根據(jù)產(chǎn)品價值屬性定位腳本內(nèi)容

功能價值

內(nèi)顯型價值

·??????? 講成分

·??????? 講技術(shù)

·??????? 講背書

·??????? 講對比

社交價值

外顯型價值

·??????? 講體驗

·??????? 講感受

·??????? 講案例

·??????? 講性價比

價值強化

鎖定人群

吸引潛在用戶，說出和消費者有關系，有好處，有期待的話術(shù)。

建立信任關系

建立信任，詳細說出產(chǎn)品的細節(jié)及時對應的場景痛點。

引起沖動

讓消費者有購買的沖動，優(yōu)惠政策，促銷信息等，對比活動力度等

消除顧慮

解決消費者擔心的問題，教怎么使用，對比競品強化差異。

不斷重復強化印象，根據(jù)評論區(qū)的問題給與解答

單場直播腳本的基礎要素

主題內(nèi)容

店鋪的需求，粉絲和消費者的需求中尋找。

給誰看？

店鋪粉絲畫像，確定直播時間，提煉看點

預算和玩法

單場直播成本的控制

直播節(jié)奏

確定每個時間段的直播內(nèi)容

產(chǎn)品腳本內(nèi)容方向

是什么？

核心的產(chǎn)品價值（對用戶的好處/能解決什么問題）

給誰用？

目標人群+場景

價值案例（故事化）

講一個生活的使用體驗的小故事

互動/對比

常見問題解答，對標競品優(yōu)勢

使用想象

產(chǎn)品使用教程，解除購買者顧慮

優(yōu)惠內(nèi)容

產(chǎn)品優(yōu)惠/店鋪優(yōu)惠/組合優(yōu)惠

直播腳本重要性

掌握直播主動權(quán)

把控直播節(jié)奏

直播效益最大化

規(guī)范直播流程

減少直播突發(fā)情況

總結(jié)

腳本從用戶角度思考

說用戶關心的而不僅僅是品牌具有的。功能價值型產(chǎn)品，社交價值型產(chǎn)品

腳本內(nèi)容

價值強化+解除購買顧慮

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