隨著貝殼找房在紐交所上市，這家市值422億美元的公司，成為中國居住服務(wù)平臺第一股。

貝殼找房創(chuàng)始人兼董事長左暉，憑借26.2%的股份，身家110億美元，折合約人民幣767億元。

貝殼找房，有些人可能不熟悉。

但提到鏈家，大部分人都聽說過或者接觸過。

2018年成立的貝殼找房正是鏈家的升級版。

為客戶提供新房和二手房交易、房屋租賃、房屋裝修、房產(chǎn)金融解決方案及其他服務(wù)。

房屋中介這么多，為什么是鏈家和貝殼找房脫穎而出？

左暉有一套自己的成功方法論。

干別人不干的臟活累活，做難而正確的事。

左暉認為，在這個世界上，對的事情其實并不是很多，但是對的事情都比較難。所以，越是碰到容易的事情，越是看起來像捷徑的事情，我們就越是比較回避。

一提到房屋中介，很多人的印象就是亂象叢生。

早期的房地產(chǎn)中介生意主要的盈利方式就是吃差價。

到了2004年，鏈家提出了不吃差價的戰(zhàn)略。

而當時有房地產(chǎn)中介提出不收中介費，靠的就是買賣雙方的差價。

這兩者有什么區(qū)別呢？

吃差價賺取的是信息不對稱的費用。

公司會想方設(shè)法隱藏關(guān)鍵信息，獲取最大的差價。

而不吃差價，賺中介費，一切都是透明的。

因為透明，公司要想贏得客戶，就必須提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

短期看，也許吃差價賺的更多。

從長期看，一定是透明的賺取中介費，更有利于服務(wù)的提升，從而吸引更多客戶。

大多數(shù)人都能想明白，不吃差價更有利于長期發(fā)展。

但這太難了，不只是說說而已，短期內(nèi)面臨的是收入大降。

當鏈家決定不再吃差價的時候，原先那些經(jīng)紀人一夜之間就全部走掉了。

可想而知，這是一個艱難的調(diào)整過程。

但鏈家堅持下來了，因為左暉堅定地選擇做難而正確的事情。

2011年，鏈家開始在全網(wǎng)發(fā)布真實房源和真實數(shù)據(jù)。

在一開始的3個月時間里，他們遭受了線上和線下流量的巨大損失。

為什么呢？很簡單，只要你發(fā)布真實房價，一定會比競爭對手發(fā)布的價格高很多。

很多競爭對手會發(fā)布一個虛假的低房價，先把用戶騙過來，再引導用戶買價格更高的。

用戶當然喜歡真實房價，但問題是，大多數(shù)人分不清房價真假，只能看清房價高低。

對很多房產(chǎn)中介來說，這又是艱難的決定。

但對鏈家來說，不怕難，只要正確，就應(yīng)該做。

這背后是創(chuàng)始人的大格局和長期主義。

做難而正確的事，說起來容易，但真正的踐行非?？简瀳?zhí)行的毅力和韌性。

而堅持這樣做的公司，一定也會得到時間的饋贈。

在很多人印象中，房地產(chǎn)中介公司競爭非常激烈。

但左暉不這么認為，他覺得從一開始，他們就與這個行業(yè)其他人不屬于同一個時代。

有的人只想賺眼前的錢，有的人想賺的是十年百年的錢。

這就是短期主義者和長期主義者的差距，也是失敗者和成功者的區(qū)別。

你是短期主義者，還是長期主義者，你或你所在的公司，做過什么難而正確的事情嗎？

歡迎留言和大家分享。

如果沒有的話，你就要好好反思一下了。

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