動漫用戶有哪些新破局？平臺方喜歡什么樣的內(nèi)容？平臺方與內(nèi)容方如何形成良性的合作？6位行業(yè)大咖就這一主題進行了深度探討。

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如何變現(xiàn)，是擺在內(nèi)容生產(chǎn)者和內(nèi)容平臺面前共同的一道題。

而隨著時代的日新月異，動漫用戶的特征、需求也在不斷快速變化。如何在精準定位用戶的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)、推送、投放適合的作品，最后實現(xiàn)變現(xiàn)？

2019年12月20日，三文娛infiC 2019文創(chuàng)新經(jīng)濟大會在北京舉行。

我們邀請了騰訊波洞星球產(chǎn)品總監(jiān)蔡道英、愛奇藝動漫事業(yè)部總監(jiān)郭洋、連尚文學副總裁兼漫漫漫畫總經(jīng)理水闌瑟、天翼愛動漫總編輯許榮耀、微博動漫商業(yè)化總經(jīng)理趙波、小明太極副總裁鄭方平6位嘉賓，以及啊哈娛樂CEO鄒沙沙擔任主持人，以動漫用戶的變化與變現(xiàn)為主題進行了圓桌分享。

關(guān)于動漫用戶的特征，蔡道英認為“短代長”趨勢越來越明顯。隨著信息流與短視頻的崛起，這部分內(nèi)容占用了越來越多用戶的時長，也改變了用戶的消費習慣。

除了用戶消費習慣的改變，水闌瑟從漫漫漫畫的用戶變化中發(fā)現(xiàn)，用戶在越來越年輕化和多樣化。年輕化致使對短平快內(nèi)容的訴求會增加，而多樣化又會增強用戶對內(nèi)容專業(yè)化的硬核要求。

小明太極鄭方平表示，00后已成為平臺的主要用戶，內(nèi)容固然是他們最為關(guān)注的因素，但人物形象、漫畫畫風等顏值因素也日益為他們所看重。如何打造出更適合年輕用戶口味的內(nèi)容，已成為CP和平臺需要重點把握的問題。

微博動漫趙波也表示，現(xiàn)今的動漫用戶應該是更精致的消費者。用戶的消費能力在提升的同時，對于平臺和內(nèi)容的要求也會越來越高。

面對“短代長”趨勢，蔡道英提出基于不同類型用戶的喜好去做短內(nèi)容的運營與嘗試、拓展社區(qū)內(nèi)容與UGC內(nèi)容；另外也會通過增加硬核的短內(nèi)容、降低用戶創(chuàng)作門檻等方式來擁抱多元化。

面對用戶的年輕化與多樣化趨勢，水闌瑟提出了讓頭部內(nèi)容去覆蓋更多的用戶的新思路；并在一些不同的小標簽的內(nèi)容上做到內(nèi)容專業(yè)化以增強用戶黏性。

以下是“動漫用戶的變化與變現(xiàn)”圓桌論壇實錄，由三文娛整理發(fā)布：

2019年各平臺方有哪些變化與成績？

騰訊波洞星球產(chǎn)品總監(jiān)蔡道英：?2019年對于騰訊、包括波洞星球來說，最重要的一個詞是“變化”。這一年，我們開始從原來在QQ端的經(jīng)營推出了自己的APP、推出了更多的端。我們也從漫畫流量分發(fā)的平臺開始往獨立APP、社區(qū)方向去發(fā)展。

這一年，我們很難得的在騰訊眾多新產(chǎn)品之中堅持下來，并且在規(guī)模上有了不錯的突破。獨立端以及其他端（像手Q端）的流量保持比較穩(wěn)定；另外還上線了微信小程序、QQ小程序以及在瀏覽器上線漫畫頻道去運營?？傮w來說，我們在流量方面還是取得了比較穩(wěn)定的發(fā)展。

另外，在做社區(qū)的板塊也取得了比較大的突破，達人的用戶數(shù)突破了八千人，內(nèi)容創(chuàng)作量也從原來的幾百篇增加到了現(xiàn)在的七八千篇。根據(jù)這一年的平臺成長，我們培養(yǎng)了一批與平臺一起扶植起來的創(chuàng)作達人，他們設(shè)計了很多不同的領(lǐng)域，比如說coser、手繪達人、游戲解說、動漫解說等?？梢钥吹狡脚_在經(jīng)營社區(qū)這塊，應該是很好滿足了用戶在這個過程中的需求，有一批創(chuàng)作達人與平臺共同成長起來，他們也推動了平臺規(guī)模有健康上漲的趨勢，這就是波洞星球2019年的情況。

