本輪融資資金將用于公司儲備多元化的小說IP，及擴(kuò)大動(dòng)畫產(chǎn)能。

近日，三文娛獨(dú)家獲悉，索以文化完成了由群蜂社領(lǐng)投，杭州玲瓏石投資跟投的A輪數(shù)千萬元融資。本輪融資資金將用于公司儲備多元化的小說IP，及擴(kuò)大動(dòng)畫產(chǎn)能。

索以文化成立于2016年，是一家專注于文化內(nèi)容源頭創(chuàng)作、漫畫、動(dòng)畫制作以及IP運(yùn)營孵化為一體的創(chuàng)制公司，代表作品包括動(dòng)畫《靈劍尊》《書靈記》，漫畫《書靈記》等。

在內(nèi)容制作和發(fā)行方面，索以文化已兼具了劇本、制作、宣發(fā)、籌資等IP孵化的能力。索以旗下?lián)碛幸患胰Y漫畫工作室風(fēng)臨社，還有五家全資動(dòng)畫工作室英唯、風(fēng)臨社、美易高、蓋祥、樂因素，此外公司控股了動(dòng)畫工作室辛靈動(dòng)漫，投資了兩家知名網(wǎng)文大神的工作室。

在IP孵化方面，2018年索以文化啟動(dòng)了“雪球計(jì)劃”，創(chuàng)造自有IP。從該項(xiàng)目中選出的劇本，已有多部成功動(dòng)畫化。比如，已在上半年開播的《異世界中藥鋪》和《首席御靈師》。在公司已儲備的40個(gè)優(yōu)質(zhì)IP中，約有60%都來自雪球計(jì)劃。

2019年，索以文化完成1000多分鐘的動(dòng)畫內(nèi)容制作，發(fā)行動(dòng)畫600分鐘。董事長兼總經(jīng)理馬洪堂預(yù)計(jì)，2020年公司的動(dòng)畫產(chǎn)能將實(shí)現(xiàn)翻倍，增至2000分鐘，發(fā)行動(dòng)畫分鐘數(shù)達(dá)到1600分鐘；2021年動(dòng)畫產(chǎn)能增至4000分鐘，完成發(fā)行動(dòng)畫分鐘數(shù)3000分鐘。

值得注意的是，在動(dòng)畫產(chǎn)能增加的同時(shí)，動(dòng)畫內(nèi)容的質(zhì)量將隨之提升，但內(nèi)容制作的1分鐘成本會(huì)控制在2018年的水平。

馬洪堂告訴三文娛，索以文化已上線的作品中，每個(gè)項(xiàng)目都實(shí)現(xiàn)了盈利。

在青少年向的動(dòng)畫影視娛樂需求急速增加的當(dāng)下，索以文化憑借在成本控制、創(chuàng)作改編、快速生產(chǎn)三方面的優(yōu)勢，獲得了資本青睞，完成了這輪投資。

打破常規(guī)，劇本階段與作者合作

索以文化注資進(jìn)行漫畫開發(fā)

一部優(yōu)秀作品的前提，是有一個(gè)好的故事。

如何擁有一個(gè)不錯(cuò)的劇本？常規(guī)采用的模式有兩種，一是“購買劇本” ，二是“自我創(chuàng)作”，但這兩種模式分別對應(yīng)的是高成本和有較高的市場風(fēng)險(xiǎn)。

與此同時(shí)，能創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)故事的作者和團(tuán)隊(duì)也有自己的困擾。在資源有限的情況下，平臺會(huì)在起始階段選擇表現(xiàn)優(yōu)秀的作品關(guān)注和簽約培育，且在作品和IP方面擁有較大的掌控權(quán)。

索以文化找到了一種與創(chuàng)作者共贏的合作方式?！拔覀兺ㄟ^‘雪球計(jì)劃’直接和作者合作，根據(jù)他們提供的1-10萬字大綱，選出潛力作品直接和作者簽約。”馬洪堂說，從收到作品到達(dá)成合作的時(shí)間，一般是7天。

簽約后，索以文化將直接注資與作者合作推動(dòng)作品進(jìn)入漫畫開發(fā)階段，作者和漫畫內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)一起把控作品質(zhì)量。

漫畫上線后，索以文化再從數(shù)據(jù)角度評估，選出適合動(dòng)畫化開發(fā)的項(xiàng)目做資本對接。

對接成功后，作者會(huì)與動(dòng)畫制作團(tuán)隊(duì)、資方一起，將動(dòng)畫作品帶上網(wǎng)播平臺。

從表中可以發(fā)現(xiàn)，選中作品為青少年向且題材多樣

“對接資本可以獲得后續(xù)長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展，作者也享有部分權(quán)益以及參與到所有這個(gè)IP關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目中來。”馬洪堂告訴三文娛，作品的全版權(quán)在索以文化，作者除了能拿到小說和漫畫階段的分成收益，在IP游戲和影視開發(fā)的項(xiàng)目中也享有分賬占比。

