7月28日到7月31日，Enjoy出海舉辦了為期四天的線上云沙龍，這個(gè)系列沙龍分別從出海變現(xiàn)、出海投放、出海分發(fā)和出海服務(wù)四個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)討論和分享，全面助力出海者在海外市場(chǎng)乘風(fēng)破浪，幫助大家在2020年下半年取得更好的海外戰(zhàn)績(jī)。

來(lái)自Facebook中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)總監(jiān)Michael ，在線上沙龍分享會(huì)上為開(kāi)發(fā)者分享了Facebook廣告平臺(tái)的介紹、博彩類(lèi)游戲數(shù)據(jù)以及投放需要注意的事項(xiàng)等相關(guān)主題內(nèi)容，本文將提煉出精華的部分分享給開(kāi)發(fā)者。

博彩類(lèi)游戲數(shù)據(jù)分享

對(duì)于博彩類(lèi)游戲來(lái)說(shuō)，2014年總收入是30億美元，到2020年時(shí)收入預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到了57億美元。根據(jù)對(duì)整體數(shù)據(jù)的評(píng)估，預(yù)計(jì)在2024年博彩類(lèi)游戲的收入可以達(dá)到72億美元。

從區(qū)域上來(lái)劃分的話，北美占據(jù)了博彩類(lèi)游戲71%的市場(chǎng)份額，南美占據(jù)了17%的市場(chǎng)份額。歐洲等其他的區(qū)域加一起擁有12%的市場(chǎng)份額。那么當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下北美最適合發(fā)行博彩類(lèi)游戲。

從增長(zhǎng)趨勢(shì)上來(lái)看，根據(jù)2019年的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)顯示非洲和亞洲的增長(zhǎng)速度很快，分別達(dá)到了14%和9%的增長(zhǎng)率。北美的增長(zhǎng)率為6%和全球平均的增長(zhǎng)速度持平。歐洲和大洋洲的增長(zhǎng)情況不是很理想要低于全球的增長(zhǎng)水平。

Facebook廣告投放買(mǎi)量

Facebook可以實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品的生命周期中，以更高效的方式優(yōu)化用戶的終身價(jià)值。你通過(guò)Facebook的社交平臺(tái)來(lái)維護(hù)用戶；通過(guò)Facebook廣告來(lái)獲取新用戶；通過(guò)Audience network來(lái)獲取用戶的廣告收益。

每個(gè)國(guó)家都會(huì)有獲取游戲的渠道平臺(tái)。根據(jù)Facebook的調(diào)研，很多國(guó)家的用戶（特別是付費(fèi)用戶）都選擇將Facebook作為首要獲取游戲的平臺(tái)。比如美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、印度等等。

Facebook在全球市場(chǎng)擁有海量的用戶群，并且都是實(shí)名認(rèn)證的用戶，可以保證絕大部分用戶數(shù)據(jù)的真實(shí)性，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的能力是非常高。當(dāng)前Facebook應(yīng)用家族總注冊(cè)量已經(jīng)超過(guò)了70億以上。其中使用率最高的Facebook已經(jīng)擁有27億的月活用戶，并且還在全球保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

在廣告投放方面，想要廣告效果最大化。主要通過(guò)三個(gè)點(diǎn)來(lái)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，分別是：素材創(chuàng)意、用戶定位、競(jìng)價(jià)與曝光優(yōu)化。素材要擁有足夠的創(chuàng)意和核心賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引用戶。對(duì)需要獲取的用戶有足夠的認(rèn)識(shí)，能夠精準(zhǔn)定位到目標(biāo)用戶。廣告出價(jià)方面擁有足夠價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)展示廣告。

Facebook廣告的運(yùn)作方式，首先需要廣告主進(jìn)行出價(jià)，這時(shí)系統(tǒng)會(huì)測(cè)算出預(yù)估行動(dòng)的發(fā)生率（主要根據(jù)素材和目標(biāo)人群等等數(shù)據(jù)評(píng)估）加上后期來(lái)自用戶的反饋得出廣告的總價(jià)值。這個(gè)廣告價(jià)值測(cè)算的過(guò)程全部是由機(jī)器學(xué)習(xí)測(cè)算出來(lái)的結(jié)果，沒(méi)有人工干預(yù)。當(dāng)然并不是說(shuō)廣告出價(jià)越高效果越好，出價(jià)只是其中影響廣告效果的一個(gè)因素，素材和目標(biāo)人群等等內(nèi)容都對(duì)廣告的效果起到重要的影響。假如廣告內(nèi)容與目標(biāo)人群完全不相干，哪怕廣告出價(jià)再高也達(dá)不到預(yù)期效果。

Facebook將目標(biāo)人群受眾分為三大類(lèi)：泛定義、興趣類(lèi)、類(lèi)定義。

泛定義用戶：所有有可能對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶群。

興趣類(lèi)用戶：系統(tǒng)判斷這部分用戶群很有可能對(duì)產(chǎn)品感興趣。

類(lèi)定義用戶：系統(tǒng)判定極有可能下載產(chǎn)品的用戶群。

從目標(biāo)用戶的角度來(lái)分析可看出，絕大部分的目標(biāo)用戶都集中在類(lèi)定義用戶群眾，興趣類(lèi)用戶群也擁有一定量的目標(biāo)用戶。泛定義中的目標(biāo)用戶稀少。開(kāi)發(fā)者主要還是在類(lèi)定義用戶中獲取用戶。

