本文來自第 60 屆前端早早聊大會-規(guī)劃專場 https://www.zaozao.run/video/c60。在這場大會中，我分享了關(guān)于工程師經(jīng)濟(jì)價值的一些想法和觀點(diǎn)，并整理了部分內(nèi)容跟大家分享。

最近的三四年，我通過文字和電話輔導(dǎo)了 1000 多位工程師，結(jié)合我自己的職業(yè)經(jīng)歷，以及和這上千工程師接觸下來所了解到的成長路徑里（包含我自己），提煉一些共性的東西，供大家思考。

首先說一下我自己的成長歷程。

我的十年程序員之路

我在 2010 年畢業(yè)之后進(jìn)了阿里，那個時候的想法很簡單，我覺得阿里是一家大公司，特別開放，在阿里應(yīng)該能做很多很酷的事情，兩個字形容，就是“向往”。

工作的第二年，我的職業(yè)規(guī)劃是“成為前端架構(gòu)師”。但當(dāng)時的我，并不知道一個前端架構(gòu)師應(yīng)該具備什么能力，以及應(yīng)該怎么去做事。我只是覺得“架構(gòu)師”這個詞兒，聽著很酷，感覺很牛的樣子。

工作的第三年，我只想晉升，只想加工資，覺得工作的目的就是為了能多賺點(diǎn)錢。但當(dāng)時，我對于“工程師能賺多少錢”這件事是沒有概念的。那段時間，我經(jīng)常加班，參與了多個項(xiàng)目，天天肝到大半夜，有個同事勸我說事情是做不完的，錢是老板的，命是自己的。這句話對于剛剛工作兩三年的我，還是很有影響的，因?yàn)檫^去十多年了，我還是記得。

在同事勸完以后，我的工作狀態(tài)就不是非常好了，因?yàn)槲矣X得工資這件事，不是由我個人決定的，它很難在短期有一個大的提升。所以那個時候，我有很多想法，開始接觸外面的團(tuán)隊(duì)或者公司，甚至去做一些兼職，或者是去接些項(xiàng)目。在工作的第三年時，我的心境有點(diǎn)浮躁，做事不夠?qū)Ｗⅰ２贿^幸運(yùn)的是，雖然我的狀態(tài)不是很好，但在之前肝的時間段里，所積累的技術(shù)和業(yè)務(wù)成果的確遠(yuǎn)超出了下一個層級的標(biāo)準(zhǔn)，最終獲得了當(dāng)年的晉升機(jī)會，并且通過了晉升。

到了工作的第四年，我的整個技術(shù)能力、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)也都比較豐富了，在公司里也能把很多事情做得不錯。這時候我開始覺得手上的事情沒有很大的挑戰(zhàn)，自己進(jìn)入到了一個舒適區(qū)，而且再往后看 2 年，似乎也拿不到一個特別好的晉升的機(jī)會。自己對于職業(yè)的預(yù)期和公司能夠給到自己的東西是有一定差距的，我很難看見一個清晰的未來，所以我想要離開阿里。想離開阿里的原因很多，比如項(xiàng)目林立但純粹為做而做，會議多且低效，溝通成本高等等，但是最底層的原因，還是因?yàn)闆]有達(dá)成自己的目標(biāo)。但是其實(shí)我也不知道自己內(nèi)心真正的目標(biāo)是什么，只是覺得我應(yīng)該離開這里，我應(yīng)該燃燒，我不應(yīng)該把大好青春以這種舒適的方式花費(fèi)掉，覺得好像離開這里之后，我就能夠擁有一種全新人生體驗(yàn)。

工作的第五年，正值阿里的上市時期，當(dāng)時的資本非常的火熱，很多公司都在融資，所以在 2014 年的時候，我就出來創(chuàng)業(yè)了。2014 年，整個移動互聯(lián)網(wǎng)快速興起，經(jīng)濟(jì)環(huán)境非?；馃幔业男膽B(tài)也是膨脹的，覺得自己好像也能飛起來。

工作的第六年，已經(jīng)是我創(chuàng)業(yè)的第二年了。創(chuàng)業(yè)的這個項(xiàng)目，在早期確實(shí)進(jìn)行地比較順利。我個人還跑到加州去，跟團(tuán)隊(duì)一塊做了兩個多月的項(xiàng)目，體驗(yàn)了不同的生活方式，接觸了當(dāng)?shù)氐牧魧W(xué)生、老外，還有很多當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，參加了許多創(chuàng)業(yè)大賽，拿了不少獎項(xiàng)和獎金。

