賦能型產(chǎn)后康復(fù)中心銷售培訓(xùn)

----產(chǎn)后恢復(fù)中心銷售流程與銷售話術(shù)

一、您的產(chǎn)后恢復(fù)中心是否遇到過下列情況

—產(chǎn)后恢復(fù)中心連鎖品牌如何給加盟商培訓(xùn)銷售方法

—產(chǎn)后恢復(fù)中心如何從寶媽身材的恢復(fù)、腹直肌的恢復(fù)、私處的恢復(fù)、骨盆/盆底肌的恢復(fù)、子宮的恢復(fù)到心理的恢復(fù)等，制定產(chǎn)后不同階段的康復(fù)計劃。

—寶媽已經(jīng)在月子中心坐過月子懂得比銷售還多，很專業(yè)該怎么辦。

—為什么寶媽總是要貨比三家產(chǎn)后恢復(fù)中心，寶媽的購買產(chǎn)后恢復(fù)中心的邏輯和判斷價值依據(jù)是什么。

—產(chǎn)后恢復(fù)中心的產(chǎn)品優(yōu)勢好像很多，不知如何提煉差異化賣點。

—如何挖掘?qū)殝尩男枨?，結(jié)合產(chǎn)后恢復(fù)中心的優(yōu)勢設(shè)計銷售話術(shù)。

—寶媽總是說考慮一下，價格太貴，和家人商量，贈送什么，怎么辦。

—產(chǎn)后恢復(fù)中心業(yè)績?nèi)绾翁嵘?，項目連帶率怎么做，怎么從小單變大單。

—約寶媽參觀產(chǎn)后恢復(fù)中心總說沒時間，參觀了溜一圈就走了，如何做臨門一腳簽單。

二、打造賦能型產(chǎn)后恢復(fù)中心銷售團隊

1、增業(yè)績：提升產(chǎn)后恢復(fù)中心銷售能力，實現(xiàn)產(chǎn)康業(yè)績倍增

2、知寶媽：領(lǐng)會不同寶媽對產(chǎn)后身體恢復(fù)和心理需求的想法

3、懂分析：分析各寶媽產(chǎn)后認知與期望，挖掘痛點設(shè)計話術(shù)

4、會推薦：有效推薦產(chǎn)后恢復(fù)中心項目，多種產(chǎn)品組合介紹

5、速成交：制定符合寶媽購買邏輯，達成產(chǎn)后護理共識成交

6、精服務(wù)：針對性制定不同寶媽情況，產(chǎn)后護理的服務(wù)方法

核心價值：讓產(chǎn)后恢復(fù)中心銷售沒有犯錯的機會，縮短銷售培養(yǎng)周期，復(fù)制銷售冠軍，提升產(chǎn)康中心業(yè)績。

怎么樣問寶媽才愿意聊：了解寶媽的需求

怎么說寶媽才能聽得懂：產(chǎn)后修復(fù)重要性

怎么介紹產(chǎn)后修復(fù)項目：寶媽才愿意購買

（一） 認知寶媽和產(chǎn)后恢復(fù)中心關(guān)系

銷售只會介紹產(chǎn)后恢復(fù)中心有乳腺疏通/滿月發(fā)汗/盆底肌修復(fù)/產(chǎn)后子宮復(fù)舊/骨盆修復(fù)/腹直肌修復(fù)/產(chǎn)后妊娠紋修復(fù)/產(chǎn)后胸部保養(yǎng)/產(chǎn)后塑形/產(chǎn)后私密項目/小兒推拿/游泳項目等等；這是銷售思維，不是寶媽寶爸思維。

1、寶媽產(chǎn)后身體會怎么樣

2、寶媽為何要做產(chǎn)后恢復(fù)

3、不同產(chǎn)婦身體有什么特征

4、產(chǎn)后恢復(fù)中心核心究竟是賣什么

5、影響購買產(chǎn)后恢復(fù)中心人群結(jié)構(gòu)

（二）產(chǎn)后恢復(fù)中心差異化提煉 ：有賣點有利益

產(chǎn)后恢復(fù)中心賣點，就是寶爸寶媽消費的理由。企業(yè)尋求和思考賣點的過程，就是尋求產(chǎn)后恢復(fù)中心差異化競爭優(yōu)勢的過程，提煉產(chǎn)后恢復(fù)中心賣點，展示產(chǎn)后恢復(fù)中心賣點，誘惑目標寶爸寶媽對產(chǎn)康項目產(chǎn)生興趣，從而購買產(chǎn)品。

