上周末廣大男性同胞應(yīng)該過的比較難忘，不知道什么時候開始，520這個日子被商家炒作成了秀恩愛的一天。儼然成了另一個雙11，汽車廠家們當(dāng)然也不會放過這自帶流量的一天。

5月20日，歐拉芭蕾貓正式開啟預(yù)售，帶來401km、500km續(xù)航4個版本車型，預(yù)售價區(qū)間19.3萬元-22.3萬元。有不少人質(zhì)疑歐拉專為女性提供座駕，是汽車圈的“軟飯男”。歐拉品牌CEO董玉東就此質(zhì)疑和網(wǎng)友展開“對話”：專注為女性造車，是歐拉汽車面向未來的最優(yōu)解。今天的消費(fèi)市場，不是贏在大而全，而是贏在小而專。

一個國產(chǎn)小車賣20萬，是割韭菜嗎？

其實上面的質(zhì)疑我覺得根本沒必要放在心上，有誰規(guī)定汽車就要棱角分明，運(yùn)動感十足呢？又有誰規(guī)定汽車必須為全體消費(fèi)者服務(wù)呢？精準(zhǔn)營銷如今已經(jīng)不是什么新概念了。歐拉這步棋走的并沒有錯。

最大的問題是芭蕾貓的預(yù)售價格。一個國產(chǎn)小車，居然賣到20萬價位？而且作為一款新能源車，他的續(xù)航表現(xiàn)和競品將比并無太大優(yōu)勢。這不是割韭菜嗎？

這款車我們在去年廣州車展曾經(jīng)拍攝過，除了外觀造型，這款車最吸引人的要屬他的專屬配色。芭蕾貓推出了定白、天青、米釉、鈞霞等4種單色車身，以及朝暮青白、金風(fēng)玉露2種撞色車身。這種好看的顏色背后是高昂的成本。越是各路的顏色，越難做到無色差。這也是為什么各個汽車廠家的產(chǎn)品都不會放棄黑色車身。因為這個顏色是最不容易出錯的。

小小芭蕾貓，內(nèi)有乾坤

作為一款緊湊型轎車，芭蕾貓對于內(nèi)飾設(shè)計可以說下足了功夫。設(shè)置了大量女性專屬功能。大尺寸化妝鏡、肘枕化妝盒、移動美顏相機(jī)、車內(nèi)香氛、兒童模式。配以大量水晶裝飾和少女配色。無論你是小姐姐還是辣媽都無法抵抗TA的魅力。

除此之外，對于女性停車技術(shù)的老大難問題，芭蕾貓?zhí)峁┝?60度全景視覺，智能語音喚醒泊車功能，可自動探測有效車位，新手女司機(jī)不必為停車而煩惱。在智能駕駛方面芭蕾貓?zhí)峁┝耸謾C(jī)APP遠(yuǎn)程控車。操作界面簡單易用。無論是遠(yuǎn)程啟動空調(diào)，商場地下停車場找車，都盡可能的讓車主優(yōu)雅從容應(yīng)對。

寫在最后：從目前的市場來看，歐拉芭蕾貓的競品車型并不多，在這種情況下，歐拉選擇打差異化戰(zhàn)略。是個聰明的決定，這里又回到我們老生常談的品牌溢價問題。中國汽車品牌如今最欠缺的就是品牌溢價。如何通過差異化營銷來提升自身溢價，讓消費(fèi)者面對同樣出色產(chǎn)品時愿意花更多的錢去買自己的產(chǎn)品，是今年汽車行業(yè)中自主品牌共同面對的問題。各家的解決方案不同。歐拉選擇的專攻女性市場。至于能否獲得預(yù)期效果，還要看正式上市后的銷量表現(xiàn)。