之前大家的購(gòu)物方式除了線下門店之外，就是線上商場(chǎng)了，但是如今一問到大家在哪里買的某個(gè)物品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有了新的答案——直播間。

如今直播帶貨已經(jīng)成了一種新興的購(gòu)物方式，不過(guò)說(shuō)起直播帶貨，也并不是多么新鮮的產(chǎn)物。在電視機(jī)興起之后，電視購(gòu)物也流行了一段時(shí)間。那時(shí)候的主持人也就相當(dāng)于現(xiàn)在的帶貨主播，并且都用著折扣的套路，讓消費(fèi)者“無(wú)腦下單”。

當(dāng)然，直播帶貨也少不了直播這一模式的興起。從3G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代以來(lái)，各大視頻平臺(tái)為了招攬新用戶，便開始用各種直播為噱頭，吸引各類用戶。直播帶貨的出現(xiàn)也是在這一模式下逐漸發(fā)展起來(lái)的。

到了2016年9月，一個(gè)叫A.me的APP誕生，三個(gè)月之后改名為：抖音短視頻。之后，抖音也開通了直播功能，帶貨模式也主要對(duì)標(biāo)當(dāng)時(shí)的淘寶和蘑菇街。

而隨著抖音的爆火，抖系主播也隨之嶄露頭角。薇婭作為抖音最早的直播帶貨主播之一，挑起了抖音直播帶貨的大梁。從那時(shí)起，直播帶貨在抖音上逐漸興起并發(fā)展成熟。

一直到今天，大家經(jīng)常會(huì)看到各式各樣的直播間，而這些直播間中80%都是直播帶貨的主播。這些帶貨主播中，也有很多的明星。

明星自帶流量且能增加留存率，于是明星直播帶貨在一時(shí)間內(nèi)深受品牌方和消費(fèi)者的歡迎。

1. 明星帶貨的2.0時(shí)代

明星直播帶貨發(fā)展到今天，已經(jīng)步入了2.0時(shí)代。

往常的明星直播帶貨，門檻低、收入高，品牌方也愿意砸錢，明星只需要在主播旁邊當(dāng)個(gè)“背景板”就能拿到不菲的一筆坑位費(fèi)。那些流量明星在當(dāng)時(shí)的情況下，一場(chǎng)直播最起碼能拿到7位數(shù)的薪酬。

早期的明星直播帶貨來(lái)錢快，而且基本不用付出多少，只要去那些頭部主播的直播間做客就好了。而且那時(shí)的消費(fèi)者購(gòu)買能力高，看到自己喜歡的明星推薦的好物，就會(huì)忍不住下單，這也給直播間帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)。

于是早期的明星帶貨是三方受益：品牌方有營(yíng)業(yè)額、明星有薪酬、消費(fèi)者有保障。

不過(guò)隨著疫情和消費(fèi)下行，直播帶貨變得越來(lái)越內(nèi)卷，而且消費(fèi)者也不再鐘情于明星帶貨，而是轉(zhuǎn)向垂類帶貨主播的直播間下單。所以，這時(shí)候的明星直播開始了新的轉(zhuǎn)變。

臨近雙十一，大家可以去近距離地體會(huì)一下明星直播帶貨的“拼勁”。賈乃亮在前幾日的直播中，一直從上午十一點(diǎn)播到晚上十一點(diǎn)，中間十二個(gè)小時(shí)全程站立，而且離開畫面的時(shí)間不超過(guò)半小時(shí)。

如此的敬業(yè)態(tài)度和之前的坐著就把貨賣了大相徑庭。之前的明星在直播間幾乎不怎么講話，只憑借著助理解說(shuō)產(chǎn)品和控場(chǎng)，明星只要說(shuō)幾句語(yǔ)氣助詞就輕輕松松賺到了錢。

但是現(xiàn)在完全不同，賈乃亮的直播間就是最好的例子。現(xiàn)在的明星直播帶貨也開始搶占流量，開始在多個(gè)時(shí)間段進(jìn)行直播，而且有眾多明星主播會(huì)一直播到凌晨之后。在對(duì)產(chǎn)品的解說(shuō)上，明星主播的專業(yè)性也在慢慢提高，不僅可以將售賣產(chǎn)品的功效講清楚，而且還會(huì)分享自己的使用方法。

