• 動(dòng)畫公司顛覆傳統(tǒng)發(fā)展思路后，能撐起多大的生意？

元旦前，動(dòng)畫公司兩點(diǎn)十分發(fā)出了一份的年終總結(jié)。2021年，已上線和制作中有8部番劇，80余部CG動(dòng)畫短片，10余部漫畫作品；獲得泡泡瑪特、中文在線及鷹角網(wǎng)絡(luò)三家公司的B+輪投資；旗下新增5家被投公司；于虛擬偶像節(jié)目江蘇衛(wèi)視《2060》里拿到冠軍席等等。

雖無具體財(cái)報(bào)向外披露，但兩點(diǎn)十分成倍擴(kuò)張的規(guī)模、億元級(jí)外部融資、每年以百計(jì)量的游戲CG作品輸出，種種跡象都在向外界表明，這家動(dòng)漫公司正以極其迅猛的態(tài)勢(shì)快速發(fā)展，且具備蓬勃的生命力。

也許他們不是業(yè)內(nèi)最大的團(tuán)隊(duì)，卻是目前看起來韌勁兒最足的。不論是原創(chuàng)番劇，還是游戲CG領(lǐng)域的開拓，甚至如今的虛擬偶像C位出道，似乎都有“出道即巔峰”的架勢(shì)。

“這兩年經(jīng)常聽說兩點(diǎn)十分，我也十分好奇?！痹诮K衛(wèi)視《2060》首期節(jié)目里，面對(duì)兩點(diǎn)十分新推出的虛擬偶像“濃密仙”和“點(diǎn)贊仙”，洛天依的老板曹璞說出了大家共同的好奇心。

一直以來，行業(yè)商業(yè)模式的摸索、工業(yè)化生產(chǎn)方式都是困擾國內(nèi)動(dòng)畫行業(yè)的難題，而兩點(diǎn)十分卻在這些年的摸索里，積累了一些可供參考的經(jīng)驗(yàn)。這種經(jīng)驗(yàn)是否可行，可復(fù)制？這是我們今天要聊的話題。

高產(chǎn)能動(dòng)畫制作

翻倍增長的商業(yè)營收能力

對(duì)于動(dòng)畫公司而言，作品絕對(duì)是核心。2021年，兩點(diǎn)十分制作的百余部動(dòng)畫作品主要分為兩類，番劇和游戲數(shù)字CG。這些動(dòng)畫作品里，包含了二維包裝、二維手繪、純?nèi)S動(dòng)畫、三渲二等，題材覆蓋了末日廢土、機(jī)甲科幻、唯美國風(fēng)、日式和風(fēng)、甜美二次元等各種風(fēng)格。

其中游戲數(shù)字CG動(dòng)畫的產(chǎn)出讓人驚嘆，近80部作品，這一高產(chǎn)能在整個(gè)國內(nèi)動(dòng)畫公司中都算少見。合作方里，出現(xiàn)了拳頭、網(wǎng)易、騰訊、西山居、完美世界、bilibili等頭部游戲廠商，包括英雄聯(lián)盟、陰陽師、戰(zhàn)雙帕彌什、少前2：追放、王者榮耀、碧藍(lán)航線等各大為人熟知的游戲IP。

得益于中國巨大的人口紅利，國內(nèi)游戲市場(chǎng)風(fēng)頭正勁，自研游戲的實(shí)力增強(qiáng)，各路游戲廠商及游戲周邊產(chǎn)業(yè)均是熱火朝天的模樣。

兩點(diǎn)十分抓住了這個(gè)風(fēng)口。

2018年底，靠著在原創(chuàng)番劇《我是江小白》的積累，兩點(diǎn)十分在三渲二技術(shù)方面擁有相對(duì)成熟的制作經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)于“如何講好故事”也有自己的視角和解讀方式。他們與網(wǎng)易游戲陰陽師工作室首次合作了《入殮師》CG動(dòng)畫，采用的是三渲二制作技術(shù)。

