格魯夫在《只有偏執(zhí)狂才能生存中》曾說：“穿越戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)為我們?cè)O(shè)下的死亡之谷，是一個(gè)企業(yè)組織必須歷經(jīng)的最大磨難?！碑?dāng)你明確自己的企業(yè)在市場(chǎng)中所處的位置，無(wú)論是在明星類、金牛類，還是問題類、瘦狗類，就要學(xué)會(huì)把握公司的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，將轉(zhuǎn)折點(diǎn)變成機(jī)會(huì)點(diǎn)，促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)。

陳湛勻教授指出：最關(guān)鍵的是，企業(yè)能不能意識(shí)到自己正處在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)刻。如果將細(xì)分市場(chǎng)和金牛圖分析加以一起運(yùn)用，那么可以使我們尋找市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)所在。

以下是陳湛勻教授的部分觀點(diǎn)實(shí)錄：

下面我們通過三只松鼠的案例來(lái)分析。

三只松鼠起初只是章燎源帶著曾做廚師的發(fā)小，以及原來(lái)的幾個(gè)下屬，在一間民房中搞起的貼牌代工的公司。但三只松鼠踩準(zhǔn)了電商、新零售和數(shù)字化之路，成功打造卡通堅(jiān)果品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)短平快銷售模式快速占據(jù)了市場(chǎng)份額，成為了堅(jiān)果電商細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先者。

契機(jī)一：乘勢(shì)電商之路

三只松鼠依托淘寶這個(gè)巨大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，進(jìn)行線上銷售，開創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品快速、新鮮的新型食品零售模式。入駐天貓時(shí)，三只松鼠就搶占多個(gè)廉價(jià)廣告位，通過直通車、鉆石展位進(jìn)行廣泛投放，搶先搶占消費(fèi)者心智，使得消費(fèi)者很容易接觸并接受這個(gè)品牌。三只松鼠采用了萌態(tài)十足的松鼠作為品牌的Logo，在和顧客溝通時(shí)，借用松鼠可愛的口吻來(lái)熱情為顧客購(gòu)物，俘獲了大量消費(fèi)者。2015年三只松鼠銷售額就突破25億，以40億身家成為領(lǐng)域中估值最高的電商品牌[ 數(shù)據(jù)來(lái)源：http://www.gyii.cn/m/view.php?aid=186730。]。

契機(jī)二：新零售之路

三只松鼠并不止步于成功，三只松鼠又在“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)第一品牌”的基礎(chǔ)上開始線下開店。早在2016年開始，三只松鼠已經(jīng)在試水新零售了。三只松鼠堅(jiān)持線上線下相融合發(fā)展，形成了“一主兩翼三側(cè)”的立體全渠道覆蓋格局。

三只松鼠的線下店更加強(qiáng)調(diào)客戶的體驗(yàn)和互動(dòng)，讓客戶感受松鼠文化，體驗(yàn)松鼠產(chǎn)品，為的是增強(qiáng)與用戶的一種黏性關(guān)系。例如線下的三只松鼠投食店，整個(gè)店面營(yíng)造出一種獨(dú)特松鼠氣息王國(guó)的感覺，三只松鼠的玩偶隨處可見，燈光被做成了輸液的形狀，座椅就是樹墩…這一線下投食店的布局，加深了客戶對(duì)于品牌的印象和認(rèn)知，擴(kuò)大品牌的宣傳。

契機(jī)三：上市及數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)

過去7年三只松鼠的確享受了互聯(lián)網(wǎng)的紅利，但隨著線上流量見頂，三只松鼠的也遭遇了發(fā)展瓶頸。目前，隨著大數(shù)據(jù)、數(shù)字化以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等概念的提出，三只松鼠也抓住機(jī)遇，開始了數(shù)字化的進(jìn)程，重新建立人和商品的連接。2019年，三只松鼠投入數(shù)千萬(wàn)元打造松鼠云造系統(tǒng)，希望通過這個(gè)系統(tǒng)把商品和消費(fèi)者之間的鏈路做到最短，并且通過大數(shù)據(jù)對(duì)整條供應(yīng)鏈進(jìn)行統(tǒng)籌和監(jiān)督，這大大降低了質(zhì)檢把控的風(fēng)險(xiǎn)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

綜上，老板對(duì)如何選擇市場(chǎng)已經(jīng)有一定的了解，但在選擇市場(chǎng)的過程中，老板也要經(jīng)常在腦海中思考“企業(yè)的理念是什么？企業(yè)的責(zé)任是什么？企業(yè)未來(lái)的藍(lán)圖如何繪制？”，用企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)使命和企業(yè)愿景不斷鞭策、警示自己，及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)過程中的問題。

陳湛勻，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，金融學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，擬人化資本運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)理論創(chuàng)始人。任中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員、中國(guó)糧食經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)家自然科學(xué)基金評(píng)審專家、上海市投資學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，上海市商業(yè)決策咨詢專家。創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計(jì)分布監(jiān)管資本流動(dòng)等理論，已培養(yǎng)研究生、博士研究生百余名。

已出版專著20余本，獲得近20項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)優(yōu)秀科研獎(jiǎng)，主持完成近30項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)科研項(xiàng)目。部分課題研究結(jié)論和建議摘要已被國(guó)務(wù)院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。上海電視臺(tái)?《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語(yǔ)》欄目主持人，中國(guó)第一財(cái)經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀(jì)講壇》等欄目所做電視演講深受好評(píng)。

長(zhǎng)期受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)和國(guó)外大學(xué)學(xué)生授課，與英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大等國(guó)家的知名高校進(jìn)行系列學(xué)術(shù)交流，走訪過100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，被譽(yù)為具有國(guó)際視野、深受歡迎的實(shí)戰(zhàn)型金融專家。

長(zhǎng)期專注于地產(chǎn)金融、高新技術(shù)、中小企業(yè)成長(zhǎng)等研究，在多家知名公司擔(dān)任董事，曾輔導(dǎo)不少企業(yè)成功上市，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實(shí)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。由復(fù)旦大學(xué)出版他的擬人化《企業(yè)新生命》和《企業(yè)新資本》系列暢銷專著和碟片廣受好評(píng)。