各大直播電商平臺(tái)秉承“春節(jié)不打烊”的原則，設(shè)置了眾多活動(dòng)吸引用戶，推動(dòng)提升春節(jié)銷售成績。其中，淘寶直播網(wǎng)上年貨節(jié)累計(jì)銷量超過83萬單，抖音年貨節(jié)期間累計(jì)成交額超過200億元，小紅書春節(jié)期間激發(fā)超100萬人下單購物。以小紅書為例，2021年春節(jié)7天，小紅書美妝直播帶貨護(hù)膚類商品預(yù)估銷售額超過3000萬元，身體護(hù)理類商品預(yù)估銷售額超過600萬元。可見，春節(jié)等假期已經(jīng)成為消費(fèi)者購物的小高峰，因而商家可以在女神節(jié)等重點(diǎn)節(jié)日進(jìn)行發(fā)力，通過直播電商等途徑輔加促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。(《2021年1-2月中國直播電商行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)雙月報(bào)》完整高清PDF版共40頁，可點(diǎn)擊文章底部報(bào)告下載按鈕進(jìn)行報(bào)告下載)

以下為部分報(bào)告節(jié)選內(nèi)容：

直播電商行業(yè)熱點(diǎn)：2020年直播電商平臺(tái)GMV

數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播、抖音及快手2020年的電商GMV都超過了目標(biāo)值，其中淘寶直播GMV超過4000億元，抖音電商全年商品成交總額超5000億元，增幅約為2019年的三倍。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，淘寶直播背靠淘寶平臺(tái)，后者具備流量及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，因而淘寶直播將會(huì)在很長一段時(shí)間內(nèi)占據(jù)頭部地位。抖音小店關(guān)閉外鏈、積極打造供應(yīng)鏈，并上線支付功能，直播電商競爭將會(huì)更加激烈。

直播電商行業(yè)熱點(diǎn)：直播帶票

2021年2月15日，薇婭在微博發(fā)表《你好李煥英》的觀后感，隨后形成熱搜#薇婭發(fā)長文談李煥英#，閱讀量已超過7億。熱搜話題的發(fā)酵也讓網(wǎng)民注意到，原來這部影片也曾在直播間內(nèi)賣票。據(jù)統(tǒng)計(jì)，春節(jié)檔的7部電影中，有6部電影主創(chuàng)都曾在直播間進(jìn)行宣傳“帶票”。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，線上直播給片方提供了一種更經(jīng)濟(jì)的營銷宣發(fā)方式，明星與主播的雙重互動(dòng)能夠助推電影宣傳，更重要的是，直播間實(shí)時(shí)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化能為片方提前鎖定一部分票房，因而嚴(yán)格來說直播帶票并非只是疫情催化的產(chǎn)物。

2021年春節(jié)期間直播電商行業(yè)大盤流量分析

數(shù)據(jù)顯示，2021年2月中國直播電商行業(yè)總觀看人數(shù)超過30億人，觀看人次超過60億次，新增主播1118人，開播場(chǎng)次超過80萬次，新增商品超過45萬件，但場(chǎng)均人次/人次和每小時(shí)觀看人數(shù)/次數(shù)同比上一個(gè)月略有下滑。從主播類型來看，店鋪主播占據(jù)主流，占比接近9成，店鋪招主播運(yùn)營已成為常態(tài)。

2021年春節(jié)期間直播電商各頻道流量

數(shù)據(jù)顯示，2021年2月，直播電商用戶觀看人次較高的品類是時(shí)髦穿搭、珠寶、顏值管理和親子萌娃。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，直播電商模式對(duì)于服飾、珠寶等品類的展示比圖文、短視頻模式更生動(dòng)，而且可以跟主播互動(dòng)，對(duì)于商家引導(dǎo)用戶成交以及用戶挑選產(chǎn)品來說都十分方便，而且兼具娛樂屬性，因而觀看流量明顯高于其他品類。

2021年新春期間主要電商平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)

各大直播電商平臺(tái)秉承“春節(jié)不打烊”的原則，設(shè)置了眾多活動(dòng)吸引用戶，推動(dòng)提升春節(jié)銷售成績。其中，淘寶直播網(wǎng)上年貨節(jié)累計(jì)銷量超過83萬單，抖音年貨節(jié)期間累計(jì)成交額超過200億元;快手打造以內(nèi)容、互動(dòng)為核心的場(chǎng)景式消費(fèi)，讓用戶參與年貨節(jié)活動(dòng);小紅書吸引589萬人觀看，激發(fā)購買人數(shù)超100萬，直播預(yù)估銷量額達(dá)1.9億元，預(yù)估銷量為119萬件。