這種模式，能創(chuàng)造出一個(gè)多方共贏的局面。馬洪堂把這稱為“創(chuàng)意開源化的重要舉措?！?/p>

截至目前，已有二十多位網(wǎng)絡(luò)百強(qiáng)作家和索以文化簽約合作，兩年來通過“雪球計(jì)劃”進(jìn)入動(dòng)畫化流程的已有多個(gè)項(xiàng)目。上半年，《異世界中藥鋪》《首席御靈師》在網(wǎng)絡(luò)平臺開播，取得了良好的成績和渠道反饋。

《異世界中藥鋪》由騰訊視頻和索以文化共同出品，2020年以每周雙更的模式在騰訊視頻獨(dú)家上線，全40集獲得了2.7億次的播放量。《首席御靈師》也是由騰訊視頻和索以文化共同出品，每周雙更，全集40集已播放到了第30集，播放量2.7億次。

9月21日動(dòng)畫《異世界中藥鋪》《首席御靈師》騰訊視頻播放量

下半年，來自“雪球計(jì)劃”的《長安幻街》《晶翠仙尊》等項(xiàng)目也將陸續(xù)在網(wǎng)絡(luò)平臺上線。正在動(dòng)畫化內(nèi)容制作中的，還有《卓越周期》等。

“雪球計(jì)劃”提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)自有IP，索以文化通過在資金及漫畫、動(dòng)畫內(nèi)容創(chuàng)作方面的優(yōu)勢，快速補(bǔ)齊劇本創(chuàng)作方的缺失，以更優(yōu)的價(jià)格和方式與劇本合作方達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

而在劇本合作階段，除了對單一項(xiàng)目資金和資源注入，索以文化也在通過投資、參股、合資成立工作室的方式與劇本合作方建立穩(wěn)固的合作方式。

“合作+投資”，整合資源布局動(dòng)漫畫內(nèi)容創(chuàng)作

《靈劍尊》，神起中文網(wǎng)簽約作者云天空作品，一部東方玄幻小說。2018年，索以文化與掌閱科技、趣閱文化就“靈劍尊”IP開發(fā)達(dá)成合作，制作了《靈劍尊》動(dòng)畫。2019年1月，第一季動(dòng)畫在騰訊視頻獨(dú)播。目前該作品已更新到了第五季，每周雙更，在騰訊視頻的累計(jì)播放量達(dá)到了23.8億次。

也是在2018年，索以文化與聞源文化合作，共同推出《書靈記》項(xiàng)目。2019年3月漫畫《書靈記》在各大平臺連載；同年9月，《書靈記》動(dòng)畫第一季在騰訊視頻獨(dú)家播出，目前單平臺播放量已接近3億次。第二季將在2020年下半年上線開播。

9月21日動(dòng)畫《靈劍尊》《書靈記》在騰訊視頻的播放量

聞源文化是一家漫畫內(nèi)容制作公司。值得注意的是，除了《書靈記》項(xiàng)目的合作，索以文化還投資了聞源文化。這家2018年4月注冊成立的公司，成立7個(gè)月后進(jìn)行了一輪工商信息變更，新增股東就是索以文化。

這是索以文化整合各方資源優(yōu)勢，加大動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)內(nèi)容前期布局的策略中的其中一個(gè)案例。和聞源文化一樣，既與索以文化有項(xiàng)目合作又存在資本關(guān)系的公司，還有漫畫公司星空泛娛，以及溫州湖上文化。

除了在劇本階段通過項(xiàng)目及投資與創(chuàng)作方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，索以文化也把這種模式復(fù)制到了漫畫及動(dòng)畫內(nèi)容創(chuàng)作。

據(jù)了解，除了公司內(nèi)部成立的5個(gè)動(dòng)畫制作工作室，索以文化還對外投資了動(dòng)畫制作公司辛靈社。通過制作委員會(huì)的模式，索以文化可以高效地同時(shí)推進(jìn)多個(gè)動(dòng)畫化項(xiàng)目。因?yàn)橛辛速Y本上的合作，彼此之間又通過資源共享來優(yōu)化項(xiàng)目開發(fā)的成本。

一般情況下，索以文化同題材類型的作品會(huì)啟動(dòng)3個(gè)左右以組成矩陣，優(yōu)化資源利用率和制作效率。能夠在低成本的情況下快速制作成品并發(fā)行上線。

