看到群里有人在問(wèn)：

這不，寶們，貓妹妹又來(lái)放送策劃干貨了。

在提報(bào)過(guò)程中，策劃方案是其中重點(diǎn)之一，而講標(biāo)也是一個(gè)重要的點(diǎn)。如果方案成功了一半，那么講標(biāo)能決定，方案是否會(huì)落地還是最后“胎死腹中”。

畢竟是新手，第一次講標(biāo)，很難掌握全部的講標(biāo)技巧，可以抓大放小，把一定要達(dá)到的目標(biāo)和絕對(duì)不能犯的錯(cuò)誤先掌握，一些提報(bào)時(shí)的技巧還需要多次磨煉才能掌握~

那么第一次講標(biāo)要注意哪些點(diǎn)呢？我們先來(lái)看看專業(yè)的策劃大佬怎么說(shuō)的。

一、先從外在來(lái)看，分別從穿著和氣勢(shì)著手

1. 穿著要得體得當(dāng)

一個(gè)演講的正式場(chǎng)合，必須著正裝，給甲方一種權(quán)威的印象。就像面試一樣，不可能穿著短袖短褲、牛仔褲、拖鞋就來(lái)匯報(bào)、演講吧。

在招標(biāo)的正式場(chǎng)合，通常是禮貌寒喧一下即可，不易與客戶有太多的交流和親密交談，這些舉動(dòng)可能會(huì)造成其它評(píng)委誤會(huì)，也可能會(huì)給對(duì)手授之以柄。

2. 講標(biāo)狀態(tài)要好

如果是上午的標(biāo)，頭天晚上一定要休息好。下午的標(biāo)，中午建議睡個(gè)午覺，養(yǎng)好精神。整理好著裝，潤(rùn)好嗓子，精氣神提起來(lái)。

微笑—站立—目光交流—講標(biāo)—互動(dòng)—答標(biāo)，一走上講臺(tái)，要立刻進(jìn)入講標(biāo)的規(guī)范流程。

而第一步微笑是最重要的，“伸手不打笑臉人”微笑傳遞著友善和感謝，甲方看到你面帶微笑、語(yǔ)氣恭敬、態(tài)度誠(chéng)懇，再怎么不耐煩也會(huì)克服耐心傾聽。并且甲方對(duì)你有好感，也有接受你方案的欲望了。

3.要有把控全場(chǎng)的氣勢(shì)，注意引導(dǎo)

講標(biāo)時(shí)的眼神語(yǔ)速語(yǔ)氣也很重要，眼神盡量照顧到在場(chǎng)的每個(gè)人，每一個(gè)與你眼神互動(dòng)、點(diǎn)頭示意的人；語(yǔ)速要稍微快點(diǎn)，適中，這樣講的時(shí)候，甲方的注意力會(huì)比較容易集中在你的身上。

設(shè)置引導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)，突出重要內(nèi)容，可以設(shè)置引導(dǎo)語(yǔ)：大家重點(diǎn)看一些這塊，或者語(yǔ)調(diào)加強(qiáng)、停頓等行為凸顯來(lái)引起現(xiàn)場(chǎng)客戶的重視。停頓和拉高音量，是一種強(qiáng)調(diào)，也體現(xiàn)了一種自信。

全場(chǎng)無(wú)停頓，會(huì)讓客戶跟不上你的節(jié)奏，顯得你是想快速講完，盡快結(jié)束的意思。

當(dāng)然，氣勢(shì)強(qiáng)的基礎(chǔ)條件是：
1、對(duì)呈現(xiàn)的方案內(nèi)容要絕對(duì)熟悉。

2、如何呈現(xiàn)方案要提前做好彩排演練。

頭重腳輕；大腦有短暫的一片空白；很想快點(diǎn)結(jié)束……

如果在講標(biāo)之前出現(xiàn)以上狀態(tài)，或者講標(biāo)效果平平，建議事先和同事溝通好，這時(shí)候趕快示意同事替換你上場(chǎng)。

一個(gè)同事替換的經(jīng)歷

二、講標(biāo)要把控好內(nèi)容和節(jié)奏

1.講標(biāo)前要列好大綱
第一次講標(biāo)的時(shí)候，思路要清楚，多問(wèn)自己：我要說(shuō)的是什么？PPT的主題、重點(diǎn)、順序是怎么樣的；說(shuō)給誰(shuí)聽呢？這個(gè)時(shí)候要考慮你面對(duì)的甲方喜歡什么樣的講標(biāo)風(fēng)格、知識(shí)水平、對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的了解程度等。

