廣告洞察新功能！——分析拆解競品廣告

2023-03-16 16:28 作者:Regan跨境 0人讀過 | 我要投稿

大家好，我是regan，亞馬遜七年精品運(yùn)營。

今天跟大家安利一款我期盼已久的功能——廣告洞察。

這個我之前有聽說過這個功能，也嘗試過幾次不過是按次收費(fèi)。這次賣家精靈推出來了這款廣告洞察功能，可以幫助運(yùn)營分析拆解競爭對手的廣告活動，真是運(yùn)營的福音！

一：如何通過賣家精靈拆解競品廣告原理

二：實(shí)操案例 - 通過工具分析競品廣告結(jié)構(gòu)

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一：如何通過賣家精靈拆解競品廣告原理

1. 廣告類型原理

講解原理之前我們首先需要熟悉廣告匹配類型，這樣才可以更好的分析競品廣告的打法。

廣告（SP）分為自動廣告和手動廣告。并且這兩種廣告分別有幾種匹配方式。

自動廣告：緊密匹配，寬泛匹配，（同類商品，關(guān)聯(lián)商品，廣告洞察只分析關(guān)鍵詞，不分析asin）

手動廣告：廣泛匹配，詞組匹配，寬泛匹配。

緊密匹配：顧客使用與您的商品緊密相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時，我們會向其展示您的廣告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我們將在顧客使用“cotton sheets”和“400-count sheets”等搜索詞時展示廣告。也就是是說只有客戶在搜索和我們產(chǎn)品緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞（或者asin）時才會跑出來我們的產(chǎn)品。

寬泛匹配：顧客使用與您的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時，我們會向其展示您的廣告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我們將在顧客使用“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索詞時展示廣告?？蛻羲阉鞅容^寬泛的關(guān)鍵詞時也可以跑出來我們的產(chǎn)品。

廣泛匹配：支持精準(zhǔn)匹配、支持長尾詞匹配，支持無序、支持錯誤拼寫

例如：我們投放關(guān)鍵詞- dog bowl

客戶搜索以下單詞都有機(jī)會展示我們的產(chǎn)品：

dog bowl， dog bowls（精準(zhǔn)匹配）

large dog bowl、 dog food bowl、 dog bowl 500ml（長尾匹配）

bowl dog（無序匹配）

dogg bowls（錯誤拼寫）

dog bowls（復(fù)數(shù)形式）

puppy bowl（近義詞匹配）

詞組匹配：包含確切的詞組或詞序相同的關(guān)鍵詞。

例如，我們投放關(guān)鍵詞 - dog bowl

客戶搜索 dog bowl， dog bowls（精準(zhǔn)匹配）

large dog bowl、 dog bowl 500ml （長尾匹配）

dog for bowl（介詞）可以找到我們的產(chǎn)品

精準(zhǔn)匹配：與相應(yīng)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞的詞序完全匹配?？蛻羲阉鱠og bowl能夠找到我們的產(chǎn)品，搜索dog bowls能找到我們的產(chǎn)品，搜索其他都找不到我們的產(chǎn)品。

2. 廣告洞察運(yùn)作原理

那么我們了解到廣告的類型以及能夠匹配到的數(shù)據(jù)之后，再來看下具體的運(yùn)作原理。

廣告洞察功能，是通過ASIN拆分競品的廣告布局。

根據(jù)產(chǎn)品及其所有變體的廣告活動、廣告組以及搜索關(guān)鍵詞（非廣告投放詞），推測產(chǎn)品在不同廣告組里的投放詞和匹配模式，從而幫助賣家反推競品的廣告架構(gòu)、調(diào)研競對的廣告打法。

以asin：B07WRBDXZ8為例，按周查看廣告數(shù)據(jù)的變化。

可以看到，這款產(chǎn)品一共有37個廣告活動，82個廣告組。但是這些只是預(yù)估，因?yàn)橹话薙P廣告活動。而且在多變體的產(chǎn)品投放廣告的情況下，那么一個變體會視作一組。所以真是的也可能是37個廣告活動，37個廣告組，只不過每組有接近3個變體存在。

接著我們查看這些廣告組投放的關(guān)鍵詞情況，以第一個廣告組為例：

可以看到這個廣告組里面跑出來11個關(guān)鍵詞：并且關(guān)鍵詞全部都是和售賣的產(chǎn)品高度相關(guān)的，由此可以判定這個廣告組應(yīng)該是屬于手動廣告里面的詞組廣告或精準(zhǔn)廣告，或者是自動廣告里面的緊密方式。

那么我們再深入研究下，可以發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞基本都是基于

apple watch

這個關(guān)鍵詞做的延伸，那么基本上可以縮小篩選范圍為詞組匹配的模式。

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那么繼續(xù)深入分析，可以發(fā)現(xiàn)同一個廣告活動下asin不同：

觀察前臺可以看到這款是多變體產(chǎn)品，所以可以大致判定這是同一個廣告活動下跑出來不同的關(guān)鍵詞。

接著可以查看每周的廣告數(shù)據(jù)，找到雖然每周廣告數(shù)據(jù)都有一定變化，但是不變的一些關(guān)鍵詞出來：

通過整理數(shù)據(jù)的對比，發(fā)現(xiàn)apple watch screen protector 44mm這個關(guān)鍵詞幾乎每周都會出現(xiàn)，而且這個關(guān)鍵詞的搜索量以及供需比都處于不錯的水準(zhǔn)，那么我們就可以拿來去投放廣告進(jìn)行測試。