數(shù)字化官網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“品宣+獲客”典型成功案例

1.項(xiàng)目結(jié)果：

僅10個(gè)月

ROI 10 倍回報(bào)

從市場(chǎng)行情看

智能眼鏡全國(guó)商業(yè)廣告投放

單條營(yíng)銷(xiāo)成本近120元/條

基于獨(dú)立站的品牌運(yùn)營(yíng)

10個(gè)月下來(lái)

自然流量帶來(lái)824+的在線(xiàn)詢(xún)盤(pán)

為AK鏡省去了

10w+的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

2.項(xiàng)目背景：

2.1公司概述：

開(kāi)創(chuàng)智能護(hù)眼時(shí)代

2016年，公司成立，初期與美國(guó)硅谷合作方共同引進(jìn)、孵化海外高科技項(xiàng)目；

2019年底，構(gòu)建全球化戰(zhàn)略，布局全球市場(chǎng)；

2021年，AK鏡-II，著眼布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提升品牌知名度和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道；

6年的發(fā)展歷程，113項(xiàng)目技術(shù)專(zhuān)利，杭州天才神瞳實(shí)業(yè)有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)：AK鏡akglasses.com）以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以智能智造為依托，以改變青少年近視問(wèn)題為己任，成功研發(fā)出了便攜式AK鏡-II，有效防控近視、提升裸眼視力、緩解視疲勞。

AK鏡-II的誕生填補(bǔ)了眼鏡行業(yè)空白，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的智能護(hù)眼時(shí)代。

2.2產(chǎn)品服務(wù)：

智能視力防控系統(tǒng)

AK鏡在智能可穿戴領(lǐng)域深耕多年，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外多名科研機(jī)構(gòu)專(zhuān)家學(xué)者，歷時(shí)4年經(jīng)過(guò)多次創(chuàng)新迭代成功研發(fā)出了便攜式近視防控黑科技AK鏡-II。

AK鏡-II擁有三大核心技術(shù)：

自然陽(yáng)光技術(shù)：個(gè)性化應(yīng)用采集陽(yáng)光頻率，增加多巴胺分泌（抑制眼軸生長(zhǎng)）

智能動(dòng)態(tài)變焦技術(shù)：實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)近距離的智能動(dòng)態(tài)變焦（不斷訓(xùn)練提升睫狀肌彈性，提升視力）

聲波療愈技術(shù)：特定音樂(lè)聲波段聲波醒視神經(jīng)（激活成腦細(xì)胞活躍度）

?常使?可以幫助緩解視覺(jué)疲勞、舒緩?眼壓?，預(yù)防改善近視。智能護(hù)眼，AK鏡-II是?套集硬件、編程、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、A P P為?體的智能視?防控系統(tǒng)。

2.3目標(biāo)群體：

兒童青少年為主·成人輔之

目前，AK鏡已有20000+真實(shí)案例，95%以上用戶(hù)使用AK鏡視力提升到滿(mǎn)意效果，且在已購(gòu)買(mǎi)AK鏡的用戶(hù)中無(wú)度數(shù)再加深的案例。其中以?xún)和c青少年占比居多，科學(xué)使用AK鏡-II明顯提升裸眼視力，預(yù)防近視。

部分成人使用者，科學(xué)使用AK鏡-II，度數(shù)已經(jīng)多年未變，環(huán)節(jié)工作中用眼疲勞問(wèn)題。

2.4發(fā)展前景：

2.4.1市場(chǎng)環(huán)境·政策支持全國(guó)推廣

2018年教育部等八部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《綜合防控兒童青少年近視實(shí)施方案》。

全國(guó)各地緊緊圍繞影響兒童青少年視力健康的關(guān)鍵因素，多措并舉，充分調(diào)動(dòng)學(xué)校等各方力量，切實(shí)推動(dòng)綜合防控兒童青少年近視工作走深、走實(shí)。

2.4.2市場(chǎng)規(guī)模·千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)