工作的第七年，公司的業(yè)務(wù)有了非常大的變化，一切的結(jié)果都好像距離自己很近，近在眼前的樣子。這個時候我也回國了，在國內(nèi)負(fù)責(zé)子公司的事情。這時候我接觸了很多投資人和團(tuán)隊(duì)，覺得自己也可以去主導(dǎo)公司融資這件事，想要借這樣一個方式飛起來，業(yè)務(wù)上的可能性變得很多，市場的機(jī)會就在眼前。

工作的第八年，我開始發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)這件事情，沒有自己想象得那么容易。雖然我也知道它的執(zhí)行難度很高，但創(chuàng)業(yè)本身不僅僅只是做事這么簡單。實(shí)際上，人更重要，你需要對資本方、對人性、對團(tuán)隊(duì)有非常深刻的判斷才可以。一直到 2017 年，整個投資過程發(fā)生重大變故，導(dǎo)致公司現(xiàn)金流斷掉，我以個人名義向投資人借錢把團(tuán)隊(duì)的工資結(jié)清后，創(chuàng)業(yè)這件事才算是正式宣告失敗。

工作的第八年，我家娃出生，我開始當(dāng)爸爸，開始肩負(fù)起照顧家庭的責(zé)任，在養(yǎng)育下一代的同時，還要去照料老一輩人。也就是在那個時候，我才覺得我算是真正醒悟了，我認(rèn)清了自己真正的能力。我的能力其實(shí)就只有這么大，我只能干這么大的事。而且我認(rèn)識到，我應(yīng)該要基于當(dāng)前的能力和經(jīng)驗(yàn)，把接下來的事情做到極致，而且是非常踏踏實(shí)實(shí)地去做，不能好高騖遠(yuǎn)。

所以從第八年開始，第九年，第十年，第十一年... 我不再去做那些，一聽上去感覺就特別玄乎的事情，并且非常注重訓(xùn)練自己的思維方式。這整個過程中，我盡可能的把每一件事情，無論大小，都做的盡量細(xì)致扎實(shí)，前前后后會思量清楚。

一直到 2019 年底，當(dāng)我把欠投資人的錢都還完了之后，開始重新思考，「作為工程師，我的第二個十年應(yīng)該怎么規(guī)劃」。也正是從第二個十年開始，我才想清楚了很多事情，并且從 2020 年到現(xiàn)在的兩三年時間，拿到了一些還不錯的結(jié)果。

回顧一下我的成長過程。我拿自己的經(jīng)歷，跟身邊的人去做比較，雖然大家的時間點(diǎn)都不一樣，但是整個過程上的心態(tài)、做事的方法、對自己的認(rèn)知，還有對于公司、職業(yè)本身的理解上，大體上還是比較相似的。我走過的彎路，我踩過的坑，對于大多數(shù)人來說，一個都不會少，大家都會經(jīng)歷，因?yàn)檫@就是工程師職業(yè)的特點(diǎn)。

作為一個工程師，在長達(dá)二三十年的職業(yè)歷程中，大體就是做這三件事情：

第一個，達(dá)成技術(shù)理想。技術(shù)的好奇心確實(shí)可以驅(qū)動自己做很多事情，并且把事情做出來，這個過程本身其實(shí)是技術(shù)理想的達(dá)成。工程師對技術(shù)的熱忱，不管是工作第一年，還是第十年、二十年，都應(yīng)該是永恒不變的。

第二個，職場的成長和回報(bào)。在職場里，你不僅要會寫代碼，更要具有項(xiàng)目管理的能力、風(fēng)險管理的能力、跟同事老板相處的能力，還要具備晉升、答辯、跳槽等通用的能力，這些能力的提高都是你的職場成長。在職場成長過程中，你也會獲得相應(yīng)的職場的回報(bào)。

