本文來(lái)自微信公眾號(hào)：奇績(jī)創(chuàng)壇（ID：founders-first），作者：Paul Graham，題圖來(lái)自：視覺(jué)中國(guó)

創(chuàng)業(yè)對(duì)于剛畢業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是一條不尋常的職業(yè)道路，YC?于2005年成立，那時(shí)如果你沒(méi)有?MBA?學(xué)位或者多年的商業(yè)、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，投資者很難認(rèn)真對(duì)待你。想要了解那時(shí)世界上有多少家創(chuàng)業(yè)公司，看看2005年的?TechCrunch（科技媒體網(wǎng)站）就知道了。它每月發(fā)布大約40條創(chuàng)業(yè)公司的消息，而?YC?的第一批申請(qǐng)只有幾百家公司。

從那時(shí)開(kāi)始，世界逐漸發(fā)生了變化。今天，我們每年收到數(shù)以萬(wàn)計(jì)的申請(qǐng)。隨便哪天，你都可以上?Product Hunt?(新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái))網(wǎng)站，找到數(shù)十家新的創(chuàng)業(yè)公司?，F(xiàn)在與以前相比，創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)公司已不再是冒險(xiǎn)和少見(jiàn)的事情。

雖然創(chuàng)業(yè)已變得越來(lái)越普遍，但更多的人只是將創(chuàng)業(yè)視為其中之一的選擇。例如，很多人會(huì)選擇從事金融行業(yè)或在大公司擔(dān)任工程師，而非其他。無(wú)論想成為創(chuàng)始人與否，或想在初創(chuàng)公司找工作，我們都希望能為你提供最佳的入門(mén)資源。

在本指南中，我們將討論為什么該考慮創(chuàng)業(yè)以及為什么不該考慮創(chuàng)業(yè)。我們還會(huì)討論在大學(xué)里該做些什么。如果事實(shí)證明創(chuàng)始人不適合你，我們會(huì)討論如何選擇合適的公司以及在初創(chuàng)公司工作的好處。

1. 為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)（的原因）

初創(chuàng)公司并不適合所有人。時(shí)間很長(zhǎng)，通往成功的道路往往是非傳統(tǒng)的，當(dāng)然也不是賺大錢(qián)的可靠方法。大約90%的初創(chuàng)公司都以失敗告終。（YC 是一個(gè)例外；超過(guò) 50%的 YC 公司成立時(shí)間都超過(guò)5年）。那為什么會(huì)有人選擇創(chuàng)業(yè)呢？

YC 校友及合伙人邁克爾·賽貝爾（Michael Seibel）在他的文章《我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？》中提到“有一種類(lèi)型的人，他的潛能只有在前途未卜時(shí)才能發(fā)揮出來(lái)”，并且“創(chuàng)業(yè)成功的幾率很低，且創(chuàng)始人必須為失敗承擔(dān)個(gè)人責(zé)任”。

為了確定初創(chuàng)公司是否適合你，邁克爾建議問(wèn)問(wèn)自己以下三件事：

·?我想成為失敗者嗎？

·?我是否尋求大多數(shù)人回避的艱巨挑戰(zhàn)？

·?我是否愿意為成功或失敗承擔(dān)個(gè)人責(zé)任？

如果你三次回答“是”，也許創(chuàng)業(yè)適合你。他寫(xiě)道：“我不敢保證創(chuàng)辦一家科技創(chuàng)業(yè)公司會(huì)讓你變得富有，但我敢保證這是你做的最具挑戰(zhàn)的事情之一?！眲?chuàng)辦一家初創(chuàng)公司既具挑戰(zhàn)性，又是最有價(jià)值的旅程。

找到你亟需解決的問(wèn)題

YC?歷史上一些最成功的公司都是在創(chuàng)始人面對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題時(shí)成立的。愛(ài)彼迎（Airbnb）始于2007年，當(dāng)時(shí)布萊恩·切斯基（Brian Chesky）和喬·吉比亞（Joe Gebbia）快付不起房租了，于是他們買(mǎi)了幾個(gè)氣墊，租給來(lái)舊金山參加繁忙會(huì)議的人們，并收取每晚80美元的費(fèi)用，才有了后來(lái)的?Airbnb 。2010年，當(dāng)時(shí)帕特里克（Patrick）受夠了網(wǎng)絡(luò)支付的種種困難，他和約翰·科里森（John Collision）就開(kāi)始研究，才有了現(xiàn)在的?Stripe?。而?Gusto?的創(chuàng)始人，因?yàn)閷?duì)小企業(yè)工資支付效率低下感到沮喪，才創(chuàng)辦了他們的公司。