從國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2020年我國(guó)兒童青少年總體近視率為52.7%，較2019年（50.2%）上升了2.5個(gè)百分點(diǎn)。兒童青少年近視防控總體形勢(shì)依舊不容樂(lè)觀(guān)，近視防控之路任重而道遠(yuǎn)。

龐大的近視人口數(shù)量，近視防控的必要性、迫切性、必行性，無(wú)一不在說(shuō)明“近視防控是一片千億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)”。

2.4.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)·行業(yè)整體處于初期發(fā)展階段

目前，我國(guó)智能眼鏡行業(yè)規(guī)模較小，市場(chǎng)份額偏低，數(shù)字化程度低，行業(yè)整體處于發(fā)展初期狀態(tài)，國(guó)內(nèi)智能眼鏡生產(chǎn)企業(yè)普遍呈現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)落后，設(shè)計(jì)能力欠缺的狀況。

許多企業(yè)沒(méi)有自己的品牌，即使有自己的品牌，在國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)的品牌知名度也較低。國(guó)內(nèi)智能眼鏡企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力不足。

然而，數(shù)據(jù)顯示，智能眼鏡的市場(chǎng)規(guī)模卻在不斷地攀升，預(yù)計(jì)2023年將增長(zhǎng)至83億元。

2.5營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：

經(jīng)營(yíng)的角度痛點(diǎn)

2.5.1互聯(lián)網(wǎng)存在缺失

“無(wú)入口，無(wú)官網(wǎng)，無(wú)鏈接，無(wú)內(nèi)容，無(wú)流量，無(wú)數(shù)據(jù)”，AK鏡互聯(lián)網(wǎng)“存在”的缺失直接導(dǎo)致用戶(hù)（數(shù)字）資產(chǎn)流失，以及品牌形象塑造。目標(biāo)客戶(hù)根本不知道，你是誰(shuí)，你在哪，怎么聯(lián)系你，怎么鏈接你。不利于AK鏡進(jìn)一步提升品牌知名度。

營(yíng)銷(xiāo)的角度痛點(diǎn)

2.5.2獲客渠道單一

千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，AK鏡線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)拓展新客戶(hù)還未完全打通，有效整合自媒體、廣告媒體等諸多外部平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源的高效數(shù)據(jù)傳輸，全域流量獲客。不利于AK鏡布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在銷(xiāo)售渠道及全國(guó)代理構(gòu)建的進(jìn)程，抓住千億藍(lán)海市場(chǎng)。

數(shù)字化角度痛點(diǎn)

2.5.3數(shù)字化程度低

數(shù)字化是大勢(shì)所趨，AK鏡作為新銳品牌，企業(yè)數(shù)字化程度低，降本增效、提高核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率是AK鏡謀求可持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)的重要因素。

AK鏡對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)打破過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，鏈上日益發(fā)展數(shù)字化通道，獲得更多客戶(hù)的關(guān)注、有更多的利潤(rùn)空間。

對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)管理，AK鏡應(yīng)充分運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、線(xiàn)索轉(zhuǎn)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)流程進(jìn)行有效管理，將舊的管理體系進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)管控和全流程數(shù)字化、可視化，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，夯掌握數(shù)據(jù)資產(chǎn)，實(shí)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)持基礎(chǔ)。

總結(jié)：

著眼當(dāng)下，基于良好的市場(chǎng)環(huán)境、千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模、初期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，AK鏡作為新興的國(guó)內(nèi)品牌，不僅要在產(chǎn)品技術(shù)上加大投入，用更多的用戶(hù)需求促進(jìn)產(chǎn)品迭代，不斷前進(jìn)；而且也需要做好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)-獲客-轉(zhuǎn)化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，抓住行業(yè)巨大商機(jī)，覆蓋更多目標(biāo)用戶(hù)及全國(guó)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)，打造品牌。