1、產(chǎn)后恢復(fù)中心品牌價值5種提煉方法

2、產(chǎn)后恢復(fù)中心服務(wù)價值6種提煉方法

3、產(chǎn)后恢復(fù)中心項目產(chǎn)品4種提煉方法

4、產(chǎn)后恢復(fù)中心差異化的6種提煉方法

5、產(chǎn)后體質(zhì)調(diào)理賣點和產(chǎn)后形體恢復(fù)賣點

6、產(chǎn)后美顏修復(fù)賣點和產(chǎn)后乳房護理賣點

（三）產(chǎn)后恢復(fù)中心銷售技能：客戶的策略：才是銷售的策略

寶媽購買產(chǎn)后恢復(fù)中心邏輯是什么，優(yōu)秀武將不會考慮怎么破敵人城池，我是對方將軍將如何守城，標桿銷售考慮的不是怎么賣，是客戶怎么使用產(chǎn)品。

1、產(chǎn)后恢復(fù)中心銷售流程3個原則

2、寶媽參觀產(chǎn)后恢復(fù)中心2大核心

3、購買產(chǎn)后恢復(fù)中心3個決策依據(jù)

4、產(chǎn)后恢復(fù)中心銷售話術(shù)3種設(shè)計

5、產(chǎn)后恢復(fù)中心提問銷售4種方法

（四）產(chǎn)后恢復(fù)中心項目銷售話術(shù)設(shè)計：價值呈現(xiàn)

產(chǎn)后恢復(fù)中心從“銷售講明白”到“客戶聽得懂”?你的產(chǎn)品是什么不重要，重要的是客戶認為你的產(chǎn)品是什么，從講“產(chǎn)后恢復(fù)中心賣點”到“寶媽康復(fù)場景”，從講“產(chǎn)后恢復(fù)中心多?！钡健皩殝寖r值”。

1、產(chǎn)后塑形項目銷售話術(shù)設(shè)計

2、產(chǎn)后私密項目銷售話術(shù)設(shè)計

3、產(chǎn)后胸部保養(yǎng)銷售話術(shù)設(shè)計

4、滿月發(fā)汗項目銷售話術(shù)設(shè)計

5、乳腺疏通/回奶銷售話術(shù)設(shè)計

6、產(chǎn)后子宮復(fù)舊銷售話術(shù)設(shè)計

7、骨盆修復(fù)項目銷售話術(shù)設(shè)計

8、盆底肌修復(fù)項目銷售話術(shù)設(shè)計

9、腹直肌修復(fù)項目銷售話術(shù)設(shè)計

10、產(chǎn)后妊娠紋修復(fù)銷售話術(shù)設(shè)計

11、小兒推拿/游泳項目銷售話術(shù)設(shè)計等

（五）產(chǎn)后恢復(fù)中心客戶疑問解答：異議防范和價值的重構(gòu)

產(chǎn)后恢復(fù)中心銷售一直回答寶爸寶媽的疑問，寶爸寶媽也沒有購買，而寶爸寶媽的疑問一直很多，可怕的是寶爸寶媽80%的疑問是產(chǎn)后恢復(fù)中心銷售造成，怎么預(yù)防疑問，寶爸寶媽的疑問來自那里，怎么解決疑問。

1、別的產(chǎn)后恢復(fù)中心都有團購活動，您們怎么沒有活動。

2、我已經(jīng)在月子中心做過，還需要來產(chǎn)后恢復(fù)中心嗎。

3、老婆同意，老公不同意，我和家人商量一下。我還要多看幾家產(chǎn)后恢復(fù)中心。

4、加個微信，不用，我有你的電話，有需要我會聯(lián)系你。

5、我今天就定，我錢都帶來了，你能不能便宜一點。

6、別的產(chǎn)后恢復(fù)中心一樣的項目才多少錢，為什么你的怎么貴。

7、你們的產(chǎn)后恢復(fù)項目真的有效果，沒有效果怎么辦，可以退費嗎。

8、你們開了多少年，你們技術(shù)專業(yè)嗎，你們是怎么做，不買這么多可以嗎。

（六）產(chǎn)后恢復(fù)中心方案呈現(xiàn)：持續(xù)高利潤成交

1、從產(chǎn)后恢復(fù)中心項目銷售轉(zhuǎn)變到價值銷售，從關(guān)注需求到引導(dǎo)需求，2、寶媽是自己說服自己購買，不是銷售人員說服寶媽購買，3、寶媽不是要談價，是習(xí)慣性談價和有策略的購買，4、和寶爸寶媽共創(chuàng)產(chǎn)后恢復(fù)中心套餐才是銷售贏單的競爭本質(zhì)。

1、產(chǎn)后恢復(fù)中心的3種銷售方法和方案

2、寶媽對產(chǎn)后恢復(fù)認知的價值談單策略

3、寶媽共創(chuàng)產(chǎn)后恢復(fù)中心方案才是真方案

4、產(chǎn)后恢復(fù)中心踢單促單簽單的方法技巧

定制化內(nèi)訓(xùn)：是結(jié)合企業(yè)文化，市場情況，產(chǎn)品，客戶，政策，銷售，員工面對問題，利潤績效等設(shè)計！

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