這給了業(yè)內(nèi)一個(gè)驚喜，上線后全網(wǎng)破千萬的播放量，在玩家群引起一陣熱議，但徹底引爆全網(wǎng)破圈的是《不知火》CG動(dòng)畫，時(shí)長達(dá)10分鐘之久，這至今都是國內(nèi)二次元游戲CG動(dòng)畫營銷的經(jīng)典案例。有人說，兩點(diǎn)十分與陰陽師一起摸索出了三渲二唯美CG動(dòng)畫的風(fēng)格。

而對(duì)兩點(diǎn)十分內(nèi)部來說，也像是打通了業(yè)務(wù)上的任督二脈。在《陰陽師》《王者榮耀》等多支代表性CG得以破圈傳播，持續(xù)發(fā)力的同時(shí)，兩點(diǎn)十分在核心番劇業(yè)務(wù)線上，也取得一系列突破。

2020年底他們加大了對(duì)番劇的投入，2021年確定了8部番劇作品合作。3月，公布了與優(yōu)酷動(dòng)漫合作的《諸天紀(jì)》《萬古劍神》《打火機(jī)與公主裙》；4月，與B站共同出品的《秘寶之國》動(dòng)畫上線；8月，與企鵝影視聯(lián)合出品的《近戰(zhàn)法師》《天外天》官宣。

憑借《我是江小白》《巨兵長城傳》《璃心戰(zhàn)紀(jì)》等番劇IP，兩點(diǎn)十分曾獲得過不錯(cuò)的成績，不論是制作還是劇情層面，都成為同期動(dòng)畫中的吸睛作品之一。

兩點(diǎn)十分創(chuàng)始人董事長王世勇2021年9月在接受媒體采訪時(shí)曾表示，“我們幾乎平均每周能上線1-2部作品，每年產(chǎn)量都在翻番。其中獨(dú)家版權(quán)的原創(chuàng)IP占總產(chǎn)出的三分之一，其余三分之二都是與平臺(tái)、消費(fèi)品等公司的合作產(chǎn)出。”

憑借高效產(chǎn)出和強(qiáng)大的全流程制作能力，兩點(diǎn)十分證明了其生存和商業(yè)營收能力。據(jù)兩點(diǎn)十分披露，2022年他們的目標(biāo)是繼續(xù)保持產(chǎn)量翻倍，勢(shì)必在業(yè)務(wù)和盈利上做出更多努力和突破。

產(chǎn)業(yè)高度視角

布局動(dòng)畫工業(yè)化

一方面，高效的產(chǎn)出，帶來的除了發(fā)展和利潤，還帶來了產(chǎn)能效率上的極大提升。

另一方面，與采用傳統(tǒng)營業(yè)方式的動(dòng)畫公司相比，兩點(diǎn)十分更側(cè)重于原創(chuàng)IP和商業(yè)運(yùn)營IP并行的多產(chǎn)思路，在他們看來一年一兩部爆款動(dòng)畫并不能改變整個(gè)行業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)低利潤的現(xiàn)狀，也無法讓動(dòng)畫公司成為具有商業(yè)價(jià)值和高成長性的組織。

“一家動(dòng)畫公司絕不是簡單的做一個(gè)爆款就算成功，一個(gè)IP無法改變行業(yè)，所以要從生產(chǎn)方式，商業(yè)模式，包括IP矩陣，投融資并購等商業(yè)手段，從產(chǎn)業(yè)角度進(jìn)行考慮。”王世勇非常重視企業(yè)自身的定位。

于是從2017年起，兩點(diǎn)十分就開始布局動(dòng)畫工業(yè)化，對(duì)外通過投資龍宮文化、吉光喵、電動(dòng)畫、研珠文化等30+家動(dòng)漫上下游企業(yè)布局產(chǎn)業(yè)鏈，共同為項(xiàng)目服務(wù)，其中憑借流程管控軟件CGteamwork、集群軟件心智科技等技術(shù)公司來降低生產(chǎn)和管理成本，提高效率。對(duì)內(nèi)兩點(diǎn)十分投入了極大的精力在人才培養(yǎng)、公司組織架構(gòu)和流程分工等方面的調(diào)整。