以資源復(fù)用優(yōu)化制作成本，通過平臺+技術(shù)解決方案優(yōu)化制作效率。

在這樣的模式下，索以文化的動(dòng)畫制作產(chǎn)能和品質(zhì)將得到進(jìn)一步提升，制作成本保持在2018年的水平。

“索以文化已上線的項(xiàng)目，沒有虧損的”

這幾年來，索以文化都在漫畫、動(dòng)畫內(nèi)容創(chuàng)作這一垂直領(lǐng)域深耕。從劇本階段，到漫畫、動(dòng)畫內(nèi)容的開發(fā)，在資本層面整合了許多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作公司，這讓索以文化能把控內(nèi)容創(chuàng)作到動(dòng)漫化開發(fā)、發(fā)行的各個(gè)環(huán)節(jié)。

馬洪堂把這稱為“創(chuàng)制一體”。他說，只有這樣才能發(fā)揮出IP的最佳呈現(xiàn)，IP斷裂的開發(fā)是目前市場的痛點(diǎn)。

這幾年，動(dòng)漫影視化內(nèi)容進(jìn)入了一個(gè)黃金發(fā)展期，青少年向的動(dòng)畫影視娛樂需求急速增加，潛在用戶快速增長。馬洪堂認(rèn)為，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，索以文化要趁勢而上，讓更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容動(dòng)漫影視化。

“我們做一個(gè)項(xiàng)目，是倒過來做的。就是在項(xiàng)目立項(xiàng)之初，計(jì)算出一個(gè)數(shù)據(jù)模型——用多少預(yù)算才能產(chǎn)生利潤，然后再在這個(gè)基礎(chǔ)上做好的產(chǎn)品內(nèi)容呈現(xiàn)、傳播，當(dāng)然還有利潤分配?！?/p>

他有一個(gè)觀點(diǎn)，只有讓合作方有利潤，合作才能長久。

和劇本創(chuàng)作方，漫畫、動(dòng)畫制作團(tuán)隊(duì)的合作是這樣，和渠道的合作也是如此。

“我們已上線的項(xiàng)目，沒有虧損的?！辈稍L中，馬洪堂告訴三文娛。動(dòng)漫化制作團(tuán)隊(duì)，無論是公司內(nèi)部工作室、控股公司，還是參股公司等，也都按項(xiàng)目獨(dú)立運(yùn)作。

索以文化就像是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，選擇具有潛力的劇本，注入資金、團(tuán)隊(duì)將作品漫畫后，對接更多的外部資金、資源，將內(nèi)容的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。

在這個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)、合作的模式里，漫畫、動(dòng)畫化的內(nèi)容是商業(yè)化的方式，不是IP培養(yǎng)階段的投入。

索以文化App聚集了旗下漫畫內(nèi)容，“虛擬明星”功能待上線

“動(dòng)漫影視化，游戲授權(quán)、真人授權(quán)，都應(yīng)該是商業(yè)化的重要節(jié)點(diǎn)。我們把動(dòng)漫影視化變成游戲授權(quán)的玩法，讓大家都能獲取到利潤?！苯酉聛恚饕晕幕堰@個(gè)“經(jīng)紀(jì)人”的角色做得更好，讓更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容動(dòng)漫影視化。

在馬洪堂看來，“‘經(jīng)紀(jì)’是未來動(dòng)漫行業(yè)商業(yè)化的重要手段，只有把經(jīng)紀(jì)做好了，才能讓動(dòng)漫行業(yè)的收入幾何式增長?！彼Ｍ?，能將索以文化打造成為“動(dòng)漫影視化的龍頭企業(yè)”，并“培養(yǎng)一支索以的虛擬明星家族”。

隨著更多的索以文化動(dòng)漫影視化作品在網(wǎng)絡(luò)平臺開播，公司將通過“作品共塑”的模式來提高新作的發(fā)行優(yōu)勢。即，已上線作品給新作導(dǎo)流；同一虛擬角色出現(xiàn)在多部作品，通過作品矩陣打造一個(gè)核心內(nèi)容或明星形象。比如，“索一”是該公司推出的第一位虛擬男明星，在《靈劍尊》動(dòng)畫中首次亮相，扮演男一號楚行云。

當(dāng)虛擬明星沉淀了一定的粉絲流量，索以文化要做的，就是圍繞流量進(jìn)行變現(xiàn)運(yùn)營。馬洪堂坦言，目前索以文化的虛擬家族還未發(fā)力，未來會(huì)在積累到一定影響力之后，再做拓展。

最終，索以文化會(huì)形成一系列的虛擬明星從IP運(yùn)營步入虛擬明星經(jīng)紀(jì)形成一個(gè)龐大的具象化團(tuán)體。