現(xiàn)在有越來(lái)越多的明星開始進(jìn)軍直播帶貨，直播風(fēng)格也從之前的夸張吆喝叫賣變成了溫和的介紹和講解，明星主播們的選品也從寬泛的領(lǐng)域變成垂直的領(lǐng)域。

在明星帶貨2.0時(shí)代，直播帶貨逐漸進(jìn)入深水區(qū)，一個(gè)更規(guī)范、穩(wěn)步發(fā)展的明星直播格局正在日趨成型。

2. 明星主播“背后的力量”

早期的明星直播帶貨頻繁發(fā)生翻車事件，比如張鐵林在直播間賣字，一場(chǎng)直播下來(lái)只賣了兩幅；而潘長(zhǎng)江和“嘎子哥”在賣酒這件事上的爭(zhēng)執(zhí)，更是成了一場(chǎng)笑話；再到劉曉慶賣翡翠被質(zhì)疑，明星直播帶貨越來(lái)越讓消費(fèi)者不信任。

可是現(xiàn)在的明星直播帶貨完全變了一副面孔，直播間的裝潢變得更加簡(jiǎn)約有美感、直播流程也變得更加有銜接和流暢、直播的場(chǎng)控和選品等也變得更專業(yè)化，就連明星本身對(duì)產(chǎn)品的了解也更深入了。

其實(shí)這一變化主要來(lái)源一這些明星主播背后的力量——MCN機(jī)構(gòu)。

如今的明星直播帶貨已經(jīng)成為了一條相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，明星和商家也都為了更好的效果做出改變，不過(guò)隔行如隔山，直播上的操作還是要依靠背后的MCN機(jī)構(gòu)。

如今市場(chǎng)上的MCN機(jī)構(gòu)大致可以分為三類：一類是第三方的專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，比如星期六旗下的遙望網(wǎng)絡(luò)，以直播電商入局，孵化出了李宣卓、瑜大公子等頭部主播，自切入明星主播賽道以來(lái)，簽約合作了33位明星藝人；一類是明星自己創(chuàng)立的MCN機(jī)構(gòu)，比如胡海泉的聚匠星辰，合作了李乃文、佘詩(shī)曼、任重等明星主播；還有一類是藝人經(jīng)紀(jì)公司轉(zhuǎn)型，將直播電商作為其中的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，比如泰洋川禾。

跟沒有成熟經(jīng)驗(yàn)的明星團(tuán)隊(duì)對(duì)比，MCN機(jī)構(gòu)和專業(yè)電商合作伙伴可以有效地彌補(bǔ)明星直播的專業(yè)性，以及產(chǎn)品的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

在直播策劃、選品組貨、談價(jià)議價(jià)、直播間操盤上，MCN機(jī)構(gòu)也為明星主播提供了更為專業(yè)性、流程化的服務(wù)支持。

在明星直播的長(zhǎng)鏈條里，自然也少不了平臺(tái)的影子，平臺(tái)需要自帶關(guān)注度的明星吸引更多的用戶，明星也需要平臺(tái)提供“發(fā)揮的場(chǎng)地”。不過(guò)，今年雙11期間一個(gè)明顯的變化是，成熟的明星主播開始從一個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)向多平臺(tái)入駐、多棲發(fā)展。

在10月末，劉畊宏妻子vivi開啟了直播帶貨，不過(guò)她進(jìn)軍的平臺(tái)是淘寶而不是抖音。而且她的選品一看就是精心策劃過(guò)的，主要是健身食品、養(yǎng)生保健和生活用品等，這一點(diǎn)也跟垂類選品原則相符合。

結(jié)語(yǔ)

“宇宙的盡頭是編制，明星的歸宿是直播”，這句簡(jiǎn)單的調(diào)侃如今也變成了現(xiàn)實(shí)。

明星直播帶貨有利有弊，對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，帶貨無(wú)非是在不四處奔波的條件下繼續(xù)掙錢，對(duì)于一些粉絲來(lái)說(shuō)，他們還是希望看見自己喜歡的明星可以從事本職工作。

明星帶貨并不是一件掉價(jià)的事情，不過(guò)要想發(fā)展得更好還是要靠謹(jǐn)慎的選品和良好的售后。因?yàn)樵谶@個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，被遺忘是一件很簡(jiǎn)單的事情，即使你是多么重量級(jí)的明星。