作為智能護(hù)眼行業(yè)的排頭兵，AK鏡（akglasses.com）選擇積極地將數(shù)字化技術(shù)運(yùn)用到企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，2021年9月，與杭州樂(lè)通達(dá)網(wǎng)絡(luò)有限公司（ltd.com）達(dá)成合作，在基于LTD思想的入站營(yíng)銷(xiāo)（Inbound marketing）從引導(dǎo)到成交模式引導(dǎo)下，應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)SaaS獨(dú)立站系統(tǒng)發(fā)布了具備官宣、物料、鏈接、數(shù)據(jù)四大綜合能力的數(shù)字化官網(wǎng)，用“獨(dú)立站+私域”實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)。

在后疫情時(shí)代，一方面，降本增效，數(shù)字化推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

讓AK鏡實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和效益的最大化，持續(xù)保持智能眼鏡行業(yè)領(lǐng)先地位，提高企業(yè)組織效率，減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的協(xié)調(diào)成本，助力提升核心環(huán)節(jié)業(yè)績(jī)；

另一方面，樹(shù)立品牌，整合多端渠道，全域引流獲客

入站營(yíng)銷(xiāo)（獨(dú)立站+私域），以獨(dú)立站私域作為對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的主陣地和物料營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)，整合多類(lèi)外部渠道第三方軟件工具，全域流量獲客，是品牌和企業(yè)沉淀私域流量、積累品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)的唯一有效方式。

3.實(shí)施方案：

3.1業(yè)務(wù)在線(xiàn)·建數(shù)字化存在·塑造品牌

人人一個(gè)域（website），構(gòu)成了大眾應(yīng)用的信息互聯(lián)網(wǎng)（internet）。Website（站點(diǎn)）是構(gòu)成WWW萬(wàn)維網(wǎng)的基石。Website站點(diǎn)就是個(gè)體、機(jī)構(gòu)、或企業(yè)的官網(wǎng)，也是互聯(lián)網(wǎng)域的唯一載體。

經(jīng)營(yíng)層面，在基于LTD思想的入站營(yíng)銷(xiāo)（Inbound marketing）從引導(dǎo)到成交模式引導(dǎo)下，應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)SaaS獨(dú)立站系統(tǒng)為AK鏡發(fā)布了數(shù)字化官網(wǎng)，多端覆蓋，滿(mǎn)足多場(chǎng)景應(yīng)用（pc+移動(dòng)+小程序），解決我是誰(shuí)，我做什么，我在哪兒，怎么聯(lián)系我，怎么鏈接，等互聯(lián)網(wǎng)存在問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)AK鏡在互聯(lián)網(wǎng)世界擁有“自己”，具備在web3.0數(shù)字世界自我生長(zhǎng)的力量，真正的私域，從而更全面、更有效地整合各種有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道為企業(yè)所用，全網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)，被找到和找得到更多客戶(hù)。

3.2業(yè)務(wù)在線(xiàn)·生意表達(dá)·業(yè)務(wù)進(jìn)系統(tǒng)

無(wú)知識(shí)，不生意

生意即內(nèi)容，表達(dá)即流量

一切企業(yè)皆媒體，所有生意皆?xún)?nèi)容

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)獲客，企業(yè)要做好數(shù)字化生意表達(dá)

從營(yíng)銷(xiāo)（市場(chǎng)活動(dòng)）出發(fā)，我們對(duì)AK鏡傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的物料（印刷圖冊(cè)、資料等）變成數(shù)字形態(tài)的：文案、圖片、視頻、文件等，把這些生意表達(dá)的內(nèi)容，進(jìn)SaaS系統(tǒng)，再轉(zhuǎn)變成數(shù)字場(chǎng)景下的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)電子物料如：產(chǎn)品服務(wù)介紹、常見(jiàn)問(wèn)題、業(yè)務(wù)知識(shí)、客戶(hù)案例等。

這樣以來(lái)，AK鏡就可以將生意表達(dá)或AK鏡-II的產(chǎn)品知識(shí)價(jià)值創(chuàng)造進(jìn)行分發(fā)，觸達(dá)潛在目標(biāo)客戶(hù)。