第三個，人生履約。我們總會給自己許很多愿望，希望自己幾年之后會怎么樣，許愿到實(shí)踐，再到達(dá)成的過程，叫履約。但是在最初的幾年，很多人對身邊的環(huán)境、社會、行業(yè)以及自身能力的理解不夠客觀，所以很多愿望本身的設(shè)定就是不合理的。履約的本質(zhì)是不斷訓(xùn)練自己，把控自己人生的一種方式。越到最后，越能看清楚自己的人生路徑，從而設(shè)定更清晰的人生目標(biāo)。在這個過程中，學(xué)會跟自己達(dá)成一定的和解，接受自己的不完美，也接受自己的一些缺陷，同時理解自己為什么做不成一些事情，再去做出更合理的選擇和努力。

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工程師的經(jīng)濟(jì)階段

我在第一個 10 年的時候，越是想要通過技術(shù)多賺錢，越是求而不得，到了第二個十年，有了更多的人生思考和沉淀，同時不再把賺錢這件事作為唯一核心目標(biāo)了之后，反而是用兩三年時間，就賺到了比前 10 年總和都要多很多的錢，本質(zhì)上是我自己已經(jīng)不知不覺中，變得更值錢了，我們回到今天的話題 - 經(jīng)濟(jì)價值，講白了就是「你在市場上值多少錢」？

不妨把自己想象成是一個可以被定價的、多維度的、復(fù)雜的商品，每個人都可以去賣個價錢。這個價格在不同的公司是不一樣的，但是不會差太多。原因在于，你在特定階段只值這么多錢，或者對商業(yè)公司來說，讓你做的事情的成本就只在這樣一個價值區(qū)間。

這里我把工程師的經(jīng)濟(jì)價值大概分了幾個階段：

第一個是生存階段。剛開始的幾年，學(xué)習(xí)框架、了解原理、讀源碼、做項(xiàng)目，歷練編程技能和技巧，讓自己在項(xiàng)目里面不斷地去做精、做專。在這個階段，就是純粹技能和經(jīng)驗(yàn)上做加分，什么不會學(xué)什么，需要用什么就去看什么，普通工程師的市場價值就是 20 萬上下。當(dāng)然，不同城市會所有差異。

第二個是提升階段。等到能把事情很多事情都做熟之后，你有更深度的沉淀了，能夠理解在這個領(lǐng)域里面用什么樣的技術(shù)手段和方案，達(dá)成更好的結(jié)果，此時你對自己是有預(yù)期的，這個預(yù)期會讓自己總能沉下心思考，我可以給團(tuán)隊(duì)，可以給公司帶來什么價值，我應(yīng)該怎么做，這種思考力的提升是一個關(guān)鍵能力。一般在這個階段，在市場上，你大概值 50 萬。

第三個是證明階段。當(dāng)你的技術(shù)能力非常 OK 了，做事情也很熟練了，自然就會進(jìn)入第三個階段。在這個階段中，你會充分利用自己當(dāng)前所處的平臺，從中發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會。比如，有很多技術(shù)主管從早早聊大會里面吸收了很多的不同領(lǐng)域的一些建設(shè)的方向和方案，拿到自己團(tuán)隊(duì)里很好地實(shí)施和落地。這個階段是證明自己的階段，證明我有能力有信心把一個很難的事情做好。這個項(xiàng)目里的代碼，是不是我寫的不重要。重要的是，我能通過借助身邊的工程師、利用我手上的資源和對技術(shù)的判斷對業(yè)務(wù)的理解，以及對項(xiàng)目的把控，拿到結(jié)果。所以，這個時候，工程師就能夠值七八十萬。對公司來說，基本上很多獨(dú)立方向上的事情，完全 100% 交給你去推進(jìn)都沒問題了，可以把第三個階段理解為戰(zhàn)功赫赫的軍功章，只要在身上多些軍功章，進(jìn)入到第四階段就不難，但往往軍功章的獲得是需要你處在一個有足夠好機(jī)會的戰(zhàn)場和位置，實(shí)力、運(yùn)氣和機(jī)會，缺一不可。許多人把自己邁不過去這個階段簡單的定性為是運(yùn)氣不好，或者是大環(huán)境不好，往往越是這樣想，越是邁不過去這個階段，自己都不相信自己的實(shí)力，別人更不可能相信你，也更不可能把機(jī)會交給一個「總覺得自己先天硬件不好、學(xué)歷不好、機(jī)會不好、身邊環(huán)境不好....」的人，而是交給一個「管它其他好不好，老子就是豁出去拼死也把這個事情給弄出來，而且一定會弄成漂亮結(jié)果」的人。

