“藍(lán)眼熊貓”，是近些年非常流行的表盤樣式。我立馬能想到的腕表就有兩款，一款是愛彼的皇家橡樹26315（型號：ST26315ST.OO.1256ST.01，公價：22萬元），另一款就是百年靈璞雅B01計時腕表42賓利Mulliner限量版（型號：AB0118A71G1P1，公價5.98萬元）。

皇家橡樹26315是比較熱門的表款，在二級市場也有溢價，當(dāng)然剛上市那會兒沒什么溢價，錯過也就沒有了。這款腕表的優(yōu)點和缺點都非常明顯，優(yōu)點是它是“皇家橡樹”和“藍(lán)眼熊貓”的設(shè)計，缺點是38毫米的表徑比較小和采用了非自產(chǎn)機(jī)芯，動儲只有40小時，而且是密底設(shè)計。作為一個靠機(jī)芯打磨“吃飯”的頂級品牌，這樣的機(jī)芯配置，顯然不是品牌的精髓，但這并不能改變市場對于這款腕表的偏愛，畢竟“好看的皇家橡樹”才是王道！

百年靈璞雅B01計時腕表42賓利Mulliner限量版共發(fā)售1000枚，相比愛彼皇家橡樹26315，入手還相對容易些，搭載的是百年靈最經(jīng)典的B01自制機(jī)芯，動力儲備70小時，有著天文臺認(rèn)證。這款腕表是為了慶祝賓利歐陸GT Mulliner敞篷版誕生而推出的，Mulliner是賓利的高端定制部門，算是百年靈和賓利更加深入的一次合作。不過，沒有翅膀的百年靈LOGO，依然是很多表友所糾結(jié)的問題。

近日，伯爵推出了全新Polo系列計時限量款腕表，型號：G0A46013，公價12.3萬元，全球限量888枚，很中國的數(shù)字，是否也說明伯爵很非常重視中國市場呢？

先來看產(chǎn)品

伯爵Polo系列在業(yè)界一直有著“小鸚鵡螺”的名聲，似圓非圓的表圈是其重要特征。這款計時限量腕表，同樣采用了“藍(lán)眼熊貓”的表盤設(shè)計，整體看上去清新素雅，搭載品牌自制1160P計時機(jī)，藍(lán)色擺陀，動力儲存50小時。如果單從數(shù)據(jù)上來看，這50小時的動儲確實不算長。

值得一提的是，這款腕表采用的是藍(lán)色橡膠表帶。很多新手對于橡膠表帶總有一些誤解，覺得鋼帶耐躁，鱷魚皮表帶奢華，橡膠表帶總感覺不夠高級。如果硬要說成本的話，傳統(tǒng)的橡膠帶可能是比鋼帶和鱷魚皮表帶更低。但如今夏天已經(jīng)到來，對于很多鐘表老玩家來說，橡膠表帶則是最舒適的選擇，沒有之一。不信的話，你可以上手試一下？

它能熱銷嗎？

關(guān)于伯爵Polo系列計時限量款腕表是否能熱銷的問題，我想從市場營銷最基本的4P層面來解讀這個問題。

首先產(chǎn)品層面，這款腕表我總結(jié)為“出色，但不出眾”。出色，自然不必多說，“藍(lán)眼熊貓”的顏值很能打，相信很少有人會說難看。伯爵是一個珠寶腕表品牌，雖然在高級制表領(lǐng)域有著很高的造詣，但一旦價格上升到10萬以上，其鋼表的溢價能力就十分有限了。加上本身機(jī)芯技術(shù)水平在這個價位里也只能說中規(guī)中矩，這也決定這款腕表的“不出眾”。

價格層面，12.3萬元公價在二級市場最直接的競爭對手就是勞力士的綠水鬼，有這個預(yù)算，如果考慮保值率的話，勞力士的綠水鬼是不錯的選擇。這兩款都定位于年輕運動，還是會有產(chǎn)生一定的競爭。而伯爵在二級市場和二手市場價格不堅挺，在一定程度上也會勸退一部分表友。不過，有一個好消息是，前不久伯爵官方推出了8年質(zhì)保，這在一定程度上可以改變目前品牌腕表不保值的現(xiàn)狀。

渠道層面，如果你經(jīng)常逛鐘表論壇，會發(fā)現(xiàn)伯爵的曬單作業(yè)，幾乎都是Polo系列。毫無疑問，這是伯爵主力男表，還是偏年輕運動的男表。其中的原因也很好理解，上鐘表論壇的本來就是年輕男性偏多。

而在電商平臺，在2021年1-5月份，伯爵天貓旗艦店共銷售了27枚腕表，全部為時來運轉(zhuǎn)系列女士腕表。這說明了，傳統(tǒng)電商渠道很難讓Polo系列打開銷路。反觀，同是歷峰集團(tuán)的IWC萬國表，在天貓平臺有著月均過百萬的銷售額，而且都是男表為主，伯爵在天貓平臺的“陰盛陽衰”的市場表現(xiàn)，的確值得總結(jié)。

最后來聊聊促銷層面，伯爵有么？不好意思，沒看到！

總結(jié)

“藍(lán)眼熊貓”的伯爵Polo系列計時限量款腕表，雖被稱為“小鸚鵡螺”，但看久了，總有點“小手雷”的味道。比起百達(dá)翡麗手雷在一級市場一表難求，二級市場溢價翻倍。當(dāng)下，作為珠寶腕表品牌的劣勢就在于此，與傳統(tǒng)高端制表競爭時并有什么優(yōu)勢。同樣是珠寶腕表品牌的卡地亞，選擇了降低姿態(tài)，把入門級的低價表款做好，在天貓平臺的腕表客單價僅在3萬元以內(nèi)，但依然是歷峰集團(tuán)銷售額最好、最賺錢的品牌。在我看來，伯爵想要贏得市場，讓更多高凈值人群為其買單，還需要在品牌和價格之間找到平衡點。目前在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面，也有很大的提升空間，如果一味“吃老本”，僅靠入門石英女表打天下，注定成為不了鐘表行業(yè)的主流品牌。您認(rèn)為呢？（文/邱小鋮）