì)花錢。愿，成功。