小紅書作為國內(nèi)女性用戶占比將近90%的內(nèi)容社交平臺，具有較高商業(yè)價值。完美日記、花西子等國貨新銳品牌都通過小紅書種草獲得了MGV高增長。2020年11月，完美日記母公司逸仙電商上市，更是強化了市場對小紅書KOL營銷的價值認知。高價值的背后是隨時要進入的內(nèi)卷時代，品牌營銷如何破局？

預(yù)見·小紅書內(nèi)容深水區(qū)

任何一個平臺在一定時期內(nèi)的流量池是相對固定的，短時間內(nèi)涌入大量的品牌商家，必將攤薄原有的商業(yè)流量。

大量的種草內(nèi)容充斥社區(qū)，用戶種草的免疫力提升；優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，特別是優(yōu)質(zhì)垂直領(lǐng)域創(chuàng)作者成為稀缺資源。

這些因素下，小紅書內(nèi)容會更快進入深水區(qū)，出現(xiàn)流量內(nèi)卷不過是早晚的事情。

因此，品牌商家需要洞察新的趨勢，對數(shù)據(jù)進行重新解構(gòu)，基于用戶購買畫像不斷修正品牌種草畫像能夠更精準(zhǔn)的觸達真正用戶人群是有效獲取精準(zhǔn)流量的方式之一。

修正·觸達真正的用戶人群

5月商業(yè)投放榜互動量TOP3品牌的祖瑪瓏共投放147篇商業(yè)筆記，互動總量25.88萬，其購買用戶畫像和品牌粉絲畫像對比如下：

千瓜數(shù)據(jù)-品牌粉絲畫像

千瓜數(shù)據(jù)-購買用戶畫像

性別占比上，男性購買用戶占比21.65%比種草達人的粉絲群體男性占比高出9.56%，男性購買用戶是目標(biāo)用戶人群的五分之一。再通過品牌自家商城后臺，便可以進一步確認是男性用戶自行消費，還是為家人、女性朋友等購買，對男性購買場景進行針對性營銷，理論上投放20%的預(yù)算是相對合適的。

千瓜數(shù)據(jù)-達人搜索

購買者地域分布上，廣東省占比21.87%，地域非常集中，可以通過達人搜索或是地域榜等，選擇粉絲區(qū)域多為廣東的達人進行重點投放。甚至根據(jù)廣東的地域氣候，風(fēng)俗習(xí)慣等進行產(chǎn)品微創(chuàng)新和營銷活動選擇。

千瓜數(shù)據(jù)-品牌粉絲畫像

千瓜數(shù)據(jù)-購買用戶畫像

購買用戶關(guān)注焦點顯示：減肥運動、穿搭、正餐為關(guān)注焦點TOP3，而不是普遍認知中彩妝、護膚、穿搭。實際購買用戶對具體場景的關(guān)注高于品類，關(guān)注減肥運動、正餐等用戶，相對更加關(guān)注健康，成分黨等相關(guān)方向的營銷更容易刺激消費沖動。

千瓜數(shù)據(jù)-品牌分析

商品品類偏好上，彩妝、護膚、身體護理為主，具體細分則更加關(guān)注香水、乳液/面霜、護手霜。價格偏好上，100-300元占比33.9%，是用戶比較能夠接受的價格，500元以上的占比12.5%，小紅書用戶具有較強的消費能力，高單價商品在小紅書也有較大市場。

這也是許多國際知名品牌將小紅書作為進入中國市場重要橋梁的原因之一。當(dāng)然，小紅書用戶傳遞的時尚屬性和高格調(diào)符合這些品牌的調(diào)性也很重要。

總結(jié)·新的時代到來

隨著互聯(lián)網(wǎng)的天花板臨近，流量內(nèi)卷已經(jīng)不可避免。最有效的方式，還是以人為本，充分挖掘用戶更深層次的需求，更容易實現(xiàn)種草營銷的高ROI。