在疫情期間“折磨”家長的熊孩子們終于開學了，開學之前除了狂補作業(yè)之外，家長們也沒閑著。不僅要幫孩子們收心，還要給他們準備開學的新文具。

在買文具的同時，很多家長都表示如今的文具價格普遍攀升，之前一兩塊錢的中性筆現(xiàn)在四十塊錢才能買到手。一些跟國際IP聯(lián)名的文具更是飆到天價，文具一時間內(nèi)躍進了“貴族”行列。

從去年的雪糕刺客開始，就已經(jīng)有很多消費者反映自己還遇到了“文具刺客”。如今各行各業(yè)都在走向下沉市場的形勢下，為何文具界逆風而行，偏偏還變高端了呢？

1. 文具變貴成了業(yè)內(nèi)發(fā)展新方向

我國古代的文具主要就是文房四寶，但是隨著時代的發(fā)展，西方的鋼筆逐漸傳入我國。雖然毛筆和鋼筆都是用墨水，但是毛筆的便攜性和效率上顯然不如鋼筆，所以隨著時代的進步，鋼筆和鉛筆成了主流的文具。

在90年代初期，我國最后一批新生兒高峰人口進入學齡階段，2529萬學齡兒童因為九年義務教育的實施，在1993年進入小學，1999年進入中學，由此為文具市場帶來大量新增需求。

在那段時間，文具行業(yè)也逐漸形成了由生產(chǎn)商、代理經(jīng)銷商和終端銷售門店組成的零售業(yè)態(tài)。如今我們所熟知的晨光、得力和真彩等品牌就是在那時候產(chǎn)生的。

當時比較出名的文具有英雄牌的鋼筆、鴕鳥牌的墨水還有鐵皮的文具盒。后來，不少商家捕捉到了文具行業(yè)的商業(yè)氣息，那時便開始了對文具高端化的改造。不過當時的高端化改造只是改造文具，并沒有很大程度上在價格上下手。

真正改變國人書寫體驗的還是真彩研發(fā)的009中性筆，也是這支筆開創(chuàng)了中國的中性筆時代。后來，晨光文具推出了國內(nèi)首款按動中性筆k35，這款中性筆至今還在暢銷。

后來，文具品牌在突破技術壁壘之后開始了創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略，這也是文具價格高端化的開端。而且在國貨文具不斷發(fā)展的過程中，消費者對文具的需求也從實用好用向創(chuàng)意智能等方向發(fā)展。

在2000年前后，隨著人們生活水平的提高，我國消費者對文具的購買也更加強烈。當時的85后初中生基本上每個人都會有零花錢，并且正是韓日流行文化輸入內(nèi)地娛樂市場的繁榮時期，因此熱愛追逐潮流的初中生，就成了文具品牌的核心目標用戶。

經(jīng)過這么多年的發(fā)展，文具市場早已飽和，文具領域的企業(yè)數(shù)量更是以超60%的增速增加，但是隨著行業(yè)競爭加劇，價格戰(zhàn)似乎不再是“利器”。所以通過高端化策略提升品牌溢價和毛利，成了國產(chǎn)文具業(yè)績增長的新方向。

2. 文創(chuàng)與手賬，推著文具高端化

在現(xiàn)在科技發(fā)展的社會，文具的受眾基本停留在學生和少數(shù)上班族之間，所以為了擴大文具的購買需求，只能將文具做成文創(chuàng)來增強吸引力。

文創(chuàng)行業(yè)是指文化創(chuàng)意類的行業(yè)，主要是指依靠創(chuàng)意人的智慧、技能和天賦，借助于現(xiàn)代科技手段對文化資源、文化用品進行創(chuàng)造與提升，通過知識產(chǎn)權的開發(fā)和運用，而產(chǎn)出的高附加值產(chǎn)品。

把文化寄托于一些產(chǎn)品上，通過賦予其價值使之產(chǎn)品化，讓大眾感到文化的存在，從而衍生出更多的產(chǎn)品達到文化的傳播。

文創(chuàng)概念的引入，讓我國的文具廠商看見了希望。因為文創(chuàng)行業(yè)的成本還是跟文具一樣，而給這件文具加上一定的含義就變得價格不菲了。

當然，文創(chuàng)并不是只賣文具，除了本子和筆等常規(guī)的文具以外，文創(chuàng)店里還有馬克杯、服裝、小掛件甚至食物，都可以歸納到文創(chuàng)的范疇。而消費者對一件文創(chuàng)產(chǎn)品的購買欲，就來自于這個產(chǎn)品的意義。

而且目前以文創(chuàng)和聯(lián)名款為核心的精品店也越來越多，他們存在的意義就是擴大消費市場，收獲更多的消費者。

開設文創(chuàng)商店的目的就是擴大目標消費人群，通過他們對文化的喜愛和追捧，完成轉化。而手賬的傳入，也是同樣的道理。

手賬是現(xiàn)在很多女生的愛好，而做手賬主要用到的就是文具。而且手賬黨有很大的特點，就是會收集各種各樣的文具，比如貼紙、膠帶和卡紙，而且會很狂熱。所以，手賬文化的傳入，也幫助不少文具品牌走出了困境。

文創(chuàng)和手賬用品的價格其實也都不低，這也是文具走向高端化的推力。

3. 文具行業(yè)受“無紙化”影響重大

雖然文具行業(yè)衍生出了文創(chuàng)系列，而且還有一些手賬等文化的引入，不過目前看來，這些仍然只是小眾的愛好，市場也不是很龐大，文具行業(yè)的發(fā)展仍然舉步維艱。

而且受無紙化辦公觀念的影響，現(xiàn)在除了學生之外，幾乎很少有文具的受眾。企業(yè)即使使用文具也只是簡單的辦公用品，不會采購那些文創(chuàng)產(chǎn)品或者說IP聯(lián)名款等溢價較高的文具。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從今年開始，我國書寫工具的銷售額同比下滑嚴重，其中4-5月分別同比下滑31%、18%；而3-5月，紙張本冊銷售額同比下滑均超過20%。

雖然在無紙化辦公的影響下，文具廠商失去了眾多訂單，但是為了盈利，他們不得不搶占剩下的辦公室業(yè)務。

除了晨光和得力以外，齊心也在不斷發(fā)力。在去年的半年報中，齊心B2B辦公物資及品牌新文具實現(xiàn)營業(yè)收入41.39億元，凈利潤達1.19億元，實現(xiàn)了凈利潤和毛利率雙增。

不過值得注意的是，辦公室直銷業(yè)務的毛利率總體卻呈下滑趨勢。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年的毛利率分別為13.09%、10.98%、9.37%。從晨光科力普的財報也可以看出，其營收高達44億元，但凈利潤卻僅有1.3億元，凈利潤率僅為3%。

這其實也是因為市場容量有限，競爭對手不斷壓價，而且隨著辦公室文具直銷業(yè)務的開展，客戶集中度變高，議價能力也更強，所以最后的利潤才更低。

最后

文具行業(yè)的發(fā)展其實和傳統(tǒng)紙制品行業(yè)有著異曲同工之妙，這都是時代發(fā)展的必由之路。要通過創(chuàng)新的方式方法解決面前的難題，或許從附加值入手是正確的選擇。