很多學(xué)員來(lái)咨詢(xún)我關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品如何選品，確實(shí)季節(jié)性的產(chǎn)品相對(duì)于其他標(biāo)品來(lái)說(shuō)確實(shí)無(wú)論從選品角度還是推廣思路都是不一樣的。有很大的差異性，不明白的人會(huì)走很多彎路，所以今天在這里跟大家分享一下關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品如何選品的思路，以及接下來(lái)還會(huì)分享季節(jié)性產(chǎn)品的推廣打法。

一：什么是季節(jié)性產(chǎn)品以及季節(jié)性數(shù)據(jù)變化如何查看

二：季節(jié)性產(chǎn)品的選品方法與思路

一：什么是季節(jié)性產(chǎn)品以及季節(jié)性數(shù)據(jù)變化如何查看

什么是季節(jié)性的產(chǎn)品（大小季節(jié)性產(chǎn)品如何區(qū)分）

季節(jié)性產(chǎn)品相對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)的話(huà)，他在旺季時(shí)比其他時(shí)間段市場(chǎng)體量至少翻二倍以上，甚至夸張的話(huà)幾十倍都有可能。

季節(jié)性的產(chǎn)品里面又分為小季節(jié)性產(chǎn)品和大季節(jié)產(chǎn)品，主要?jiǎng)澐謪^(qū)間就是季節(jié)性明顯的趨勢(shì)變化，例如圣誕節(jié)的產(chǎn)品在平時(shí)的時(shí)候沒(méi)有人去搜索，但是在圣誕節(jié)馬上來(lái)臨之際關(guān)于圣誕節(jié)的產(chǎn)品都是呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

（從平時(shí) 2w4 的搜索量到旺季最高峰 180w 的搜索量變化）

處于中級(jí)的季節(jié)性產(chǎn)品一般是夏季和冬季的產(chǎn)品，是僅次于類(lèi)似圣誕節(jié)和萬(wàn)圣節(jié)。 也有一些類(lèi)目有一定的季節(jié)性，但是季節(jié)性不明顯，基本上算是兩到三倍的增長(zhǎng)。

從大到小來(lái)說(shuō)，分別是一些重要的節(jié)假日（例如圣誕節(jié)和萬(wàn)圣節(jié)）這種情況下是季節(jié)性最明顯的。 第二種情況就是這種夏季和冬季的這種季節(jié)性的產(chǎn)品流量差距小一些，最小的季節(jié)性產(chǎn)品只是翻了1-2倍 左右。另外還有一種就是爆款，我一般會(huì)把這類(lèi)產(chǎn)品也劃分到季節(jié)性產(chǎn)品里面（因?yàn)橥茝V思路是和季節(jié)性產(chǎn)品差不多的），就類(lèi)似防疫用品，指尖陀螺冰墩墩這種產(chǎn)品。

二：季節(jié)性產(chǎn)品的選品方法與思路

當(dāng)我們想要做季節(jié)性商品時(shí)，例如我們想要銷(xiāo)售圣誕節(jié)相關(guān)商品，但是圣誕節(jié)的商品種類(lèi)很多，包括圣誕樹(shù)、圣誕節(jié)裝飾品等。我們應(yīng)該如何從這些商品種類(lèi)中選出受客戶(hù)喜歡的產(chǎn)品， 如果所有的圣誕節(jié)相關(guān)商品都上架的話(huà)，那么資金吃不消，所以我們可以通過(guò)一些方法來(lái)找到比較合適的產(chǎn)品。

查看歷史銷(xiāo)量好的季節(jié)性產(chǎn)品：

我們可以通過(guò)賣(mài)家精靈中的“選商品”欄目來(lái)直接找到需要的商品。

在這個(gè)“選商品”欄目里，我們可以輸入一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，例如，如果我們想要選擇一些像夏季或冬季這樣的商品，我們可以借助之前的數(shù)據(jù)。

以冬季產(chǎn)品為例：但是今年還沒(méi)有到這個(gè)時(shí)間，我們可以點(diǎn)擊上一年冬季的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，然后輸入月銷(xiāo)量增長(zhǎng)率指標(biāo)，將月銷(xiāo)量增長(zhǎng)率維持在100%到500%以上，類(lèi)似于銷(xiāo)量飆升榜。

然后選擇我們需要的類(lèi)別，最后點(diǎn)擊篩選即可得到上一年夏季或冬季時(shí)間段里比較熱門(mén)的一些商品。

我們可以挨個(gè)篩選這些商品，然后查看是否有專(zhuān)利，如果沒(méi)有專(zhuān)利，我們可以進(jìn)行上架推廣，當(dāng)然還要注意市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析。

另外例如我們想要銷(xiāo)售圣誕節(jié)相關(guān)商品，但是圣誕節(jié)的商品種類(lèi)很多，包括圣誕樹(shù)、圣誕節(jié)裝飾品等。我們應(yīng)該如何從這些商品種類(lèi)中選出受客戶(hù)喜歡的產(chǎn)品， 如果所有的圣誕節(jié)相關(guān)商品都上架的話(huà)，那么資金吃不消，所以我們可以通過(guò)輸入更詳細(xì)的指標(biāo)來(lái)找尋產(chǎn)品：

最后我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見(jiàn)玩法都整理了出來(lái)，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣(mài)家，可以留言“亞馬遜資料”或者看我的主頁(yè)分享給你，希望可以幫你少走彎路。