虛擬主播三件事：唱歌、聊天、打游戲

2022上半年匆匆過去，文化創(chuàng)意領(lǐng)域留下許多缺憾的同時，也有不少新進展。

文創(chuàng)潮對國內(nèi)的虛擬主播、國產(chǎn)動畫、潮流玩具、ACG衍生等方面的半年表現(xiàn)做了盤點，今天我們以B站直播營收作為維度，來看看上半年的十大虛擬主播組織（數(shù)據(jù)來自darkflame）。

B站平臺上直播營收虛擬主播組織分別為：

VirtuaReal、A-SOUL、Providence企劃、psplive、超電VUP、蕾爾娜Leona、桃?guī)譕vO、阿璃_Ali、C醬です、虛研社。

接下來，我們闡述從榜單中發(fā)現(xiàn)的幾點規(guī)律。

“臺柱子”效應

排在第一位的，是B站與彩虹社聯(lián)合打造的虛擬藝人企劃VirtuaReal，上半年直播營收2801.37萬元（B站是彩虹社第三大股東）。

彩虹社所屬的虛擬主播已有162個，VirtuaReal旗下也有泠鳶、七海、阿薩等七十多個成員。

由于許多新角色還在培養(yǎng)期，直播收入低，VirtuaReal上半年的直播時長達到驚人的2.7萬小時，平均每小時直播收入約1000元，在TOP10中排第六。

不過，如果只看單個頭部主播，VirtuaReal的“氪金”能力就高得多了。

以6月為例，阿薩Aza、七海Nana7mi、阿梓Azusa三個主播就貢獻了VirtuaReal過半營收，阿薩的平均每小時直播收入約8000元，是VirtuaReal平均表現(xiàn)的八倍。

在psplive、超電VUP以及虛研社等虛擬主播團體，也有相似的特點，“臺柱子”撐起了營收，而且單個主播的直播付費人數(shù)、互動粉絲數(shù)都占了團體的相當大比例。

盡管如此，VirtuaReal、彩虹社等虛擬主播團體都在不斷推出新成員。

一方面是在測試，希望通過不同的企劃來觸達新的粉絲，拉動消費。比如按出道時間算，七海Nana7mi是VirtuaReal第2個主播，泠鳶Yousa第4，阿薩Aza第22，阿梓Azusa第48。

另一方面則是由于“內(nèi)卷”，其他團體也在打造有著新人設(shè)的主播，自己不進則退，畢竟沒有多少粉絲對紙片人有排他的絕對忠誠。

第三，單一主播的營收并不穩(wěn)定。

虛擬主播的收入波動

相比真人可以直播騎行、趕海、拆盒、街拍、美妝等等，虛擬主播受“皮套”的限制，直播內(nèi)容要單調(diào)許多，大多是聊天、唱歌、打游戲。

比如阿薩Aza與阿梓Azusa的B站簡介，都突出喜歡唱歌打游戲；蕾爾娜Leona因《原神》成名；桃?guī)譕vO的熱門內(nèi)容是歌曲翻唱…

（彩虹社新“一姐”“壹百滿天原莎樂美”主打的也是這些，回顧：年收入超7億元的虛擬主播公司彩虹社，有了新“一姐”）

這帶來兩大后果：

一是虛擬主播與“皮套”之下的中之人深度綁定。由于主播聊天的內(nèi)容與個人性格、閱歷等高度相關(guān)，粉絲們在直播中更容易逐漸對中之人建立情感連接。

比如樂華曾聲稱虛擬偶像“永不塌房”，但它與字節(jié)跳動合力打造的A-SOUL，今年5月就遭遇成員“珈樂”的中之人引發(fā)的危機。

二是除了生日會等重大節(jié)點，虛擬主播可以拉動粉絲消費的機會并不多，但生日會一年只能辦一次，“520心跳大作戰(zhàn)”等刺激“氪金”的手段也不能頻繁使用。

比如VirtuaReal旗下的泠鳶Yousa，設(shè)定的生日為5月19日，今年五月其直播營收95.09萬元，六月下降到10.78萬元；A-SOUL成員向晚，設(shè)定生日為6月12日，今年6月營收200.33萬元，五月是23.23萬元。

因此，相比于著數(shù)十名成員的VirtuaReal、Providence、psplive等主播團體，蕾爾娜Leona、C醬です、桃?guī)譕vO、阿璃_Ali等虛擬主播的收入波動幅度要大得多。