在講標(biāo)過(guò)程中，如何在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，盡可能呈現(xiàn)你的方案，這時(shí)候輕重結(jié)合的內(nèi)容起作用了，提案是一場(chǎng)和客戶之間的對(duì)話，是雙向溝通，重點(diǎn)內(nèi)容、甲方關(guān)心的內(nèi)容詳細(xì)說(shuō)，次重點(diǎn)看情況說(shuō)。

很多活動(dòng)人，都是一肚子的“干貨”，但是提報(bào)的時(shí)候，就是“導(dǎo)”不出來(lái)。

所以必須要有策略地去進(jìn)行提報(bào)，為大家推薦三種演講時(shí)的策略方法：

（1）“總分總”法：一開始，把你要闡述的事情分成三個(gè)金句拋出去，然后每一個(gè)金句再拆開來(lái)分享。無(wú)論是教程、營(yíng)銷還是科普…“三句法”都可以非?？斓陌涯阋f(shuō)的東西講清楚，少即是多。而且這個(gè)方法非常簡(jiǎn)單，容易操作，非常適合即興的演講或者提報(bào)。

【最糟糕的提報(bào)方式】第一點(diǎn)、第二點(diǎn)、第三點(diǎn)、……第六點(diǎn)——這種方式進(jìn)行提報(bào)，聽眾的信息接受程度早已隨著一個(gè)個(gè)數(shù)字到達(dá)極限，特別是結(jié)束前還要：我再補(bǔ)充幾句——這只會(huì)加重聽眾的疲憊、逆反心理。

（2）穿插式借力通過(guò)說(shuō)別人的故事建立認(rèn)同感，俘獲人心以后再轉(zhuǎn)向說(shuō)自己的故事。

很多營(yíng)銷類的演講，或者一些比較難懂、學(xué)術(shù)類型的演講，如果一上來(lái)就直奔主題，通常觀眾是不屑的、懵懂的狀態(tài)，甚至有人會(huì)倒頭就睡。

【正確方法】用一個(gè)方法讓大家先參與進(jìn)來(lái)，比如從最近的一個(gè)新聞事件、熱點(diǎn)切入，或者從一個(gè)大家都知道的歷史事件講起，然后再與你的故事結(jié)合在一起。面對(duì)專業(yè)的聽眾，你的“干貨”要多一點(diǎn)；面對(duì)普通的聽眾，你的“段子”就要多一點(diǎn)。你的內(nèi)容一旦產(chǎn)生代入感，這就是“沉浸式演講”。

（3）不破不立首先拋出他人的觀點(diǎn)，然后表達(dá)自己的觀點(diǎn)，或許不一致，但重點(diǎn)是你如何利用他人的觀點(diǎn)讓別人認(rèn)識(shí)你，達(dá)成共識(shí)，這才是重點(diǎn)。

2.一定要熟悉PPT

第一次講標(biāo)都緊張，很容易因此而忘記內(nèi)容，所以多熟悉PPT和甲方的需求，不能緊張卡殼后就停了，或者甲方的需求還不清楚?？梢栽谶@之前和同事一起模擬講標(biāo)，直到滾瓜爛熟為止。

特別是提案開場(chǎng)的前三句話，必須背得滾瓜爛熟，沒(méi)有半點(diǎn)結(jié)巴、停頓。反之，沒(méi)有一個(gè)好的開頭，后面基本就全無(wú)狀態(tài)了，客戶也會(huì)直接對(duì)你產(chǎn)生不好的印象，覺得你并沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備。

3.講標(biāo)時(shí)專業(yè)知識(shí)要簡(jiǎn)化，觀點(diǎn)內(nèi)容要專業(yè)

講標(biāo)的過(guò)程中難免遇到一些專業(yè)的詞匯，而甲方也有可能不理解，與其到答標(biāo)的時(shí)候解釋，還不如一開始講的時(shí)候就用甲方能聽懂的詞匯來(lái)解釋，專業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)單化，就能讓甲方感受到傾聽時(shí)的舒心。