2020年12月中國三大直播電商平臺(tái)用戶畫像

直播電商行業(yè)案例分析：青藤文化(二)

2020年第三季度青藤文化營業(yè)收入為7970.3萬元，較上年有所上升;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為474元，較上年同期凈收入增加。公司整體營業(yè)收入的回升，這主要是由于公司原創(chuàng)品牌的積淀及MCN簽約紅人數(shù)量增加，2020年公司原創(chuàng)IP內(nèi)容品牌的影響力繼續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)大，粉絲數(shù)量、原創(chuàng)節(jié)目播放量及MCN簽約紅人數(shù)量等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的增長直接拉動(dòng)了公司的營業(yè)收入的快速提升。

直播電商行業(yè)案例分析：宸帆電商(一)

宸帆電商以熱愛美和分享美為出發(fā)點(diǎn)，依托品牌打造、整合營銷、柔性供應(yīng)鏈和AI大數(shù)據(jù)能力，致力于打造年輕以代的新消費(fèi)品牌。簽約孵化200多個(gè)紅人，合作超500位紅人，全網(wǎng)覆蓋3.3億粉絲。業(yè)務(wù)涵蓋服飾、美妝、生活家居、童裝等多個(gè)重要垂直領(lǐng)域，成功孵化30余個(gè)原創(chuàng)自主品牌，2019年GMV超過30億人民幣。

直播電商行業(yè)案例分析：謙尋文化(二)

2020年疫情期間直播電商迎來風(fēng)口，謙尋文化通過頭部紅人的培養(yǎng)以及供應(yīng)鏈的支撐，謙尋文化在直播電商領(lǐng)域MCN賽道快速站穩(wěn)腳跟，并在艾媒金榜發(fā)布的《2020中國MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)新勢(shì)力排行榜》中排名第三。謙尋文化憑借紅人巨大的影響力持續(xù)拓展業(yè)務(wù)線，從原來的以電商直播為主發(fā)展到當(dāng)前兼顧娛樂綜藝帶貨和IP變現(xiàn)。此外，在品牌營銷上，還支持短視頻、圖文、抖音、快手、小紅書、微博等渠道的社會(huì)化營銷服務(wù)。

2021年1-2月中國直播電商行業(yè)發(fā)展總結(jié)(一)

受疫情影響，假期期間人們減少了外出活動(dòng)和線下，但增加了上網(wǎng)活動(dòng)和網(wǎng)購行為，因而春節(jié)等小長假成為消費(fèi)高峰，因而商家可以在女神節(jié)等重點(diǎn)節(jié)日進(jìn)行發(fā)力，通過直播電商等途徑輔加促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率。

2021年1-2月中國直播電商行業(yè)發(fā)展總結(jié)(二)

2019年底開始直播電商迅速滲透到各個(gè)領(lǐng)域，加上2020年的疫情影響，直播電商用戶及銷售量呈幾何級(jí)增長。在野蠻生長階段，明星、網(wǎng)紅、學(xué)生、白領(lǐng)等各領(lǐng)域都有大量從業(yè)者轉(zhuǎn)行進(jìn)入行業(yè)。但是隨著行業(yè)門檻和專業(yè)性的不斷提升，以及用戶對(duì)直播形式的逐漸免疫，行業(yè)開始優(yōu)勝劣汰。一方面，流量還銷量的形式不再奏效;另一方面，部分沒有核心競爭力的MCN經(jīng)營危機(jī)甚至倒閉。

2021年3-4月中國直播電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

從各頻道的流量來看，時(shí)髦穿搭頻道關(guān)注量始終高于其他頻道，此外珠光寶氣、一起變美兩個(gè)領(lǐng)域也比較靠前，因而可以看出與顏值提升相關(guān)的商品品類，如服飾箱包、美妝等，將會(huì)在3、4月份持續(xù)在流量大盤中領(lǐng)先。

本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片內(nèi)容節(jié)選自艾媒研究院發(fā)布的《2021年1-2月中國直播電商行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)雙月報(bào)》,查看高清完整報(bào)告及更多相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)可登陸下方鏈接：

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