DA(Detailing Aids)

——產(chǎn)品介紹手冊(cè)，宣傳彩頁(yè)

——銷售代表向客戶推廣產(chǎn)品時(shí)的輔助工具

——最普遍的宣傳產(chǎn)品，用單張或很少的頁(yè)面?zhèn)鬟_(dá)關(guān)于產(chǎn)品的準(zhǔn)確信息。

特點(diǎn)：成本低，主題突出，視覺(jué)效果好， 產(chǎn)品信息覆蓋面大。

我們希望的DA

編者：一份DA說(shuō)明所有事宜

讀者：簡(jiǎn)明易懂\臨床數(shù)據(jù)支持嚴(yán)謹(jǐn)\基本知曉產(chǎn)品特性

對(duì)內(nèi)部客戶的影響

市場(chǎng)部和產(chǎn)品經(jīng)理是否有能力？產(chǎn)品真的不錯(cuò)嗎？我的客戶會(huì)接受它嗎？

對(duì)外部客戶的影響

名片，簡(jiǎn)歷還是垃圾？是一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)嗎？我該試用它嗎？

什么是成功的DA？