健康保險的銷售有各種各樣的方法和技巧，其中畫圖講保險的方式可謂是快速打通客戶保險理念的一種方式，在眾多保險理念圖中，保險階梯圖介紹更為通俗易懂。

我們壽訓(xùn)筆記做了一個保險階梯圖的課件，方便在營業(yè)部宣導(dǎo)學(xué)習(xí)，需要的可以參考使用。

保險階梯圖主要分為三大步驟，第一就是講解保障體系，第二講解商業(yè)保險的各個險種，第三就是確定保障方案。

我們簡單介紹下三大部分的精簡內(nèi)容。

第一部分的保障內(nèi)容介紹，主要講現(xiàn)在的保障體系，分為社會保障體系，商業(yè)保障體系，社保覆蓋廣的基礎(chǔ)保障，人人都知道，商業(yè)保險則是可以根據(jù)每個人的需求量身定做，商業(yè)保險又細分好多種，例如意外醫(yī)療，住院醫(yī)療，意外傷害等的消費型保險，還有重大疾病的提前給付型保險，還有教育金，養(yǎng)老金，投資理財?shù)鹊陌踩Ｖ殿惐ｋU。

有了分類，那么接下來就是到了第二部分，詳細的介紹商業(yè)保險三個大類里面的各種細分保險及要點分析。例如意外險再次分類成小意外和大意外，如何保障，怎樣購買都有詳細的介紹，看課件會更加清晰，也更加直觀，然后講解健康險，分為住院醫(yī)療和重大疾病，兩種保險的分類及各自功能，最后就是理財類保險的概述，從教育金，養(yǎng)老金，理財險三個險種詳細介紹。

最后一部分則是通過三個經(jīng)典提問的方式切入到保險方案制定，從而引出三個要點確定保險方案，分別是保險購買順序，保險預(yù)算規(guī)劃，保險保額制定三方面來共同完成保險方案的定制。

課件雖然比較簡單，但是對于培訓(xùn)新人或者給客戶普及保險分類來說綽綽有余，當然這幾個課件只是精簡后的內(nèi)容，可以根據(jù)自己的實際情況增加內(nèi)容，例如前面加保險導(dǎo)入，后面對接保險產(chǎn)品都是可以的，那就需要個人盡情發(fā)揮了。