編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

王自如入職格力幾個(gè)月后，格力手機(jī)業(yè)務(wù)終于有了新的進(jìn)展。

工信部數(shù)據(jù)顯示，格力有一款新產(chǎn)品已經(jīng)入網(wǎng)。從外觀來看，格力新機(jī)將采用前置挖孔屏+直角邊框設(shè)計(jì)，并且機(jī)身顏色為工藝難度更高的白色。配置上，知名數(shù)碼博主@熊貓很禿然表示，格力新機(jī)將會搭載驍龍870處理器，搭載4200mAh電池，最高支持30W快充。

雖然這一配置放在整個(gè)手機(jī)市場并不十分亮眼，但是考慮到此前格力手機(jī)高價(jià)低配的產(chǎn)品特點(diǎn)，我們不得不感慨，王自如真的幫助格力手機(jī)開竅了？

屢敗屢戰(zhàn)的格力手機(jī)

事實(shí)上，比大部分人所以為的時(shí)間都要早很久，格力就入局了智能手機(jī)市場——2015年6月，董明珠高調(diào)宣布，格力首款手機(jī)開賣，售價(jià)僅為1600元，并表示“格力手機(jī)，可以秒殺小米”。

盡管格力入局智能手機(jī)行業(yè)比小米晚了幾年，但是考慮到一加也是在2014年4月才推出首款產(chǎn)品，因此，格力手機(jī)推出的時(shí)間，其實(shí)還算是在手機(jī)行業(yè)紅利期閉合的前夜。

然而現(xiàn)實(shí)卻讓格力猝不及防，第一手機(jī)界研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，首款格力手機(jī)的出貨量大約只有五六萬臺。

不服輸?shù)摹岸〗恪辈]有就此放棄，隨后格力又推出了格力手機(jī)色界。對此，微博大V@摩卡曾透露，格力手機(jī)色界共生產(chǎn)了30萬臺，但只賣出了1萬臺，剩下的全部被迫內(nèi)部消化。

之所以格力手機(jī)在市場上沒有激起太大的水花，一方面當(dāng)然是因?yàn)槭袌龈偁庍^于激烈，但另一方面，也與格力手機(jī)的忽視產(chǎn)品只談情懷有關(guān)。

以2019年格力推出的格力手機(jī)三代為例，其在售價(jià)3600元的基礎(chǔ)上，僅僅搭載了2016年流行的驍龍821處理器。作為對比，當(dāng)年的熱門旗艦小米9不光是手機(jī)市場第一批搭載高通驍龍855的旗艦產(chǎn)品，并且起售價(jià)也僅為2999元。

配置差距如此懸殊，消費(fèi)者當(dāng)然會用腳投票——官方數(shù)據(jù)顯示，發(fā)布半年后，小米9系列全球總出貨量達(dá)到了470萬臺。

更重要的是，由于一直以來的家電銷售慣性，格力手機(jī)也沒能根據(jù)手機(jī)銷售的線上化大趨勢，即使的調(diào)整自身的產(chǎn)品出貨策略。華夏時(shí)報(bào)報(bào)道，在市場表現(xiàn)不佳的背景下，格力初代手機(jī)大舉向經(jīng)銷商渠道壓貨，價(jià)格最低能給到1200元。

誠然，對于廣袤的中國市場來說，線下是各產(chǎn)品不能忽視的重要渠道，但是結(jié)合OPPO、vivo的產(chǎn)品策略來看，格力手機(jī)并沒有找到“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”之類的消費(fèi)者痛點(diǎn)大肆宣傳，而僅僅是在開機(jī)界面放上董明珠的頭像和一封“誠摯”的感謝信。

考慮到智能手機(jī)是高頻日用品，相信沒人誰希望每次開機(jī)時(shí)，都看到一個(gè)與己不相干的人的頭像。

王自如難當(dāng)關(guān)鍵先生

也正是在這個(gè)背景下，王自如加入了格力。

對此，艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示：““王自如加入格力，說明格力有找專業(yè)人士操盤的意愿。”

盡管王自如曾經(jīng)是手機(jī)界的大KOL，有很強(qiáng)的行業(yè)背書，但是隔行如隔山，我們還需對王自如和格力手機(jī)冷靜看待。

小米官方傳記《一往無前》曾寫道，雷軍在創(chuàng)辦小米之初的時(shí)候，找到第一批員工，不是Google工程師，就是手機(jī)上游產(chǎn)業(yè)鏈的專家，沒有找到任何一個(gè)媒體人。

這主要是因?yàn)?，手機(jī)是傳統(tǒng)制造業(yè)的高規(guī)格產(chǎn)品，涉及十分復(fù)雜的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，在行業(yè)外觀察的媒體人，不光很難觸及到這些技術(shù)，并且也很難在人脈上也很難給手機(jī)產(chǎn)品帶來幫助。

以錘子為例，掌門人羅永浩在某種程度上算是半個(gè)媒體人，其高度理想主義的產(chǎn)品觀，對于企業(yè)和產(chǎn)品來說，就是巨大的災(zāi)難。這一點(diǎn)，我們在歷代錘子手機(jī)上，早已看得十分透徹。

而隨著原華為榮耀產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人吳德周入職錘子科技，其操刀的堅(jiān)果Pro 2終于幫助錘子在手機(jī)市場找到立足之地。官方數(shù)據(jù)顯示，僅開賣一周，堅(jiān)果Pro 2的銷量就突破2.2萬，成為一匹黑馬。對此，羅永浩聊到吳德周時(shí)曾表示“遠(yuǎn)超過我的心理預(yù)期”。

如果錘子沿著吳德周的路線繼續(xù)前進(jìn)，那么其或許也不會落得個(gè)慘淡賣身的下場。不過這都是后話了。

站在這個(gè)角度，我們再回望王自如與格力手機(jī)，前者能給后者帶來的，無非是新潮的產(chǎn)品觀和年輕化的宣發(fā)策略。而這似乎也解釋了為什么在2021年的10月份，格力新機(jī)依然僅搭載驍龍870處理器。

為什么還不放棄？

既然手機(jī)業(yè)務(wù)屢戰(zhàn)屢敗，那么格力為什么不收縮戰(zhàn)線，保證核心資源在核心業(yè)務(wù)上呢？事實(shí)上，格力也想這樣做，但現(xiàn)實(shí)并不允許。

首先，格力最核心的空調(diào)業(yè)務(wù)正在逐步萎縮。

財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年，格力營收920億元，同比下跌6.4%；母凈利潤為94.57億元，同比下跌31.22%。同期，美的、海爾的營收則達(dá)到了1738億元、1116.2億元，顯然，格力已經(jīng)掉隊(duì)一大截。

另一方面，未來的大趨勢已經(jīng)不允許家電廠商空守單一終端。Valuates發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2026年，全球IoT市場規(guī)模將為319億美元，2019年至2026年，IoT市場復(fù)合年增長率將達(dá)到64.2%。

對此，董明珠也表示：“格力手機(jī)一定要做，而且必須做。在未來智能家的時(shí)候，如果沒有手機(jī)來控制它，是不行的”

以小米為例，得益于僅4億月活的小米手機(jī)的帶動，截止2020年末，小米IoT平臺平臺連接設(shè)備數(shù)量已達(dá)2.348億。

股票市場從來都是企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。2020年9月，格力市值突破達(dá)到了4200億，“董小姐”成為了當(dāng)年福布斯中國最佳CEO，一年之后，格力市值僅為2300億，蒸發(fā)1900億。

董小姐想僅僅靠一個(gè)媒體人挽回萬億市值的損失，比蜀道還難呀。