關(guān)鍵詞的本質(zhì)，就是一種細(xì)分市場。

今天跟大家分享如何通過分析關(guān)鍵詞來找到適合切入得細(xì)分市場，通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)協(xié)助我們進(jìn)行選品。

我一直有一個理念就是紅海里面有藍(lán)海市場，雖然說現(xiàn)在普遍整體市場情況是越來越卷，但是越是市場體量大得類目，里面包含得細(xì)分市場品類就越多，我們可以根據(jù)關(guān)鍵詞得具體數(shù)據(jù)來判斷細(xì)分市場競爭是否激烈。

以eyelashes舉例，可以看到下拉框得延伸關(guān)鍵詞都有哪些：

eyelashes natural look （自然款式的睫毛）， 那么就可以了解到睫毛里面有自然款式濃密款式，自然款式這個風(fēng)格更容易受到顧客的歡迎，所占據(jù)的市場更大（至于到底市場好不好需要進(jìn)一步看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。）

eyelashes glue（睫毛膠水），睫毛里面有多種類型，膠水睫毛，磁性睫毛，嫁接睫毛。那么里面膠水睫毛搜索欄會更大一些，受眾也會多一些。

所以可以從關(guān)鍵詞方面來幫助我們了解到這個品類下都包含哪些細(xì)分市場，關(guān)于如何判斷哪些細(xì)分市場適合我們做接下來也會講到。

一： 通過關(guān)鍵詞維度篩選利基市場

借助賣家精靈的關(guān)鍵詞選品功能，然后輸入幾個關(guān)鍵性指標(biāo)：

搜索量是市場需求的最直接反映，如果要選擇潛力爆款(處于市場導(dǎo)入期和成長期)，一般是選擇搜索量不是很大但增長很快的關(guān)鍵詞，一般把這個指標(biāo)卡控在10W以內(nèi)（20W以上算是體量比較大的市場， 10-20W居中，5-10W中型，5W以內(nèi)偏小型市場，個人見解，僅供參考）

月銷量增長指標(biāo)一定要填寫， 大家可以參考我之前的選品文章，“上升趨勢”一定是選品的核心指標(biāo)之一，如果整個類目都是處于下降的發(fā)展趨勢，那么我們投入的資金越多虧損越多。 兩個不同的市場， A市場投入10W回報20W， B市場投入10W回報2W，大家都可以直觀感受到一個上升的好市場的重要性。

其次是供需比， 供需比 = 搜索量(需求) / 商品數(shù)(供應(yīng))，在同類市場中，供需比值越高，則代表該市場需求越強(qiáng)勁。一般來說至少供需比值要大于1， 當(dāng)然這個數(shù)值是越大越好。

接著就是SPR指標(biāo)， SellerSprite Product Rank，能夠讓該關(guān)鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁的8天預(yù)估單量。比如SPR=280，則代表產(chǎn)品8天內(nèi)該關(guān)鍵詞下的出單量需要達(dá)到280，才能讓該關(guān)鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁。如果說其他的指標(biāo)是來判斷這個市場是否適合進(jìn)入， 那么SPR指標(biāo)就是評判我們做這個市場的話推廣起來所需要的成本（可以反推得到）

最后就是PPC競價，亞馬遜站內(nèi)廣告Bid價格，系統(tǒng)提供【詞組匹配】的Bid建議價格以及范圍。在站內(nèi)廣告投放時，您可以優(yōu)先選擇低競爭高需求的關(guān)鍵詞，也就是出價較低而搜索量較高的關(guān)鍵詞。 這個指標(biāo)建議小于1美金（僅供參考，新手適當(dāng)調(diào)低比例）

輸入相對應(yīng)的指標(biāo)，得到我們想要的數(shù)據(jù)：

可以分析關(guān)鍵詞所代表的細(xì)分市場，看一下數(shù)據(jù)表現(xiàn)，首先是gray wood queen bed frame灰色木質(zhì)大號床架。

床架這個類目可能已經(jīng)比較卷了， 但是 灰色 - 木制 - 大號床架可能是一個比較新興的細(xì)分類目：

看他最近兩個月的爆發(fā)式增長，之前都沒有人搜索，突然搜索量飆升到了1W2左右：

接著是“粉紅色”收納筐這個細(xì)分品類：

我們再來看下這個品類的細(xì)分市場情況，可以看到也是最近呈現(xiàn)明顯上升趨勢。

二：分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)切入細(xì)分市場

我們得到了產(chǎn)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)之后，接下來就是分析這些數(shù)據(jù)找到合適的品類，以下面這個細(xì)分關(guān)鍵詞舉例：

帶輪子的小冷卻器， 月搜索量是1W2左右， 屬于偏小型的細(xì)分市場，增長率為8%， 并且最近3個月的增長比例也維持在8%， 算是近期都處于不錯的增長趨勢內(nèi)。

接著是點(diǎn)擊集中度20%， 點(diǎn)擊集中度，也就是前三ASIN點(diǎn)擊總占比，一定程度反映了關(guān)鍵詞在細(xì)分行業(yè)（搜索結(jié)果頁）的壟斷情況。 在20%也是屬于可以接受的水準(zhǔn)，不算很高。

PPC競價為0.61， 低于0.65，競爭不算非常激烈， 新品上架偏低cpc也可以獲得曝光，獲取流量成本也低一些。

整體市場均價在50美金，有一定的入場門檻。不過建議大家還是往高客單價走，這樣才可以篩出一些打價格戰(zhàn)的低質(zhì)量競爭對手。

另外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家，可以評論區(qū)回復(fù)“亞馬遜資料”分享給你，希望可以幫你少走彎路。