2021年9月“兩點(diǎn)十分獲泡泡瑪特、中文在線及鷹角網(wǎng)絡(luò)三家公司B+輪投資”的消息在業(yè)內(nèi)不脛而走，其中，泡泡瑪特持股10.2259%，鷹角網(wǎng)絡(luò)和中文在線分別持股2.1913%。而這一融資的部分資金，也被兩點(diǎn)十分用于了產(chǎn)業(yè)工業(yè)化建設(shè)和人才培養(yǎng)。

（獲得本輪投資之前，2016年，兩點(diǎn)十分獲得峰瑞資本A輪數(shù)千萬元人民幣融資，之后獲得博將資本、尚之諾、武漢政府國資等A+等輪次投資，2017年，兩點(diǎn)十分獲得了阿里巴巴B輪數(shù)億投資。）

成果是顯而易見的。在工業(yè)化生產(chǎn)的加持下，2017年起，兩點(diǎn)十分的產(chǎn)能連續(xù)幾年呈倍數(shù)增長。

2021年，他們依然保持行業(yè)領(lǐng)先三渲二動(dòng)畫制作標(biāo)準(zhǔn)和制作技術(shù),不斷革新三渲二技術(shù)，提升項(xiàng)目品質(zhì)；自主研發(fā)60多個(gè)工具、軟件、插件，用于提高技術(shù)實(shí)力和制作效率；在廣泛應(yīng)用abc工作流程之后，持續(xù)研發(fā)基于usd的動(dòng)畫制作流程，可讓多人多環(huán)節(jié)同時(shí)進(jìn)行協(xié)同制作；針對(duì)動(dòng)捕技術(shù)進(jìn)行高度整合，形成自有的全套捕捉技術(shù)，對(duì)整個(gè)動(dòng)捕流程進(jìn)行了自動(dòng)化優(yōu)化，做到批量自動(dòng)化處理數(shù)據(jù)；在王者榮耀艾琳等項(xiàng)目中，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)捕結(jié)合maya實(shí)時(shí)渲染等技術(shù)的應(yīng)用。

如今他們與游戲公司、消費(fèi)品公司、平臺(tái)公司保持良好持續(xù)合作，兩點(diǎn)十分表示，這種跨界合作也不會(huì)止步于這三個(gè)行業(yè)，產(chǎn)能的擴(kuò)容和工業(yè)化的完善，會(huì)帶領(lǐng)他們與更多行業(yè)融合，迸發(fā)更多可能。

具備更多可能的，不僅是兩點(diǎn)十分，還有整個(gè)中國二次元產(chǎn)業(yè)。

艾瑞咨詢最新發(fā)布的《2021年中國二次元產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》中顯示，中國的二次元產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入爆發(fā)期。具體表現(xiàn)為，2020年整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)可達(dá)一千億，年增速達(dá)到32.7%。泛二次元用戶預(yù)計(jì)2023年達(dá)到5億。總體來看，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)仍然有突破機(jī)會(huì)，動(dòng)畫市場(chǎng)發(fā)展較為成熟，二次元游戲市場(chǎng)風(fēng)頭正勁。

乍一看市場(chǎng)似乎已經(jīng)足夠大。但實(shí)際上二次元產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模也不過是一家例如格力、東風(fēng)等傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)值的一部分而已，這居然是整個(gè)產(chǎn)業(yè)與單一企業(yè)的較量。

動(dòng)畫行業(yè)作為文娛產(chǎn)業(yè)里的重要一環(huán)，如果實(shí)現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)能和技術(shù)上的顛覆和突破，再與其他例如消費(fèi)品、潮流、真人影視等行業(yè)結(jié)合，動(dòng)畫行業(yè)產(chǎn)值是否能迎來飛躍？千億級(jí)的產(chǎn)值，也許就能實(shí)現(xiàn)萬億級(jí)的突破。

