1.明年在俄羅斯 西班牙 波蘭 英國 美國做本地平臺，海外倉，獨立站結(jié)合是否可以？

冰大也有準(zhǔn)備在做海外倉，但是是作為合作的方式加入，作為品牌授權(quán)和供應(yīng)商的角色，扶持產(chǎn)品獨一性，在某一個區(qū)域市場單獨供貨，保證對方獨家的利益，特別的款式供應(yīng)給對方，包括外觀專利，產(chǎn)品測試，包括品牌授權(quán)，做了一個全面的鎖定，這樣做有可能借助別人的渠道力量打開他們所熟悉的市場。

并不一定是自己下場做跨境，做C端，可以是可以的，但是難度會比較大，成本會比想象中的高很多，比如亞馬遜的美國站，美國市場有非常多的大賣家，大賬號，如果去競爭相同的市場是非常激烈的，而且難度也比較大，

一旦選品沒有選好的情況下，銷售可能會受到阻力，在銷量沒有起來的情況之下，就要被迫打折，或者燒廣告費，倉儲成本不斷循環(huán)計算，這時心理壓力是非常大的。后期中間的成本費用會遠高于想象的。大概是貨值的4倍，假設(shè)這批貨在海外倉貨值100萬美金，前期的推廣和銷售大概要承擔(dān)400萬美金的成本。如果不是資金實力不是很強，或者有風(fēng)投支持的話，或者是為了養(yǎng)號刷單為目的風(fēng)險比我們想象中的要大很多。

2.大數(shù)據(jù)選品

千萬不要大數(shù)據(jù)選品，大數(shù)據(jù)是蠻重要的，是提供決策分析的，但是大數(shù)據(jù)選品有一個問題，大數(shù)據(jù)代表的是過去，而不是未來。就像養(yǎng)豬一樣，今年價格好，很多人都去養(yǎng)豬，但是明年的市場價格是未知的。大數(shù)據(jù)是一把雙刃劍，你可以利用大數(shù)據(jù)查詢分析選品，但是無數(shù)跨境其他同行也可以利用大數(shù)據(jù)分析。所以這個時候成功率依然是均等的，大家依然還是在第一個起跑線上競爭，依然可能會虧的一塌糊涂。所以千萬不要相信運行選品，只能提供參考，但是一定要有核心的產(chǎn)品，主題，圖片 ，品牌，包裝……有一系列的一整套的打法？所謂的運營只是輔助，而所謂的大數(shù)據(jù)，選品只是一個推動，千萬不要相信這個東西就可以掙到錢。

3.如何防止采購和業(yè)務(wù)員勾結(jié)，業(yè)務(wù)接單采購幫忙配貨。

和利益有關(guān)的沒有辦法完全避免的，我們盡可能的控制在比較小的范圍里面，或者說比較小的數(shù)字和風(fēng)險，不要觸碰底線，不要影響公司的利益，不能影響整個項目公司訂單的進展，要考慮在職場中如何長期穩(wěn)定的發(fā)展。作為管理者，先把游戲制度制定好，在維護這個游戲規(guī)則的過程中偶爾進行抽查。

4.客戶要求加4%的傭金怎么看？

首先要清楚這個情況是真的還是假的。

比如客戶要求加4%傭金有可能是想拿暗擁這是沒有問題的，還有一種可能性，客戶故意私下讓你抬高價格，他可能就順理成章把項目轉(zhuǎn)給他老的供應(yīng)商。所以要盡可能的分析具體的情況，穩(wěn)住手中的項目。

5.寄禮物也是技巧性的問題。

如何和客戶在工作以外建立雙軌制的聯(lián)系，如何在私人交情中架構(gòu)起來是非常難的，而普通的業(yè)務(wù)員和客戶的交情只是公事公辦。除了工作以外是沒有交集的，沒有話題談。更深入的職業(yè)生涯規(guī)劃，企業(yè)發(fā)展還談不到。。。。

6.怎么看2022年外貿(mào)行情

整體2022年一定會比2021年要差。疫情已經(jīng)到了末期，大量回流訂單外轉(zhuǎn)，（南亞，東南亞）低附加值的產(chǎn)品客戶會用腳投票選擇便宜的，這是大的趨勢，整體2022年冰大會保持樂觀，到但是針對很多行業(yè)不太好做，會很痛苦，要提前計劃好轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備。大量低端制造業(yè)都一定會逐步被淘汰，淘汰過程中會產(chǎn)生均衡。非常惡性的競爭時代過去了，能夠活下來的公司能夠收走大量的紅利。中國剩余下來的供應(yīng)鏈變得非常寶貴。洗牌的過程中是否可以生存下去……