無(wú)需從特別的想法開(kāi)始。只需看看自己的生活，找出問(wèn)題，然后構(gòu)建解決方案。你會(huì)驚訝原有這么多人也面臨同樣的問(wèn)題。

做好準(zhǔn)備迎接每一次成功和失敗

史蒂夫·喬布斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“做海盜比加入海軍更有趣?！背鮿?chuàng)公司的部分吸引力在于公司能夠在沒(méi)有官僚作風(fēng)的精益團(tuán)隊(duì)中快速運(yùn)行，但這也意味著沒(méi)有企業(yè)緩沖機(jī)制。作為創(chuàng)始人，當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，需要對(duì)每一次挫折負(fù)責(zé)，但與此同時(shí)，如果創(chuàng)業(yè)公司成功，將獲得比任何工作更多的收益。

2. 為什么不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)（的原因）

學(xué)業(yè)

在校期間邊上學(xué)邊創(chuàng)業(yè)需要大量的時(shí)間和精力。如果你決定在校期間創(chuàng)業(yè)，你的成績(jī)和社交生活肯定會(huì)受到影響。

話(huà)雖如此，但絕非不可能。Panorama Education 的創(chuàng)始人在耶魯大學(xué)讀本科時(shí)成立了教育科技公司。聯(lián)合創(chuàng)始人亞倫·弗雷爾（Aaron Feurer）說(shuō)，他每周花40多個(gè)小時(shí)來(lái)構(gòu)建 Panorama，到他畢業(yè)時(shí)，他們已經(jīng)積累了數(shù)十萬(wàn)美元的收入。這種成功是很難實(shí)現(xiàn)的，且非常罕見(jiàn)。另外，請(qǐng)記住，如果初創(chuàng)公司開(kāi)始擴(kuò)大規(guī)模，你很可能不得不退出。但是，留在大學(xué)也有好處，稍后我們將分享在校期間準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的最佳方法。

從頭開(kāi)始建立公司在精神上和情感上都很費(fèi)力，通常一個(gè)人無(wú)法管理。并且很有可能面臨失敗——正如我們之前提到的，10家初創(chuàng)公司中有9家在第一年就失敗了——而那些成功的公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

沒(méi)有聯(lián)合創(chuàng)始人

如果看看 YC 的頂級(jí)公司名單，只有7.9%的公司是由單個(gè)創(chuàng)始人創(chuàng)立的。聯(lián)合創(chuàng)始人不僅可以分擔(dān)任務(wù)，還可以承擔(dān)建立初創(chuàng)公司的情感負(fù)擔(dān)，填補(bǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的空白。有時(shí)一位聯(lián)合創(chuàng)始人是才華橫溢的程序員，另一位則是銷(xiāo)售人員。

還未準(zhǔn)備好投身初創(chuàng)公司

即使你成功了，公司也需要數(shù)年才能退出或首次公開(kāi)募股。雖然無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，但也要好準(zhǔn)備，接下來(lái)可能需要在創(chuàng)業(yè)公司中堅(jiān)持不懈地工作長(zhǎng)達(dá)十年之久。如果現(xiàn)在花時(shí)間在旅行和興趣愛(ài)好上比創(chuàng)辦自己的公司更有吸引力，那也沒(méi)關(guān)系，但這可能不是開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的理想時(shí)機(jī)。

公司晉升制度

大公司固有的晉升制度有一定好處。經(jīng)理和老板可以充當(dāng)導(dǎo)師，作為大型協(xié)作團(tuán)隊(duì)的一份子，有時(shí)可以讓聰明的人提出卓越的想法。但如果想在大公司發(fā)展，那創(chuàng)業(yè)不是理想的選擇。

討厭不確定性

在初創(chuàng)公司，沒(méi)有明確的線性成功路徑。如果不確定性的想法讓人厭煩，那就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

3. 不創(chuàng)業(yè)的壞理由

缺乏創(chuàng)意

在 YC，我們更重視團(tuán)隊(duì)而不是想法，因?yàn)槲覀円淮斡忠淮蔚乜吹焦驹诎l(fā)現(xiàn)一個(gè)更新、更緊迫的問(wèn)題后轉(zhuǎn)向。Reddit、Brex 和 Segment 在轉(zhuǎn)向成為今天的公司之前，都曾向?YC 提出過(guò)完全不同的概念。