所以當(dāng)我們回頭重新審視兩點(diǎn)十分對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)工業(yè)化打造的執(zhí)著，似乎就不難理解了。這家動(dòng)漫企業(yè)，面對(duì)行業(yè)級(jí)的挑戰(zhàn)，卻有著站在產(chǎn)業(yè)高度的視角與野心，潛力十足。

虛擬偶像C位出道

能否成為新賽道？

兩點(diǎn)十分能夠?yàn)楸姸嗌虡I(yè)項(xiàng)目服務(wù)，并不僅是因?yàn)楫a(chǎn)能高，這只是基礎(chǔ)，最核心的是既懂品牌，又懂受眾。

在這套方法論的指導(dǎo)下，再利用現(xiàn)有技術(shù)，他們進(jìn)入了虛擬偶像賽道，對(duì)他們而言，無論虛擬偶像還是動(dòng)畫劇集，都是形式，本質(zhì)都是基于形象幫品牌講故事。

12月24日晚，當(dāng)全世界年輕人都在過平安夜的時(shí)候，國內(nèi)首檔虛擬偶像節(jié)目《2060》總決賽結(jié)束，兩點(diǎn)十分推出的虛擬偶像點(diǎn)贊仙在戰(zhàn)勝星瞳、七海、聆秋等眾多成熟IP后，獲得冠軍。

節(jié)目結(jié)束后的一周，點(diǎn)贊仙與新華社達(dá)成合作，出現(xiàn)在新華社的抖音直播間，參與《我們這一年》大型年度盤點(diǎn)直播。與萬達(dá)、小米、搜狗、樂乎等多個(gè)品牌的活動(dòng)也在逐漸落地。

這是兩點(diǎn)十分于2020年底啟動(dòng)的虛擬偶像項(xiàng)目，他們想要打造國內(nèi)首個(gè)神仙體系下的虛擬偶像女團(tuán)IP，努力將中國文化融入角色設(shè)定，輸出更符合中國文化的原創(chuàng)虛擬動(dòng)畫角色。

2021年7月，這兩個(gè)虛擬偶像IP“濃密仙”和“點(diǎn)贊仙”在B站注冊(cè)賬號(hào)，首次直播便登上B站虛擬主播熱門榜NO.1。今年9月，受江蘇衛(wèi)視邀請(qǐng)，參加了虛擬偶像《2060》的節(jié)目錄制。12月，點(diǎn)贊仙在總決賽奪冠。

回顧整個(gè)發(fā)展歷程，其實(shí)可以窺見中小團(tuán)隊(duì)在面對(duì)大廠牌千萬投資時(shí)彎道超車的機(jī)會(huì)。江蘇衛(wèi)視《2060》節(jié)目組總編劇西仔在評(píng)價(jià)點(diǎn)贊仙時(shí)曾表示，“在相似程度比較高的虛擬偶像群體里，點(diǎn)贊仙在有效時(shí)間里吸引了更多人的注意，有趣而不令人反感的尺度很好，大家就會(huì)更容易記住她，愛上她?！?/p>

點(diǎn)贊仙的成功破圈本身就意味著，觀眾和虛擬偶像首先建立情感連接的道路依然是性格，而這是兩點(diǎn)十分這類擅長做內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的先天優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閷?duì)他們而言，無論虛擬偶像還是動(dòng)畫劇集，都是形式，本質(zhì)都是基于形象幫品牌講故事。

但要想將虛擬偶像變?yōu)樾沦惖?，兩點(diǎn)十分有許多規(guī)劃亟待實(shí)現(xiàn)，一方面，他們想要把點(diǎn)贊仙打造成一個(gè)封閉的產(chǎn)品，未來參與到綜藝、代言、品牌宣傳等活動(dòng)，相較于真人明星的人設(shè)崩塌風(fēng)險(xiǎn)，虛擬偶像必然會(huì)受到越來越多品牌的青睞。

