大家好，我是盧詩翰,

不久以前，我曾經(jīng)寫過一篇文章，

就是揭密了電動牙刷行業(yè)的《沒有一個大V，逃得過電動牙刷》

而昨天，南周的小伙伴在我之前報道的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步講述了電動牙刷產(chǎn)業(yè)代工的問題，被多家媒體轉(zhuǎn)發(fā)，也引起了很多人的思考。

許多小伙伴紛紛表示,原來這么多國產(chǎn)品牌都是代工的，果然我們還是應(yīng)該信任飛利浦博朗（也就是歐樂B）這些國際大牌呀~

甚至還有很多人表示，凡是大V推薦的，都不要買，畢竟，羊毛出在羊身上，這么高的營銷費(fèi)用，肯定要從產(chǎn)品上面賺回來

但是，但是，但是

其實(shí)當(dāng)初我在寫文章時，因?yàn)槠邢?，所以有許多秘密，沒有寫進(jìn)去

而今天，我覺得可以趁著這股熱潮，給大家揭開，其中最大的三個秘密

第一個秘密，叫做“無敵到寂寞的中國制造”

因?yàn)?大家十分信任的國際大牌，實(shí)際上~也是

（圖為飛利浦電動牙刷）

這個甚至不算秘密，比如業(yè)內(nèi)許多小廠商，指明要找給大廠商代工過的國內(nèi)代工廠

而我去喜高的官網(wǎng)查證了一下這個說法

不止飛利浦，其他國際品牌~也有人說起過，

所以，這個事情中~希望大家能牢牢的記住一個道理

目前世界上，尤其在制造業(yè)中~~不存在能和中國比價廉物美的地方

大家都是made in China ，就別大哥笑二哥了。

而且，都2019年了，代工這個詞，早已經(jīng)非常的模糊化，也實(shí)在不能算什么重點(diǎn)，這個時代，早已是一個全球化分工的年代了。

蘋果的供應(yīng)鏈遍布全球，光在中國就有300多家供應(yīng)商，甚至最終成品直接是在富士康進(jìn)行的代工組裝，你能說，蘋果的東西差嗎？代工的產(chǎn)品質(zhì)量不好嗎？

耐克自己只負(fù)責(zé)球鞋的設(shè)計，生產(chǎn)全部外包給全球的各個工廠代工，你覺得他們的產(chǎn)品就不值得你購買了嗎？

關(guān)鍵還是要看品牌方的供應(yīng)鏈管理。

電動牙刷看著小，但涉及電池，芯片，充電功能，刷頭材質(zhì)，同樣是一個需要無數(shù)環(huán)節(jié)共同構(gòu)成，由海量供應(yīng)商一起完成的產(chǎn)品。

不要小看任何電子產(chǎn)品，事實(shí)上，你所見到的任何一個現(xiàn)代的小電器，背后往往都藏著龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)然，電動牙刷行業(yè)，各種小產(chǎn)商只提供外觀設(shè)計，甚至直接貼牌代工的情況，和蘋果對自己供應(yīng)鏈的管理，有天壤之別。

但今天的貼牌小廠，未必不能成為未來的國際巨頭，比如華為，當(dāng)年也是靠著貼牌交換機(jī)起家，慢慢才轉(zhuǎn)型自主研發(fā)。

對于這些國產(chǎn)小品牌，不偷不騙不假冒，專心做自主品牌，甚至還在品牌宣傳上做了創(chuàng)新，我們大可不必一棍子打死。

更值得我們關(guān)注的是，在這個日趨全球化的時代，廣泛的社會分工，已經(jīng)是一個不可避免的情況了。專攻營銷的品牌公司和專注制造的制造商，未來會區(qū)分的越來越細(xì)。

如果不正視這個事實(shí)，還一味的抱著舊有的觀點(diǎn)去看待品牌方，營銷方，覺得你100的產(chǎn)品成本價，為什么要賣500，而盲目忽視其中設(shè)計成本，運(yùn)營成本，營銷行為等的創(chuàng)意價值，品牌價值。

那么中國制造業(yè)的品牌崛起，產(chǎn)業(yè)升級，就容易淪為空談。

實(shí)際上，如今的中國早已是一個制造大國，全世界的電子產(chǎn)品幾乎都是在中國生產(chǎn)制造，可以說硬實(shí)力上我們不輸任何人。

但事實(shí)是，中國許多產(chǎn)商和工人們付出最辛苦的勞動卻賺取著最低的利潤。一臺 iphone手機(jī)，蘋果可以賺到 2000 塊錢以上，可生產(chǎn)加工的富士康只能賺幾十塊錢，為什么？

很多國產(chǎn)手機(jī)的零部件功能和三星蘋果沒有太大區(qū)別，甚至代工廠一樣都是富士康，為什么國產(chǎn)手機(jī)就一直無法賣上更高的價格？（當(dāng)然經(jīng)過這兩年的艱苦發(fā)展，國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)也終于進(jìn)軍高端市場了）