父母希望你找到一份真正的工作

與十年前相比，如今創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人（至少在美國(guó)）的父母壓力似乎不是一個(gè)問(wèn)題。當(dāng)社交網(wǎng)絡(luò)在2012年問(wèn)世時(shí)，YC?的應(yīng)用程序數(shù)量激增。我們有時(shí)會(huì)開(kāi)玩笑說(shuō)，社交網(wǎng)絡(luò)是文化的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，父母意識(shí)到創(chuàng)業(yè)可能是一個(gè)可行和有利可圖的職業(yè)選擇。如果你的父母仍然對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的職業(yè)生涯持懷疑態(tài)度，那就給他們講講關(guān)于?BREX、Stripe、Embark?和?Scale AI?的故事吧。這些公司都是20多歲的人創(chuàng)立的，都取得了巨大的成功，現(xiàn)在價(jià)值數(shù)十億美元。

學(xué)生貸款

即使需要償還學(xué)生貸款，創(chuàng)辦公司也并非不可能，但相比正常工作還是要困難得多。每月償還大量學(xué)生貸款肯定會(huì)使得大公司的高薪工作更有吸引力。一旦你有了穩(wěn)定的收入，就很容易增加額外的開(kāi)支，比如豪車(chē)、豪華假期和豪華公寓。

誠(chéng)然，初創(chuàng)企業(yè)很少能產(chǎn)生巨額財(cái)富，但同樣重要的是，成為初創(chuàng)企業(yè)的一員通常是經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和執(zhí)行能力的力量倍增器——所有這些都會(huì)增加你的潛力。

4. 為什么在初創(chuàng)公司工作

了解一家公司最好的方式就是在該公司工作。你將獲得構(gòu)建人們喜愛(ài)的產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，直接與客戶(hù)交談，并熟悉該行業(yè)。這個(gè)公司可能會(huì)成為下一個(gè) Airbnb、DoorDash 或 Coinbase。在這些公司工作則是獲得經(jīng)驗(yàn)的最佳方式。

確定合適的公司

確定合適的公司，比如它正在解決你感興趣的問(wèn)題。你是否癡迷于減輕氣候變化的影響？或者，也許你想專(zhuān)注于機(jī)器人技術(shù)和生物技術(shù)的交叉領(lǐng)域？?YC?的初創(chuàng)公司實(shí)習(xí)項(xiàng)目頁(yè)面列出了數(shù)千家公司的職位，這些公司致力于應(yīng)對(duì)世界上最艱巨的挑戰(zhàn)。如果您發(fā)現(xiàn)一家感興趣但看起來(lái)不像在招聘的初創(chuàng)公司，請(qǐng)聯(lián)系創(chuàng)始人。一封電子郵件可以幫你打開(kāi)未知的大門(mén)。

選擇特定階段的初創(chuàng)公司

舉例說(shuō)明，如果我們推薦你在甲公司工作，因?yàn)樗泻芎玫目蚣芎椭笇?dǎo)能力。但是，如果你想向某個(gè)特定的創(chuàng)始人學(xué)習(xí)，或者你是一個(gè)自我導(dǎo)向的學(xué)習(xí)者和在不斷變化的環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)的工作者，那么種子公司可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果可能，請(qǐng)與創(chuàng)始人聯(lián)系并提出以下問(wèn)題。這些回復(fù)將提供寶貴的見(jiàn)解，讓你了解自己的經(jīng)歷和將學(xué)到什么。

實(shí)習(xí)期間我將從事什么工作？

為了最大限度地學(xué)習(xí)，了解將從事的項(xiàng)目以及將發(fā)展的技能。這可能包括為技術(shù)堆棧做出貢獻(xiàn)、幫助提高指標(biāo)或與客戶(hù)密切合作。如果項(xiàng)目在你實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)交付，你就會(huì)有一些具體的東西添加到簡(jiǎn)歷中。

我能看到做生意的過(guò)程嗎？我能與客戶(hù)互動(dòng)多少？

在初創(chuàng)公司工作的好處之一是小團(tuán)隊(duì)的透明度和能更接近業(yè)務(wù)。大公司的許多工程師甚至都不知道他們的客戶(hù)是誰(shuí)。與客戶(hù)交談不僅可以讓你了解業(yè)務(wù)如何改善（或沒(méi)有改善），而且也是經(jīng)營(yíng)自己的初創(chuàng)公司的一項(xiàng)關(guān)鍵技能。