另一方面，他們也試圖讓點(diǎn)贊仙成為一個(gè)IP，面向觀眾建立以她為核心的‘元宇宙’，豐富這個(gè)“虛擬的神仙體系”。甚至如同“動(dòng)漫+消費(fèi)品”營銷案例《我是江小白》一樣，致力于為企業(yè)提供品牌升級(jí)服務(wù)。

如今，“元宇宙”與虛擬偶像的概念被炒得甚囂塵上，人們對(duì)科技、對(duì)未來充滿了好奇，對(duì)比之下，兩點(diǎn)十分對(duì)自家虛擬偶像的未來規(guī)劃顯得尤為接地氣。

事實(shí)上，兩點(diǎn)十分于2018年起，就未曾停止過對(duì)虛擬偶像的嘗試與摸索。除了點(diǎn)贊仙、濃密仙之外，兩點(diǎn)十分還推出了國潮虛擬偶像妙善公主、脫口秀虛擬主播醬肉、美食情感IP鹿殿長，獨(dú)家開發(fā)實(shí)時(shí)畫臉系統(tǒng)，增強(qiáng)與粉絲的交互體驗(yàn)。

兩點(diǎn)十分表示，2022年將推出2-3位新虛擬偶像，與點(diǎn)贊仙、濃密仙成團(tuán)出道，此外還將推出首位超寫實(shí)數(shù)字虛擬偶像。明年將投入更多資源，完善虛擬偶像產(chǎn)業(yè)鏈布局，探索虛擬演唱會(huì)、綜藝活動(dòng)、直播帶貨及商業(yè)形象代言。

從虛擬偶像萌芽初期到行業(yè)爆發(fā)式增長，整個(gè)過程兩點(diǎn)十分都身在藍(lán)海。當(dāng)下已然擁有“點(diǎn)贊仙”這一虛擬偶像成功案例的他們，從市場(chǎng)認(rèn)知、制作技術(shù)、合作案例等多方考量，似乎已經(jīng)迎來一個(gè)合適的時(shí)機(jī)。

結(jié)語

2023年，中國的泛二次元用戶將達(dá)到5億，中國二次元產(chǎn)業(yè)逐漸步入爆發(fā)期，社會(huì)整體消費(fèi)需求正在改變，市場(chǎng)推動(dòng)著動(dòng)畫行業(yè)向前發(fā)展。

這些市場(chǎng)變化也倒推著兩點(diǎn)十分做出更多區(qū)別于傳統(tǒng)動(dòng)畫企業(yè)的創(chuàng)新與嘗試，比如花費(fèi)近2年的時(shí)間孵化潮牌團(tuán)隊(duì)，投資并扶持《巨兵長城傳》IP游戲開發(fā)，參與被投企業(yè)動(dòng)畫大電影《許愿大怪獸》的出品及開發(fā)，在中南民族大學(xué)設(shè)立兩點(diǎn)十分創(chuàng)新獎(jiǎng)學(xué)金等等。

2021年，兩點(diǎn)十分動(dòng)漫憑借著經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力與韌勁兒，交出了一份內(nèi)容豐富的成績單。正是這些顛覆傳統(tǒng)動(dòng)畫企業(yè)的創(chuàng)新與嘗試，才讓他們得以不斷發(fā)現(xiàn)新賽道，為動(dòng)畫創(chuàng)造變現(xiàn)環(huán)境。

但不論是高效的作品產(chǎn)出，還是全面布局動(dòng)畫工業(yè)化，或是打造虛擬偶像，兩點(diǎn)十分早已從企業(yè)發(fā)展的角度跳脫出來，轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)角度去思考問題。

這一轉(zhuǎn)變，對(duì)于一家動(dòng)畫企業(yè)而言有很多含義，比如業(yè)務(wù)版圖的拓展、組織架構(gòu)的優(yōu)化以及對(duì)商業(yè)邏輯和行業(yè)動(dòng)向的把控等等，沒有現(xiàn)成作業(yè)可抄，需要理念、態(tài)度與執(zhí)行力加持。