近日，中國利郎公布最新2020年營運數(shù)據(jù)：第四季度「LILANZ」產(chǎn)品的零售額同比上升10-15%，全年零售額降幅收窄至10-15%。第四季度銷售表現(xiàn)遠(yuǎn)勝早前公司給予的指引(中單位數(shù)百分比升幅)，并較第三季度高單數(shù)增速加快。

2020電商的意義是更加“靈活”

2020上半年來看，受到疫情影響，利郎的零售額整體下滑30%-35%，但線上零售同比增長150%。

2020年3月，時尚行業(yè)的實體零售環(huán)境停滯不前，利郎果斷采取“全員銷售數(shù)字化+門店數(shù)字化+社區(qū)銷售”模式，打通線上線下銷售渠道，打破門店銷售桎梏，銷售持續(xù)升溫破冰。

上半年，利郎品牌線上零售額同比增長超過150%，實體店通過微信CRM向VIP客戶的銷售也顯著提升。

進(jìn)入下半年，在2020年8月，利郎首次參與淘寶造物節(jié)及亮相BW天貓喵屋，提前為雙11引流，截至2020年11月，已為利郎新增粉絲超70萬人。

2020年9月，LILANZ主系列在微商城正式上線，全面開啟全員全系統(tǒng)數(shù)字化營銷。

利郎三季度開始，終端客流的恢復(fù)帶來零售額同比增長5%-10%，同時折扣率恢復(fù)到新品8折、過季品5折狀態(tài)，體現(xiàn)出強(qiáng)勁的逐月復(fù)蘇趨勢。

在2020年11月1日-11日的雙11期間，利郎電商全網(wǎng)成交金額超過2億元，零售額同比去年雙11增長幅度達(dá)到55%，單店躍居男裝行業(yè)TOP10。

在我們看來，利郎公司所表達(dá)的是，在2020線上戰(zhàn)場上，利用電商可以降低庫存水位，但比提升零售額更加有意義的是增強(qiáng)了貨品的流轉(zhuǎn)。

電商一方面可以消化各適銷季節(jié)的產(chǎn)品，一方面可降低當(dāng)季訂貨的預(yù)訂比例來增強(qiáng)暢銷款的補(bǔ)單，產(chǎn)品的靈活策略遠(yuǎn)比任何策略都要有效。

所以從線下來看，雖然第一季度零售端承壓，但利郎一二級經(jīng)銷商團(tuán)隊數(shù)量穩(wěn)定，整體數(shù)量較年初減少98家達(dá)到2717家，購物中心門店進(jìn)一步增加到768家。

值得注意的是，輕商務(wù)系列門店數(shù)量較年初凈減22家至268家，其中228家店鋪已由代銷轉(zhuǎn)為直營，靈活的貨品運營策略+更加自主的直營渠道策略，才是利郎想要的核心要素。

特別值得一提的是10.1假期，尤其于10月1日至8日的10.1黃金周假期,「 LILANZ」產(chǎn)品之零售金額較去年同期躍升四成多。

由此，雖由于疫情反復(fù)影響部分地區(qū)的零售恢復(fù)，但利郎線下銷售規(guī)模與去年也有微增，整體帶來公司第四季度10%-15%的零售增長，為2020年畫上完美句號。

持續(xù)保持“年輕狀態(tài)”

目前隨著Z世代年輕人和新中產(chǎn)群體的消費提升，對提升衣著品味和穿搭時尚感的需求也與日俱增。

利郎隨之提出了“新商務(wù)”理念，并且配合的是利郎年輕化營銷策略，邀請韓寒成為全新品牌代言人。

2020年11月官宣韓寒代言，發(fā)布2020秋冬新品大片后，?#韓寒遇上誕總#的話題沖上微博熱搜，話題的討論次數(shù)達(dá)幾十萬，閱讀次數(shù)超過2.5億。

如果說韓寒的代言只是利郎對于新趨勢和新需求下開始探索的第一步，那與之同步的是利郎對于年輕消費客群和年輕化道路上更加深入的認(rèn)識。

就在2021年的第一天，利郎大膽跳出傳統(tǒng)消費品牌營銷策略，開始把目光投向更加深邃的精神世界。

西瓜視頻同步上線的，只講真話的原創(chuàng)跨年街頭真人演講《2021，有一說一》吸引了眾多人的關(guān)注。

利郎作為特邀合作伙伴，攜手代言人韓寒、主持人蔡康永、辯手傅首爾與路人展開了一場關(guān)于自我、社交、情感的深度對話。

利郎品牌代言人韓寒走入為了生活奔波的網(wǎng)約車司機(jī)中間,就人生一系列問題展開討論。

羞于談夢想的成年人面對依然擁有炙熱夢想的韓寒,有不解也有向往。十幾分鐘的時間,意見的交流,觀點的互換。韓寒分享自身的經(jīng)歷和誠摯的思考,用面對面街頭演講的新形式,共同探討人生難題的解決之道。

一如2020年利郎秋冬宣傳片《向上的我們》中韓寒所提問的“向上的時代,我們用什么和這個世界對話”?

利郎認(rèn)為向上的力量從來不是2020的限定詞,而是代表2021也代表未來更加敢想、敢為、敢創(chuàng)的精神力量。

利郎提出“新商務(wù)”理念,為“商務(wù)男裝”注入品牌新的活力與思考,開啟新商務(wù)的全新紀(jì)元,這就是向上。

正如利郎代言人韓寒在節(jié)目中說到：“我們這一代人,還能繼續(xù)和生活較勁?！?/p>

由此可見，在進(jìn)去2021年，利郎始終相信，整個中國的時尚零售行業(yè)都有著大機(jī)會可以挖掘。

從利郎第四季的表現(xiàn)來看，未來還會有更多不同策略打法、更多全維度的思考涌入利郎品牌的運營，讓更多消費者不得不產(chǎn)生購買意向。

利郎始終圍繞新趨勢與新需求以實現(xiàn)一個高增長空間、高優(yōu)勢的分化態(tài)勢。