談判的小技巧

談判有一些小技巧，雖然不是決定性的，但是熟悉這些，可以使你在談判中更加游刃有余。

首先，是地盡其利的能力。如果有可能，盡量邀請對方到你的公司來，即使選擇第三方場地，也

要盡可能選你常去的咖啡廳或者餐廳。聽起來似乎有些小題大做，但實際上這是非常實用的一招。

因為在你熟悉的環(huán)境下，談判對手和你會形成賓主之分，你會擁有更多的主動權(quán)，對方也會潛意

識里感覺是在蒙受你的關(guān)照。美國的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就經(jīng)常這樣做，他們會習(xí)慣性地開著自己的車帶

你看房，這樣他們跟你張口談條件，就會更加主動。其實，咱們國內(nèi)的房產(chǎn)中介也都會這一招，

只不過得把汽車換成電動自行車，你得從副駕轉(zhuǎn)移到車后座。

其次，要具備不失時機(jī)的能力。談判時機(jī)的選擇，常常直接影響著談判的結(jié)果，因此要盡量挑選

對自己最有利的時間點發(fā)起談判。以球員轉(zhuǎn)會市場為例，在轉(zhuǎn)會窗口剛剛開啟的時候，市場上的

選擇非常多，因此買球員的隊，不會輕易滿足球員老東家索要的高額轉(zhuǎn)會費。但是，等到轉(zhuǎn)會窗

即將關(guān)閉的時候，市場上能被簽約的好球員已經(jīng)寥寥無幾，不下點血本，機(jī)會就很渺茫了。反過

來，如果時間給對手的壓力更大的時候，你就需要耐得住性子，讓時間成為自己的籌碼。比如

NBA 勞資雙方的談判，如果不能在新賽季開始前達(dá)成協(xié)議，新賽季就會停擺。沒有了比賽，雖

然球員的收入也會受到影響，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上球隊老板們所承受的巨大商業(yè)損失：門票收入、電

視轉(zhuǎn)播收入、贊助商收入、特許商品的收入等等……少打一場，幾百上千萬的美金就這么沒了，

所以，老板們更急。因此，代表球員利益的工會主席，一般都是先去“釣釣魚”，拖到實在不能

拖了，才開始啟動談判。

一句話記住談判軟技能

破局而生，化腐朽為神奇。

應(yīng)對談判場上的僵局和困境，你可以：第一，臨陣換將，發(fā)起持久戰(zhàn)；第二，按下暫停，讓賓主

盡歡；第三，共同利益，盡量一邊坐。

談判當(dāng)中最重要的是什么。老路一直的觀點，商業(yè)的世界，就是弱肉強(qiáng)食，要么店大壓客，要么

客大壓店，這個觀點我不止一次的說過。那么，到底什么決定著你的大小呢？德州撲克是投資人

和創(chuàng)業(yè)者圈子里都喜歡玩兒的游戲，最關(guān)鍵的原因，就是這個游戲有很多背后的邏輯，跟商業(yè)，

跟創(chuàng)業(yè)，有著驚人的相似。在德州撲克中，你的籌碼量，甚至于比你拿到的牌，更重要。所以，

談判技巧決定你拿什么牌，你的籌碼量，還是決定于你自身的實力。你有多少用戶，你有什么技

術(shù)，你有什么核心競爭力是人無我有，人有我優(yōu)的，你的團(tuán)隊，凝聚著怎樣的精神力和意志力等

等。老路不喜歡雞湯，一路跟到這里的同學(xué)們，也不需要雞湯了。今天是第三季，學(xué)得會的品牌

傳播的最后一天，就讓我們，再堅持一季，再堅持 25 天，看看自己，到底可以變得多好吧，加

油。