生意靠譜，就一定會(huì)沉淀、積累大量的自然優(yōu)質(zhì)流量。

此外，從數(shù)字化的角度，我們給AK鏡實(shí)現(xiàn)數(shù)字技術(shù)賦能，基于SaaS類(lèi)型的獨(dú)立站系統(tǒng)也并非封閉，而是廣泛外鏈其他外部渠道，AK鏡也可通過(guò)對(duì)接三方軟件工具推廣，幫助企業(yè)品牌獲取廣告流量。

3.3吸引客戶(hù)找上門(mén)

流量無(wú)非就兩種人找供給，供給找人。

搜索引擎、廣告平臺(tái)、自媒體平臺(tái)也好，都是在滿(mǎn)足人找信息（供給）的需求。

如果你的產(chǎn)品服務(wù)，有足夠的差異、特色，好處。你內(nèi)容就是平臺(tái)賺流量原材料。就是大家要找的和平臺(tái)要推送的對(duì)象。

在落地實(shí)施的一年中，AK搭建獨(dú)立站，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)矩陣，輸出生意表達(dá)內(nèi)容，全網(wǎng)全渠道的分發(fā)。

自然流量、廣告流量都基于AK鏡布局的全網(wǎng)品牌搜索入口，媒體矩陣入口、廣告入口等（業(yè)務(wù)在線(xiàn)）訪(fǎng)問(wèn)到AK鏡的官網(wǎng)，了解產(chǎn)品服務(wù)，招商政策，在線(xiàn)詢(xún)盤(pán)、在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、在線(xiàn)客服咨詢(xún)等（員工在線(xiàn)、客戶(hù)在線(xiàn)），推動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)售自動(dòng)化、服務(wù)在線(xiàn)化。

AK鏡直接面對(duì)終端客戶(hù)、意向代理商，實(shí)現(xiàn)從引導(dǎo)到成交的營(yíng)銷(xiāo)、獲客、轉(zhuǎn)化體系，獨(dú)立站+私域品牌營(yíng)銷(xiāo)。

且自然流量、廣告流量的所有用戶(hù)數(shù)據(jù)都沉淀到SaaS獨(dú)立站里。

3.4數(shù)據(jù)管理·打造閉環(huán)·數(shù)字化SOP

擁抱數(shù)字化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，除了解決AK鏡過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)存在的缺失，進(jìn)一步優(yōu)化線(xiàn)上存在，塑造AK鏡品牌，開(kāi)拓找到更多客戶(hù)，對(duì)內(nèi)，在過(guò)去的10個(gè)月，我們也對(duì)AK鏡舊的管理體系進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，用系統(tǒng)對(duì)AK鏡的營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全流程管控和全流程數(shù)字化。

便于管理者清晰了解AK鏡每個(gè)季度的市場(chǎng)活動(dòng)和數(shù)據(jù)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售每天都在做什么？有效制定下一步公司戰(zhàn)略規(guī)劃和人員優(yōu)化布局。

便于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員清晰查看自己的工作帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，用系統(tǒng)去代替人的部分工作，而把人放在數(shù)字化業(yè)務(wù)流中負(fù)責(zé)關(guān)鍵部分的決策，數(shù)字化SOP，形成從產(chǎn)品、市場(chǎng)、線(xiàn)索、銷(xiāo)售、研發(fā)、交付的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

如：客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)歸集、回收媒體數(shù)據(jù)互動(dòng)、表單數(shù)據(jù)等，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，提高核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。

如：一個(gè)后臺(tái)統(tǒng)一管理，提高工作效率，整合多端渠道，全域引流獲客。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)紛紛按下了轉(zhuǎn)型的加速鍵，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的變革，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，抓住行業(yè)機(jī)遇，保持領(lǐng)先地位，小投入大回報(bào)，智能穿戴行業(yè)杭州天才神瞳實(shí)業(yè)有限公司的成功實(shí)施給企業(yè)一定指導(dǎo)啟示，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)去中心化時(shí)代，基于LTD（lead to deal）從引導(dǎo)到成交思想的入站營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)數(shù)字化官網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)品宣與獲客。

完整版請(qǐng)聯(lián)系在線(xiàn)客服