LV的布料成本可以說沒多少，但價格卻動輒過萬，還有一大群人趨之若鶩，月光刷卡甚至分期也要買，又是為什么？

因?yàn)橹袊鴽]有品牌，用戶體驗(yàn)不夠，營銷能力不夠，軟實(shí)力不夠。

很多人談起產(chǎn)業(yè)升級，都一悶頭覺得科技研發(fā)這些硬實(shí)力才是解決問題的辦法，

但卻忽視了光有制造，只能賺辛苦錢這個事實(shí)。

只有在制造基礎(chǔ)上形成品牌，才能提供更高的溢價，產(chǎn)生更高的利潤，以此積累資金去推動企業(yè)做最尖端科技研發(fā)，產(chǎn)業(yè)升級，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌護(hù)城河。

如何軟硬結(jié)合，如何正確看待軟硬之間的分工，關(guān)系，可能會是接下來中國進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級的核心難題。

也是國產(chǎn)品牌，如何適應(yīng)并融入全球化分工，貫徹人類命運(yùn)共同體這一理念的新實(shí)踐方式。

第二個秘密，叫做“大V和明星的流量戰(zhàn)爭”

很多人覺得，凡是大V推薦的，都不要買，畢竟，羊毛出在羊身上，這么高的營銷費(fèi)用，肯定要從產(chǎn)品上面賺回來

但問題在于~

有人說了，這個榜單說明了什么呢？

寶潔是廣告費(fèi)第一，代表了啥呢？

因?yàn)閪

小廠請大V發(fā)帖是花錢，大廠請代言人打廣告，也是要花錢啊。。。人家只是換了個形式，你們別就認(rèn)不出來呀~

而且，這個費(fèi)用，那可更加貴的多了

貴多少呢？我給你們舉個形象點(diǎn)的例子。

很多人應(yīng)該記得去年評選年終廣告的時候，選出的幾個最魔性廣告，其中被吐槽最多的，就是知乎在世界杯期間瘋狂投放的洗腦型廣告。

“你知道嗎？你真的知道嗎？”

這波廣告的價格，別看就短短十幾天，就要1.6億，

而這1.6億的廣告費(fèi)，如果換成大V渠道，會是什么樣的效果呢？

按1W一次的投放價格（實(shí)際上很多小型博主價格會比這個還低），我可以投16000個博主

按一年365天來算，等于每天你能看見43個大V在打廣告~~

所以，別看你的首頁里大V天天在刷屏，其實(shí)這費(fèi)用比大明星代言人便宜多了~~~堪稱是價廉物美，居家旅行的不二之選~

而且，重點(diǎn)在于，之前我在500京中，又講過了許多明星刷虛假數(shù)據(jù)的事情。

如今的明星代言費(fèi)用往往是天價，其中的水分雖然眾所周知，但具體有多少，又如何避免，成為了擺在所有人面前的一個問題。

單次成本那么高，又容易一不小心踩坑，這么高的風(fēng)險，小產(chǎn)商自然會比較排斥這個傳統(tǒng)思路。

而找大V一個個打廣告，雖然每次效果很微小，但每次成本都很低，而且在廣告中的優(yōu)惠券鏈接帶有識別碼，可以精確的檢測哪些廣告投放是高效，哪些廣告投放是低效的。因此可以不斷的做數(shù)據(jù)分析，成為了小產(chǎn)商們細(xì)水長流的一個新思路。

萌牙家他們甚至在組織架構(gòu)上也做了調(diào)整。光大V（KOL）這塊，就有4個組的成員，每天的工作就是~檢測判斷你們博主的數(shù)據(jù)真實(shí)性，內(nèi)容質(zhì)量度~~

判斷單個博主的數(shù)據(jù)真實(shí)度，可比判斷明星的流量真實(shí)度來的簡單太多了。

哪個博主數(shù)據(jù)是真實(shí)，哪個博主數(shù)據(jù)是刷的，哪個博主是原創(chuàng)小天使，哪個博主是抄襲營銷號。天天投放天天分析數(shù)據(jù)后，他們對這塊的理解已經(jīng)如火純情。

為什么會有“沒有一個大V，逃得過電動牙刷”的說法，不止是因?yàn)樗麄儚V告投的多~更是因?yàn)樗麄兪稚系牟┲鲾?shù)據(jù)都是真金白銀認(rèn)證過的，靠譜程度絕對遠(yuǎn)超各類數(shù)據(jù)公司的調(diào)查報告。所以他們的廣告，某種意義上成為了真實(shí)大V的流量認(rèn)證。

（所以說，人啊，一定要多多學(xué)習(xí)，你看人家一個賣牙刷的，耍起大數(shù)據(jù)來一套一套的）

現(xiàn)在業(yè)內(nèi)流行的，公域流量，私域流量的理論，其實(shí)在大V和明星的迭代中，已經(jīng)出現(xiàn)了雛形了，精打細(xì)算的小廠商們寧可要細(xì)水長流的大V私域流量，也不要去海投明星的公眾大流量。

