罐裝3元330毫升，小瓶裝3元500毫升，中瓶裝4.5元1250毫升，大瓶裝6元2000毫升。（河北地區(qū)）

我們經(jīng)常在超市的肥宅快樂水區(qū)域發(fā)現(xiàn)，罐裝小瓶可樂會(huì)更貴，按照這個(gè)價(jià)格算下來，小瓶罐裝售價(jià)足足是大瓶2升裝的300%。普通500毫升的也有2倍差價(jià)，而我們多數(shù)購買的是這兩種偏貴的，是我們傻嗎，還是商家定價(jià)策略有問題？其實(shí)是人家把營銷的精髓玩明白了：

一、微小的口感差異造成巨大的價(jià)格區(qū)分

鋁罐包裝喝起來沙口感十足，更有勁。這并非玄學(xué)，有實(shí)驗(yàn)證明：的確是鋁罐裝可樂更能保證其二氧化碳含量充足（鋁罐包裝保質(zhì)期能長達(dá)12個(gè)月，而塑料瓶裝只有9個(gè)月），但是微小的口感差異造成3倍差價(jià)就是愿打愿挨的事了。人們習(xí)慣于為“更好的微小區(qū)別”買單。

二、追求便攜性

是的，或許只有在家里你才會(huì)喝一瓶2L裝的可樂。而大多時(shí)候我們還是注重其攜帶方便的特點(diǎn)選擇小包裝，因?yàn)閱蝺r(jià)并不高，所以忽略經(jīng)濟(jì)性。

三、小包裝更精致

可口可樂的包裝不僅針對(duì)不同的國家地區(qū)，重要年份，重大節(jié)日、體育賽事推出相關(guān)主題包裝，在印刷內(nèi)容上與時(shí)俱進(jìn)，更推出不同的瓶身設(shè)計(jì)，優(yōu)雅的細(xì)長罐，可愛的矮胖罐，這些精致的設(shè)計(jì)都讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢買單。

針對(duì)中國市場(chǎng)的虎年包裝

碳酸飲料的價(jià)格差異從來不是簡單的成本、售價(jià)的經(jīng)濟(jì)性問題，而是制造商把產(chǎn)品營銷徹底玩明白了，通過不同的宣傳推廣等手段造成產(chǎn)品定位不同，引導(dǎo)培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣，從而滿足不同需求擴(kuò)大收益。

小玻璃瓶裝可樂就是集大成者：目前來說國內(nèi)很少能買到玻璃瓶裝，即便有也是國外進(jìn)口版本價(jià)格奇高，但就是這小小的玻璃瓶包裝在1915年后著實(shí)幫助可口可樂擁有了更高的辨識(shí)度，甚至有“玻璃瓶裝才是真正的可樂”的呼聲，而就在今年4月份可口可樂又重推玻璃瓶包裝版，再用“情懷”收割一眾“肥宅”。

你喜歡可樂嗎，你通常選擇哪種包裝？歡迎留言。