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作者：穆偉

“蓬山此去無多路，青鳥殷勤為探看?！北兄鴮?duì)陜汽文化的執(zhí)著，對(duì)陜汽重卡的熱愛，山西歐依重型汽車銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱山西歐依）副總經(jīng)理張建偉在接受記者采訪時(shí)表示，自2013年加入時(shí)代天成銷售團(tuán)隊(duì)以來，山西歐依對(duì)陜汽重卡的銷售矢志不渝。截止今年10月，公司合計(jì)完成陜汽重卡銷量1207輛，以同比大增30%的業(yè)績(jī)持續(xù)看高一線?！?020全年，銷售陜汽重卡可達(dá)1600輛?！?/p>

張建偉表示，有著“煤都”稱號(hào)的山西，煤炭資源異常豐富，圍繞著這一產(chǎn)業(yè)形成了煤炭開采、銷售、運(yùn)輸?shù)确睒s的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。如果說幾年前，陜汽重卡還是這片黑色土地上亦步亦趨的跟隨者；那么，歷經(jīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品快速調(diào)整，陜汽重卡已快速成為山西重卡市場(chǎng)升級(jí)換代的引領(lǐng)者。

最近幾年，陜汽產(chǎn)品細(xì)分到位，面向煤炭、危貨、渣土等市場(chǎng)提供了不同配置的豐富產(chǎn)品系列，有效滿足了當(dāng)?shù)赜脩舻亩鄻踊枨蟆４送?，近年來，陜汽還持續(xù)加大了對(duì)產(chǎn)品的投放和推廣力度，產(chǎn)品信息能在第一時(shí)間內(nèi)到達(dá)用戶，并對(duì)經(jīng)銷商提出了細(xì)分化、專業(yè)化的要求，再加上今年國(guó)三車置換等政策的刺激，銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)并不意外。

在張建偉看來，自身產(chǎn)品力的提升是陜汽重卡在山西市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要原因。“陜汽重卡的品質(zhì)贏在細(xì)處。比如說，不管如何輕量化，陜汽重卡從未突破車身鋼板厚度0.02mm的底線。為何陜汽重卡的駕駛室要比同類競(jìng)品重兩三百公斤，重就重在鋼材的密度上。陜汽也可以做到輕，可如果輕，就降低了安全性，陜汽始終將車輛的安全性放在首位?！?/p>

聞名遐邇的“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”同樣也是成就陜汽重卡赫赫有名的獨(dú)門秘籍?！笆忻嫔弦灿胁簧佘囆屯瑯硬捎命S金產(chǎn)業(yè)鏈，但性能的優(yōu)劣卻體現(xiàn)在了整車的匹配功力上?！睆埥▊?qiáng)調(diào)，濰柴動(dòng)力+法士特+漢德車橋與陜汽重卡源自同宗一衣帶水，共享平臺(tái)數(shù)據(jù)。如今，以德龍新M3000、德龍X3000為主的車型正在成為山西歐依向客戶津津樂道的主流產(chǎn)品。

“隨著山西環(huán)保治理的持續(xù)加強(qiáng)，德龍新M3000天然氣（LNG）國(guó)六車型，以其技術(shù)顯著提升，可靠性高，能完全滿足國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)等指標(biāo)，也在山西煤礦、鋼廠，以及焦化廠等運(yùn)輸車隊(duì)中暢行無阻?！睆埥▊ケ硎?，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，新市場(chǎng)也更需持續(xù)開發(fā)。國(guó)家的環(huán)保政策和能源調(diào)整，對(duì)山西歐依來說是重大機(jī)遇?！霸蛟谟谏轿鬏p工業(yè)不發(fā)達(dá)，整體缺水，地形又呈南北狹長(zhǎng)分布，氣溫差距大，像蔬菜之類的農(nóng)副產(chǎn)品都需要從山東、河南等周邊省份運(yùn)輸，因此，除了圍繞煤炭運(yùn)輸做文章之外，山西歐依還會(huì)在綠通等領(lǐng)域?qū)で笫袌?chǎng)突破。”

“我們持續(xù)看好陜汽重卡，因?yàn)殛兤乜ǖ漠a(chǎn)品線越來越豐富，綜合品質(zhì)提升也越來越高?！比绻f，以前，山西歐依的主要工作是口碑積累，如今，工作重心則轉(zhuǎn)向如何引導(dǎo)用戶購(gòu)買對(duì)路的產(chǎn)品。張建偉表示，營(yíng)銷工作從沒有乏善可陳，不斷的在細(xì)分市場(chǎng)上推陳出新，讓陜汽重卡在多個(gè)領(lǐng)域全面開花，“無論是德龍新M3000、德龍新M3000S，還是德龍X3000，或者是德龍X5000，以及剛剛上市的德龍X6000，都讓山西歐依對(duì)未來的銷售持樂觀態(tài)度?！?/p>

不過，酒香也怕巷子深。張建偉也坦誠(chéng)表示，如果只是產(chǎn)品好，山西歐依的銷量也不可能在最近幾年持續(xù)爆發(fā)。依托時(shí)代天成豐富的渠道資源，山西地區(qū)眾多的卡車經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，也是山西歐依快速提升銷量的基礎(chǔ)。

“最近幾年，我們持續(xù)增強(qiáng)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)以及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以更優(yōu)質(zhì)、更高效的服務(wù)水平，滿足當(dāng)?shù)赜脩舻男枨螅顷兤乜ㄤN量提升的關(guān)鍵點(diǎn)之一?！睆埥▊ケ硎荆缃?，山西歐依的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布整個(gè)山西地區(qū)，不僅在太原擁有密集的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，呂梁、晉中、陽泉、長(zhǎng)治等地市也都有著強(qiáng)大的服務(wù)構(gòu)建。為推動(dòng)陜汽重卡在區(qū)域內(nèi)的銷售，山西歐依對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新不遺余力，“我們始終按照陜汽要求，細(xì)化工作、下沉市場(chǎng)，牢牢把握住了區(qū)域行情以及競(jìng)品提供的進(jìn)入機(jī)會(huì)，為業(yè)績(jī)的穩(wěn)步上升鋪墊了扎實(shí)基礎(chǔ)。”

眾人拾柴火焰高。陜汽重卡車型的暢通無阻，為山西歐依帶來的不止是業(yè)績(jī)，還有強(qiáng)烈的榮譽(yù)感。盡管山西歐依銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)不多，卻是一支戰(zhàn)無不勝的威武之師。迄今為止，山西歐依僅獲得陜汽頒發(fā)的各類獎(jiǎng)項(xiàng)就多達(dá)50項(xiàng)，這其中包括“優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)”、“區(qū)域戰(zhàn)略合作獎(jiǎng)”、“銷量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“細(xì)分市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)”等重要獎(jiǎng)項(xiàng)。

不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵。在談到銷售團(tuán)隊(duì)和未來時(shí)，運(yùn)籌帷幄的張建偉表示，精煉內(nèi)功，提升戰(zhàn)斗力依然是山西歐依攻堅(jiān)克難的重點(diǎn)。在2020年即將落幕，2021馬上起航的重要節(jié)點(diǎn)，盡管山西重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、硝煙彌漫，但山西歐依“踏遍青山人未老，風(fēng)景這邊獨(dú)好”的豪情卻永不褪色?！吧轿鳉W依有能力讓自己邁出的步伐更堅(jiān)實(shí)、更穩(wěn)??；有能力讓陜汽重卡在山西市場(chǎng)的占有率再上新臺(tái)階?！?/p>