某種意義上，在娛樂圈數(shù)據(jù)膨脹流量虛假的年代，微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺，給了小廠商們一條新的營銷大道。

而這，也關(guān)聯(lián)到了我們要說的第三個秘密，

這第三個秘密，就是“中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，正在反哺制造業(yè)”

首先，我想我們都必須正視一個事實(shí)，那就是

時至今日，國產(chǎn)產(chǎn)品，不但在國外，在國內(nèi)，都依然還是廉價低質(zhì)的代名詞

許多人一說國內(nèi)代工，就覺得質(zhì)量差，比如開頭的網(wǎng)友們說的那樣，他們更信任洋品牌。

這里面不只涉及了供應(yīng)鏈管理，品控等一系列硬性問題，其實(shí)還涉及到品牌形象這一個有點(diǎn)軟的問題。這是一個長期以來歷史形成的固有印象。

所以，即便都是made in China ，即便產(chǎn)品水平已經(jīng)不差太多甚至齊平反超，但統(tǒng)治市場的，一直還是洋品牌們。

而現(xiàn)在，這個情況，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)

有一個意料之外的因素開始加入戰(zhàn)場，

那就是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的加入。

之前說的，小產(chǎn)商們挖空心思去找網(wǎng)上價廉物美的大V們打廣告，只是一個方面，這是宣傳手段的創(chuàng)新。

而更加直接的，是阿里等電商平臺，開始在銷售渠道上進(jìn)行了創(chuàng)新。

比如今年4月，在“聚劃算賣空電動牙刷生產(chǎn)基地”活動中，憑借核彈級商業(yè)爆發(fā)力，聚劃算3天時間賣光29萬份電動牙刷。對比2018年同期，帶動天貓電動牙刷品類同比增長超200%

（今年618，阿里也非常拼，甚至有史上最強(qiáng)618的說法）

阿里這個平臺大家都知道，不管你是什么產(chǎn)品，到了上面，就是價廉物美拼產(chǎn)品。

沒有導(dǎo)購員在邊上催銷，沒有高端大氣的商場環(huán)境加成，到了這里，產(chǎn)品的參數(shù)，質(zhì)量，價格等產(chǎn)品本身的因素會被無限放大。

而大家在這個環(huán)境下普遍驚訝的發(fā)現(xiàn)，好像國產(chǎn)品牌，真的不差洋品牌太多，價格還便宜優(yōu)惠多了~

如果說產(chǎn)業(yè)鏈的完善讓中國企業(yè)開始有能力制造出價廉物美的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)大V們的宣傳讓大家勉強(qiáng)完成了產(chǎn)品和品牌科普，那么互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的發(fā)展，則給中國制造的崛起，補(bǔ)上了最后一環(huán)。

各個國產(chǎn)小品牌相比國際大牌的最大差距，在于渠道劣勢，沒有一層一層的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

但這個原本需要多年建設(shè)才能趕上的鴻溝，被互聯(lián)網(wǎng)時代的電商+物流模式直接抹平了大半。各個小品牌，都可以靠著自己的努力，去直接服務(wù)最適合自己的一類用戶。

（比如很多人看不起幾十塊的國產(chǎn)牙刷，但問題是有的農(nóng)村用戶就是非常重視價格，而且我算了一下，就算半年一壞來算，性價比其實(shí)還挺高的。。。）

于是瞬間，國產(chǎn)牙刷行業(yè)開始瘋狂爆發(fā)。

這，才是電動牙刷廣告肆虐全網(wǎng)的最本質(zhì)原因。

互聯(lián)網(wǎng)平臺，正在以各種形式，反哺制造業(yè)。

但其實(shí)，這三個小小的秘密背后，還藏著一個終極大道理

天道輪回

20年前，馬云去應(yīng)聘肯德基，沒成功，自創(chuàng)阿里，又被eBay等國際電商巨頭打的抱頭鼠竄，

最終，是義烏的無數(shù)小賣家小店主，中國的無數(shù)小工廠們幫助阿里巴巴度過了最初的生死難關(guān)。

中國制造業(yè)，用自己強(qiáng)有力的臂膀，保護(hù)了初生的中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)

20年后，當(dāng)中國制造的產(chǎn)業(yè)升級難關(guān)來臨，當(dāng)無數(shù)中國工廠也不止于辛苦打工，想做自己品牌，當(dāng)無數(shù)企業(yè)面臨品牌宣傳，產(chǎn)品銷售的無數(shù)難題時

擊敗eBay打退亞馬遜已茁壯成長的中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，給予了這位歷盡艱辛的大哥，一個巨大的擁抱

中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了叛逆的少年，喧囂浮夸的青年后，終于開始頂起家里的擔(dān)子

前塵后事，各有因果

一切線上線下的爭議，一億和十億的賭局皆已成浮云，唯有魯迅一言道清一切

精禽夢覺仍銜石，斗士誠堅共抗流

度盡劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇

全文完

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