Facebook的廣告投放可以覆蓋產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，前期主要通過(guò)預(yù)注冊(cè)的投放與網(wǎng)紅的投放方式來(lái)吸引用戶。在產(chǎn)品上線前除了網(wǎng)紅的方式以外，主要進(jìn)行預(yù)注冊(cè)廣告投放。上線前期廣告投放主要集中在應(yīng)用事件投放和價(jià)值廣告投放方面。應(yīng)用事件投放分為很多種類(lèi)，可根據(jù)自身的需求選擇使用。常見(jiàn)應(yīng)用內(nèi)事件包括：打開(kāi)游戲、玩游戲到多少關(guān)、打開(kāi)了某某界面、付費(fèi)行為等等。另外，價(jià)值廣告投放不適合用在依靠廣告營(yíng)收的產(chǎn)品中。廣告后期投放的比重則主要放在用戶召回的層面上。

廣告的優(yōu)化主要分為三個(gè)階段：

投放前期：主要在安裝方面進(jìn)行廣告優(yōu)化，這一時(shí)期可以為產(chǎn)品帶來(lái)大量的普通用戶以及一些付費(fèi)用戶。

投放中期：主要在事件優(yōu)化方面做文章，事件投放能帶來(lái)更精準(zhǔn)的用戶也能帶來(lái)更多的付費(fèi)用戶。

投放后期：主要通過(guò)價(jià)值優(yōu)化的投放為產(chǎn)品鎖定大R用戶。

建議目標(biāo)用戶受眾在可接受的范圍內(nèi)盡可能擴(kuò)大，這樣可以在一個(gè)很大的用戶池里面撈取更多的核心用戶。

每個(gè)投放的廣告都具有學(xué)習(xí)期，學(xué)習(xí)期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不是很穩(wěn)定，這屬于一個(gè)正?，F(xiàn)象。當(dāng)學(xué)習(xí)期結(jié)束以后數(shù)據(jù)就會(huì)逐漸趨于穩(wěn)定，并且整體數(shù)據(jù)會(huì)有穩(wěn)步提升的表現(xiàn)。學(xué)習(xí)期有長(zhǎng)短，短則1、2天就能完成學(xué)習(xí)過(guò)程，長(zhǎng)則需要2周左右的時(shí)間才能完成學(xué)習(xí)周期。那么想要縮短學(xué)習(xí)期要注意以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

給足預(yù)算：每日至少要保證超過(guò)50個(gè)轉(zhuǎn)化的預(yù)算。

受眾重疊：在配置廣告的時(shí)候注意不要有受眾重疊的情況出現(xiàn)。

廣告素材：多種類(lèi)型的廣告素材同時(shí)使用，避免廣告素材單一。

受眾過(guò)窄：要保證受眾人群的數(shù)量，這樣才能保證廣告的質(zhì)量，目標(biāo)受眾最少也要包含100萬(wàn)以上的用戶。

避免頻繁修改：不要頻繁修改廣告，這樣會(huì)導(dǎo)致學(xué)習(xí)期變長(zhǎng)。

達(dá)到上面的要求，廣告的學(xué)習(xí)期自然也會(huì)相應(yīng)的縮短。

Facebook對(duì)素材的要求非常嚴(yán)格，F(xiàn)acebook注重用戶看廣告的體驗(yàn)，對(duì)廣告的審核格外嚴(yán)格。以博彩類(lèi)游戲?yàn)槔?，如果游戲?nèi)不涉及真金的交易，那么廣告中不可以出現(xiàn)銀行短信、真錢(qián)、燒錢(qián)、紙質(zhì)代金券、支票等與真金相關(guān)的內(nèi)容。廣告中也不可以出現(xiàn)真人反應(yīng)過(guò)激的行為。例如：對(duì)著屏幕大叫驚嚇用戶等行為。廣告中如果引用了玩家的評(píng)論，一定要保證其評(píng)論的真實(shí)性，否則也無(wú)法通過(guò)審核。

廣告素材的內(nèi)容要引起玩家的共鳴使玩家產(chǎn)生情感。廣告可以結(jié)合多種模式來(lái)展現(xiàn)，例如：真人類(lèi)的視頻、游戲產(chǎn)品的錄屏、用故事的方式來(lái)表達(dá)視頻內(nèi)容等等。廣告的創(chuàng)意也可以結(jié)合當(dāng)下流行的風(fēng)潮，社會(huì)實(shí)時(shí)的熱點(diǎn)來(lái)引起用戶關(guān)注。

以上就是關(guān)于博彩數(shù)據(jù)分享以及Facebook平臺(tái)廣告投放方面的內(nèi)容分享，最后簡(jiǎn)單總結(jié)下分享的內(nèi)容點(diǎn)。

關(guān)于博彩游戲，博彩游戲的主要區(qū)域在北美，整體收入方面呈現(xiàn)一個(gè)持續(xù)上漲的趨勢(shì)，非洲和亞洲增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。想要做博彩游戲的開(kāi)發(fā)者當(dāng)前還是建議把重點(diǎn)放在北美區(qū)域。

關(guān)于廣告投放，F(xiàn)acebook對(duì)投放素材審核嚴(yán)格。廣告的素材內(nèi)容、目標(biāo)受眾和競(jìng)價(jià)對(duì)廣告效果影響很大。想要縮短廣告的學(xué)習(xí)期一定要做好相應(yīng)的設(shè)置，理解投放目標(biāo)與受眾的關(guān)系，這樣才能使廣告發(fā)揮出應(yīng)有的效果。

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