我將從與我共事的人身上學(xué)到什么？

無(wú)論是實(shí)習(xí)還是第一個(gè)全職職位，老板、同事甚至創(chuàng)始人都是幫助你成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的重要資源。仔細(xì)研究他們的優(yōu)勢(shì)——他們是否擅長(zhǎng)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、構(gòu)建 MVP 或進(jìn)行客戶(hù)訪談——并用它來(lái)了解自己需要培養(yǎng)哪些技能。

最后，如果你正在尋找全職工作，我們還建議詢(xún)問(wèn)融資輪次（runway）和燒錢(qián)速率（burn rate）。這些會(huì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)公司是否處于良好的資金狀況，并顯示出創(chuàng)始人是否坦誠(chéng)。

5. 創(chuàng)業(yè)學(xué)校

如果你有興趣創(chuàng)辦一家初創(chuàng)公司，但尚未決定做什么，你可以探索創(chuàng)業(yè)學(xué)校（Startup School）的有志創(chuàng)始人（Aspiring Founders）網(wǎng)頁(yè)。這一在線課程專(zhuān)為想創(chuàng)辦初創(chuàng)公司的人設(shè)計(jì)——學(xué)生、工程師、創(chuàng)意人士。該課程以“如何獲得創(chuàng)業(yè)想法”和“如何規(guī)劃 MVP ”等講座為特色，還包括可以幫助您將所學(xué)知識(shí)付諸實(shí)踐的練習(xí)。

一旦下定決心創(chuàng)業(yè)，下一步就可以繼續(xù)查看創(chuàng)業(yè)學(xué)校的其余課程。該計(jì)劃也是我們免費(fèi)提供的，老師團(tuán)隊(duì)由創(chuàng)始人組成，他們可以幫助你了解初創(chuàng)公司、構(gòu)建產(chǎn)品和跟蹤增長(zhǎng)。他們還定期進(jìn)行構(gòu)建沖刺目標(biāo)，許多創(chuàng)始人利用這些短期目標(biāo)作為創(chuàng)辦公司的催化劑。

此外，YC 圖書(shū)館還有一個(gè)免費(fèi)的內(nèi)容存儲(chǔ)庫(kù)，其中包括積累了15年的創(chuàng)業(yè)建議、播客和論文。

6. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)常見(jiàn)問(wèn)題

大學(xué)期間該上什么課？

沒(méi)有特定的課程可以讓你成為創(chuàng)始人。參加你喜歡的課程并從事您感興趣的項(xiàng)目。這些經(jīng)歷可能比學(xué)術(shù)界的任何東西都教給你更多。

獲得的學(xué)位和創(chuàng)業(yè)有關(guān)系嗎？

并不一定。如果你喜歡編程，那么擁有計(jì)算機(jī)科學(xué)或工程學(xué)位就是成功的基礎(chǔ)。如果不想專(zhuān)注于工程學(xué)，那么學(xué)校是尋找擁有與您互補(bǔ)技能的人的好地方。話(huà)雖如此，如果你想經(jīng)營(yíng)一家軟件公司，我們也建議自學(xué)編碼的基礎(chǔ)知識(shí)。

應(yīng)該學(xué)習(xí)什么技能？

不需要去特定的學(xué)?；驌碛刑囟ǖ膶W(xué)位才能成為一個(gè)好的創(chuàng)始人。然而，在大學(xué)里培養(yǎng)以下三項(xiàng)技能將會(huì)有助于創(chuàng)始人的職業(yè)生涯。

·編程：學(xué)習(xí)編程并與技術(shù)人員成為朋友。沒(méi)有軟件，你就無(wú)法建立一個(gè)需要軟件支持的公司。

·溝通：學(xué)會(huì)清楚簡(jiǎn)單地表達(dá)想法?？梢赃@樣想，即使正在處理非常復(fù)雜的事情，也必須能夠以你的祖父母能夠理解的方式來(lái)解釋這件事。

·人際交往能力：建立你的人脈網(wǎng)絡(luò)。認(rèn)識(shí)潛在的聯(lián)合創(chuàng)始人。更深入地了解人們的需求。作為創(chuàng)始人，與用戶(hù)交談至關(guān)重要，這樣你才能更好地解決他們的問(wèn)題。

