TikTok就像幾年前的抖音一樣，它的開啟方式與抖音相同，但它們的開啟界面有些不同。TikTok現(xiàn)在的前景是流量大，在藍(lán)海時期。只要我們掌握了方法，飆升的粉絲只是最基本的，任何作品都可能是成千上萬的廣播量，實(shí)現(xiàn)模式也非常成熟，不僅有高流量補(bǔ)貼，而且可以通過現(xiàn)金賺錢。

1、促銷套路

促銷套路可以搬一些國內(nèi)的玩法測試一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升級迭代一下。比如有買一送一，不但能提高客單價，還能讓顧客覺得他有了free gift。
2、主播表現(xiàn)形式

國內(nèi)的直播間是比較講究熱情澎湃，就像打了雞血一樣，但其實(shí)外國人不太吃這一套，他們比較喜歡相對安靜的氛圍，但是外國人會比較喜歡夸張的面部表情，主播和鏡頭外的工作人員要有一些有趣的互動。

3、區(qū)分活動款、利潤款

直播間商品我們要明確哪些是活動款，哪一些是利潤款。大部分TikTok英國小店直播間的活動款定價基本上都是0.99歐元?；顒涌畹膬?nèi)容我們也可以在直播的背景上寫清楚，用一個低價吸引下客戶。利潤款初期的定價可以定的高一點(diǎn)，但要先給一個限時折扣，并且設(shè)置有限的庫存，折扣生效的時候整個直播間的運(yùn)營人員一起倒數(shù)，營造一種緊張的氛圍感。

4、強(qiáng)調(diào)地域

TikTok英國小店的直播間目前是有一個官方扶持政策的，那就是英國地區(qū)是包郵的，那么我們在直播間背景上就可以寫上freeshipping to uk only（僅在英國地區(qū)包郵）；

5、抽獎活動

抽獎free give away，外國人也很喜歡。直播頁面上設(shè)置倒計(jì)時，如果在之前不知道我們什么時間會進(jìn)行抽獎，他可能就劃走了，但有倒計(jì)時頁面一直在上面的話，比如說頁面顯示free give away還剩三分鐘，他就會至少在你的直播間停留這三分鐘，為了看一下抽獎的東西是什么，這些都是非常實(shí)用的拉留存方法。

報(bào)告目錄

一、如何選擇潛力網(wǎng)紅

（一）挑選擁有 50 萬以上粉絲的網(wǎng)紅

（二）挑選擁有出圈視頻的網(wǎng)紅

（三）才藝水平

（四）直播內(nèi)容

（五）直播技巧

（六）形象和氣質(zhì)

二、類目的選擇

（一）優(yōu)先選擇包袋和美妝類目

（二）類目特征

（三）市場需求

（四）網(wǎng)紅特點(diǎn)與風(fēng)格

三、商品的選擇

（一）商品本身屬性

（二）目標(biāo)受眾需求

（三）口碑與風(fēng)格

四、直播運(yùn)營指南

（一）每場電商直播帶貨 60 個商品最佳

（二）賬號運(yùn)營吸粉

（三）提升直播質(zhì)量

（四）監(jiān)控關(guān)鍵營銷指標(biāo)

（五）其他注意事項(xiàng)

來源：敦煌網(wǎng)集團(tuán)&港大經(jīng)管學(xué)院

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