第四個是實(shí)現(xiàn)階段，也就是我們所說的百萬年薪階段。百萬年薪之所以會攔住很多人，往往是第三個階段沒有結(jié)果導(dǎo)致的。首先你得知道自己憑什么值這個錢，這個知道自己價值屬性，又會攔住很多人，很多人是盲目的認(rèn)為自己值錢，但并不能說出這個值錢的邏輯，這個邏輯是什么，是你的經(jīng)驗(yàn)背景，以及做事的成熟體系和方法，你值 100 萬和你自己目前不能得到 100 萬，定價權(quán)一定是要握在在你手上。這個時候要有認(rèn)清自己的能力，并且能夠基于能力本身實(shí)現(xiàn)一個最大價值。一般走到這個階段，通常工作經(jīng)驗(yàn)都得 10 年靠上，運(yùn)氣平平的普通工程師三五年想來到這個位置，是極其不可能的，因?yàn)槌砷L這件事，背后就是時間的積累。

第五個是規(guī)劃階段。如果你不是丁克或者單身主義者，通常在這個階段來的是，你要去組建家庭或者已經(jīng)組建了。所以這個時候，要能夠把人生目標(biāo)制定出來，還要能夠合理地做好家庭規(guī)劃，而且能夠?qū)崿F(xiàn)它。你在這個階段去做的規(guī)劃都不會很小，而規(guī)劃背后是需要真金白銀的。只有具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，才能把這件事情做好。沖過 200 萬關(guān)卡的背后，也有一定運(yùn)氣的成分，比如公司上市了，你的期權(quán)可以以股票的方式去售賣了，這種情況可遇不可求。還有一種方式，就是靠自己的手上的技術(shù)，業(yè)務(wù)本身的發(fā)展，去達(dá)成 200 萬的里程碑，目前在我的一個 500 人的前端管理群里，達(dá)到這個階段的工程師，大概也有 80 人靠上了。

第六個是選擇階段。到這個階段已經(jīng)完全不用擔(dān)心錢的問題了。因?yàn)樵谶@之前，該賺的錢也都賺到了，家庭支出肯定也都夠了。這個時候，一定是想去做一些，不完全用錢衡量的事情，比如去改變一個行業(yè)的現(xiàn)狀，或者是去改善一個社會問題。在這個階段里，方法、心態(tài)都是非常成熟的，而且能夠承擔(dān)一定的風(fēng)險。所以這個階段的人，是非常具備競爭力的，因?yàn)檫x擇權(quán)在他手上，很多機(jī)會他都可以選擇做或者不做。在這階段的工程師，一般都有能力去沖 500 萬。還是在我前面說的那個管理群里面，達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)的，大概有 20 人靠上，概率還是很低很低的，因?yàn)楹脵C(jī)會，本來就沒那么多，要保證時間的工作生涯里，大部分的大決策不要選錯，同時還要足夠努力，加上一些天賦，這本身就是一件極難的事情。

如果你能一直不走彎路，走完整個職業(yè)歷程，也就十幾年的時間。大家在拿這些特征，去套自己的職業(yè)階段的時候，不需要在工作的時間年限上特別焦慮，質(zhì)疑自己為什么工作那么久了還處在生存階段。而是應(yīng)該去想我如何走到下個階段，這個才是值得關(guān)心的事情。

工程師競爭力成長公式

我做了個總結(jié)，工程師在職場中能否成長，其實(shí)是取決于他成長值中的幾個關(guān)鍵的維度。

第一個是思維模式。思維模式即認(rèn)知，大家會覺得“認(rèn)知”這個詞特別 PUA，但正是思維模式直接決定了人和人之間的差距，而認(rèn)知的修煉是極其困難的。因?yàn)檎J(rèn)知包括世界觀、人生觀、價值觀、道德觀，是從我們出生之后一直到現(xiàn)在社會閱歷的總和，并且很難被量化。

第二個是硬實(shí)力。硬實(shí)力取決于知識儲備量，比如常識知識、工具的應(yīng)用、專業(yè)技能，以及資源影響力，而硬實(shí)力是可以在短周期里面訓(xùn)練出來的。