應(yīng)該如何度過(guò)在校時(shí)間？

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，大學(xué)是一次性的體驗(yàn)，我們鼓勵(lì)你享受它。這是探索令你著迷的主題并找到你喜歡與之共事的志同道合的人的理想時(shí)期。大學(xué)是結(jié)識(shí)潛在聯(lián)合創(chuàng)始人的最佳場(chǎng)所之一。建立你的人脈網(wǎng)絡(luò)并與你將來(lái)可能與之共事的人成為朋友。

另外，不要忘記也可以接觸到整個(gè)世界。各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家——技術(shù)、商業(yè)、科學(xué)——通常都很樂(lè)意幫助在校大學(xué)生。

沒(méi)有技術(shù)背景能做創(chuàng)始人嗎？

YC 資助了一些沒(méi)有技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人的初創(chuàng)公司。每一批中大約有10%的公司是由非技術(shù)創(chuàng)始人創(chuàng)立的。但是，如果查看 YC 的頂級(jí)公司列表，你只會(huì)看到3家由非技術(shù)創(chuàng)始人創(chuàng)立的公司：Flexport?、SnapDocs 和 UpKeep 。如果你不是技術(shù)人員，如果你正在建立一家軟件公司，我們強(qiáng)烈建議你找一位技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人。如果團(tuán)隊(duì)中有技術(shù)人員，你可以快速行動(dòng)并獲得更大的成功機(jī)會(huì)。

如何確定創(chuàng)意？

在啟動(dòng)初創(chuàng)公司的概念時(shí)，請(qǐng)牢記這三點(diǎn)。但正如我們之前所說(shuō)，想法很容易改變。

·意圖很重要：我們發(fā)現(xiàn)最好的 YC 創(chuàng)始人正著力解決他們本人或親人面臨的問(wèn)題。想想你為什么需要解決這個(gè)問(wèn)題。十年后你還會(huì)關(guān)心它嗎？

·不要隨波逐流：做一些被認(rèn)為“酷”的事情可能不會(huì)成功。當(dāng) Coinbase 于2012年成立時(shí)，加密貨幣在很大程度上是一個(gè)邊緣概念。今天，你的祖母很可能都聽(tīng)說(shuō)過(guò) Bitcoin 。

·解決需求：在理解人們想要什么和他們需要什么之間取得平衡是很棘手的。關(guān)注人們真正愿意將時(shí)間或金錢(qián)花在什么上，而不僅僅是他們所說(shuō)想要的。

如何獲得我的第一批用戶(hù)或客戶(hù)？

大學(xué)校園：在大學(xué)校園里的很大一部分都可以是你的客戶(hù)，在大學(xué)可以輕松接觸大量可能?chē)L試新事物的潛在客戶(hù)。

朋友和家人：請(qǐng)你認(rèn)識(shí)的每個(gè)人——阿姨、祖父母、堂兄弟姐妹、朋友、熟人——使用你的產(chǎn)品，這將幫助你確定理想的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

應(yīng)該為產(chǎn)品收費(fèi)嗎？

盡快為產(chǎn)品收費(fèi)。金額不需要很多，但收費(fèi)將幫助您了解你正在創(chuàng)造多少價(jià)值，以及有多少人愿意為你正在構(gòu)建的東西花多少錢(qián)。

如何讓父母相信創(chuàng)業(yè)是一個(gè)聰明的主意？

在這里分享一個(gè)成功的年輕創(chuàng)始人的故事。約翰（John）?和 帕特里克.克里森（Patrick Collison）?在創(chuàng)立 Stripe 時(shí)分別是19歲和21歲。Embark Trucks 的 艾利克斯. 羅德里科斯（Alex Rodrigues）?創(chuàng)立公司時(shí)年僅19歲。

你需要告訴父母創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是多么有價(jià)值，即使公司失敗了，總會(huì)有公司工作，許多 YC 創(chuàng)始人在他們的初創(chuàng)公司倒閉時(shí)加入了大公司。

你還要提醒他們年輕時(shí)創(chuàng)業(yè)更容易。誠(chéng)然你可以在任何年齡開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，但是當(dāng)精力充沛且牽絆較少時(shí)，創(chuàng)業(yè)也更加容易。

應(yīng)該完成學(xué)位還是輟學(xué)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)？

我們告訴大多數(shù)學(xué)生完成他們的學(xué)業(yè)。但是，如果你唯一想做的就是創(chuàng)業(yè)公司，并且把所有的空余時(shí)間都花在了它上面，那么考慮輟學(xué)可能是值得的。

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