PPT里的文字不要過(guò)多，過(guò)多的文字備注是束縛，最后基本就變成念，或形成依賴性，明眼人很容易看出來(lái)提案人業(yè)務(wù)不熟練。

不要忽略PPT中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，不要錯(cuò)誤分析圖表。數(shù)據(jù)引用一定要實(shí)事求是，不能隨口胡編，一旦被發(fā)現(xiàn)后果是無(wú)法彌補(bǔ)的。

很多廣告策劃人，在寫前面鋪墊的時(shí)候，喜歡高談闊論：寫什么行業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、品牌商業(yè)策略、生意經(jīng)營(yíng)模式等等這些。感覺自己分析得頭頭是道，但在對(duì)方客戶看來(lái)就是連“半吊子”都不到的小兒科，甚至有時(shí)候都是錯(cuò)的。

我們應(yīng)該有自知之明，聚焦聊一些我們更擅長(zhǎng)的東西，比如：

在既定的商業(yè)目標(biāo)下，營(yíng)銷端該如何配合、傳播端該如何承接營(yíng)銷目標(biāo)、消費(fèi)者觸點(diǎn)怎么管理等。

三、要有時(shí)間觀念

1.時(shí)間概念

做一場(chǎng)提報(bào)，對(duì)于時(shí)間的把控真的極為重要，尤其是對(duì)第一次講標(biāo)的活動(dòng)人來(lái)說(shuō)。前面的時(shí)間拖得太長(zhǎng)，導(dǎo)致后面時(shí)間不夠，只能草草收尾、不知道什么時(shí)候該進(jìn)入下一個(gè)主題，有時(shí)候還會(huì)跑題……這些其實(shí)都是活動(dòng)人們?cè)谔釄?bào)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤。所以，在提報(bào)前，一定要先把自己的演講稿用一個(gè)線性的故事串聯(lián)起來(lái)。

2.提報(bào)節(jié)奏

前面像趕火車一樣地快速輸出，導(dǎo)致該講明白的東西沒(méi)有講明白。兩句話壓縮成一句話，導(dǎo)致本來(lái)已經(jīng)設(shè)計(jì)好的段子、有節(jié)奏的故事，變得了然無(wú)味。更有甚者出現(xiàn)結(jié)巴、說(shuō)不清楚話的情況。

演講，不是內(nèi)容的傾倒，應(yīng)該像音樂(lè)一樣有自己的節(jié)奏。作為提報(bào)者，一定要做好過(guò)程的管理，讓觀眾與你互動(dòng)。“什么時(shí)候留給甲方思考”、“觀眾會(huì)提問(wèn)什么問(wèn)題”…這些節(jié)奏感都是設(shè)計(jì)好的。

3.開場(chǎng)順序

如果在你之前，已經(jīng)有數(shù)位演講者進(jìn)行演講了，這個(gè)時(shí)候所有觀眾的注意力已經(jīng)開始下降了，甚至有人開始玩手機(jī)、昏昏欲睡…這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要急著直接開始你的提報(bào)！

【正確方法】第一步應(yīng)該先把大家“喚醒”，把觀眾從上一個(gè)故事、開小差中拉出來(lái)，走到你的故事中，比如：一個(gè)簡(jiǎn)單的小游戲、一個(gè)簡(jiǎn)單的小笑話、或者一個(gè)好完的段子都能讓觀眾走進(jìn)來(lái)。

四、檢查各種硬件措施

你越是擔(dān)心什么，就會(huì)來(lái)什么。越是擔(dān)心電源，電池越會(huì)出問(wèn)題。預(yù)防問(wèn)題的發(fā)生，除了檢查，別無(wú)他法。

檢查電腦、電源、PPT（建議另存在桌面）。

檢查超鏈接、音樂(lè)、視頻。

檢查激光筆、投影儀、麥克風(fēng)。

有些是不能事先檢查的，到了現(xiàn)場(chǎng)，一定要積極主動(dòng)去關(guān)注這個(gè)事項(xiàng)。

看完專業(yè)老師總結(jié)的講標(biāo)干貨，我們?cè)賮?lái)看看“過(guò)來(lái)人”那些集思廣益，在一次次失敗中積累的經(jīng)驗(yàn)吧。

一看就是講標(biāo)的時(shí)候遇到的問(wèn)題

當(dāng)然最最最最最重要的是↓

真正牛逼的都不帶PPT，不僅能讓甲方淚流滿面，起立鼓掌，還能讓甲方開心、滿足。

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——原文來(lái)自于公眾號(hào)【黑貓會(huì)課程通】