第三個是軟實(shí)力，軟實(shí)力就是一些個人的特點(diǎn)，比如執(zhí)行力和溝通能力。而軟實(shí)力上的短板，很難在短期內(nèi)修復(fù)，甚至?xí)殡S人的終生。所以人必須要有自己的軟實(shí)力長板，并不是要求每個人把每個能力掌握得很好，但是至少得有那么幾個拿出來能打。

最后一個是努力的 n 次方，我稱之為“成長之魂”。它是你內(nèi)心最深處的東西，或許是欲望、動機(jī)、目標(biāo)、內(nèi)驅(qū)力亦或是自控力，它在人和人之間差異很大。比如你覺得某件事是極其難以忍受的，但是我覺得這件事也不過如此，并不會干擾到我。因此對于神經(jīng)相對大條的人，如果還能對自己要求比較高，那么他一定能把事情做得非常好，因?yàn)樗訉Ｗ?，并且不會受到很多外界因素的干擾。

工程師的成長值決定了他的競爭力，這正是工程師經(jīng)濟(jì)價值的最底層。

競爭力 = 認(rèn)知 × 能力 × 自驅(qū)

在職場里面，如果你們之間認(rèn)知相差不大，那么你們比拼的是實(shí)力；如果你們之間實(shí)力相差不大，那么你們比拼的是努力。誰能對自己更狠，能更咬牙堅(jiān)持做下去，誰就一定能拿到更好的結(jié)果。

我認(rèn)為完全無欲無求的人也是非常幸福的，關(guān)鍵在于你能否說服自己成為一個無欲無求的人，或者成為一個欲望很小的一個人，與自己達(dá)成和解。而無法與自己和解，但又不付出對等努力，拿不到結(jié)果后，就把失敗都?xì)w為客觀原因和先天因素的人，其實(shí)是可悲的，因?yàn)檫B自己的心態(tài)都掌控不了，還談何掌控自己的人生預(yù)期呢？

工程師值錢乘法口訣

工程師要具備哪些能力才能提高自己的價值？首先要具備一些基本工作能力：

第一，是編碼架構(gòu)的能力，即工程師的技術(shù)能力。

第二，是工作習(xí)慣，比如寫周報(bào)，寫文檔，代碼規(guī)范，為事情分優(yōu)先級，高效溝通，識別項(xiàng)目中的風(fēng)險并及時上拋，諸如此類的都是一些很好的工作習(xí)慣。

第三，是項(xiàng)目管理能力，其中包括對于項(xiàng)目的成本、收益、里程碑、節(jié)點(diǎn)相關(guān)的管理能力，以及對于一些人員目標(biāo)的管理能力。

對于剛畢業(yè)的同學(xué)，編碼結(jié)構(gòu)能力基本上是 0，工作習(xí)慣也是 0，項(xiàng)目管理更是 0，但隨著工作時間的增長，這些基本工作能力會慢慢積累起來。

當(dāng)工作到第 5 年或者第 8 年，這些工作能力在人和人之間就沒有太大的差距了。此時的工程師價值在于商業(yè)眼光，經(jīng)營意識，人脈資源，以及執(zhí)行力，而這些能力的具備，會使工程師的價值成倍上漲。所以價值七八十萬的工程師如何提升到 200 萬，主要是靠后面這些能力。

最后

2023 年，是工程師被動覺醒的一年。隨著疫情沖擊、中美貿(mào)易戰(zhàn)、行業(yè)政策、人口紅利結(jié)束等因素的影響，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展目前正處于低迷期。所以，我認(rèn)為工程師是要有做好以下兩件事情的覺醒：

第一，作為一個帶有性格、帶有情緒的復(fù)雜商品，要把定價權(quán)掌握在自己手上。這不是說說而已，而是要求你能做出具有對應(yīng)價值的事情?；氐缴虡I(yè)社會本身，從雇傭關(guān)系上去看，你給公司帶來了多少具體的價值，公司才會給你多少對等的回報(bào)。

第二，回到工程師職業(yè)歷程中，需要做的三件事情上，即技術(shù)理想的達(dá)成，職場的成長和回報(bào)，人生目標(biāo)的設(shè)定和履約。思考在未來的五年、十年、二十年，你在個人和家庭上怎么去規(guī)劃，怎么去實(shí)踐。

最后，編程路漫漫，大家一起上下求索，希望在未來與你有相遇的機(jī)緣（ codingdreamer ），一起交流前端亦或是創(chuàng)業(yè)的苦辣酸甜。