愛奇藝動漫事業(yè)部總監(jiān)郭洋：愛奇藝動漫去年做了兩件比較重要的事。

第一件事情，尋找自己的風格。對于愛奇藝來說，更加注重的是對于IP一魚多吃的源頭的開發(fā)，包括像我們之前一直做的很多大IP，比如大家最近看到的《劍王朝》、《大主宰》等，我們希望通過愛奇藝這樣一個有強大分發(fā)能力的平臺，不斷的通過IP來實現(xiàn)在愛奇藝自有平臺上的一魚多吃，包括影視劇的延伸和游戲的開發(fā)。

第二件事情是，今年Q3，愛奇藝順利上線了一款全新的愛奇藝漫畫APP，我們非常關(guān)注IP源頭的開發(fā)，希望更多源頭IP內(nèi)容創(chuàng)作者能夠與愛奇藝合作，通過愛奇藝平臺強大的分發(fā)能力、包括動漫在內(nèi)，一起共同孵化IP。我們今年就開發(fā)一部由愛奇藝漫畫孵化的動漫作品《春秋封神》，也將于2020年Q4上線，敬請期待。

連尚文學副總裁兼漫漫漫畫總經(jīng)理水闌瑟：?2019年，漫漫漫畫的變化比較多。我們在最初獨立創(chuàng)業(yè)階段，就一直是一個注重原創(chuàng)標簽、注重內(nèi)容經(jīng)營的團隊。所以在經(jīng)濟下行的環(huán)境下，作為一個獨立的團隊在融資和流量上都比較吃力的時候，我們選擇了并入給連尚文學，在今年4月份完成了100%的并購。

單獨就漫漫漫畫來說，今年團隊做的比較多的是和整個連尚文學集團的融合，包括按照集團標準對流量、轉(zhuǎn)化率和合規(guī)等方面進行規(guī)范。在做技術(shù)上的儲備的時候，我們內(nèi)容端與商務端主要做了兩件事情。內(nèi)容端今年的第一件事情是擴大了稿費預算，以更多的內(nèi)容來承接更多的流量。稿費預算對比起我們獨立運營時期，可能有兩倍以上的增長。另外，在內(nèi)容本身來講，我們還是依靠逐浪網(wǎng)的原創(chuàng)小說和非常多的優(yōu)秀的原創(chuàng)內(nèi)容。一方面，加強了我們自己原創(chuàng)內(nèi)容的稿費比例，另外一方面，則是將逐浪網(wǎng)優(yōu)秀的男頻內(nèi)容，以改編的形式來填補我們平臺上男頻內(nèi)容不足的問題。這些是內(nèi)容端的調(diào)整與變化。

從商務端角度來講，我們認為從市場流量來看，現(xiàn)在已經(jīng)進入了一個增量在放緩、大家核心都在努力去經(jīng)營存量的變化。所以我們核心做了兩件事情。一是，完成所有存量內(nèi)容，包括新的增量內(nèi)容的全球化分發(fā)能力。現(xiàn)在來講，漫漫漫畫已經(jīng)可以做到我們自己覺得命中率比較高的頭部內(nèi)容，在上線的五話左右，可以完成在全球大概十多個APP的同步發(fā)行，這也可以說是我們在默默打造的一個軟實力。

除了把存量的內(nèi)容在海外輸出賺取付費收入以外，更核心的是，其內(nèi)容是否在一開始的階段就具備全球化的競爭能力。這個其實是對未來的兩至三年的漫漫的內(nèi)容儲備，我們在現(xiàn)階段今年開始做的一個主要的嘗試。

在另外一個端口，我們也加強了自己的頭部內(nèi)容。因為平臺的用戶在越來越低齡化，大家越來越喜歡一些輕量級的內(nèi)容。但實際上就會面臨一些重量級內(nèi)容的重度缺位。從漫漫的角度來講，我們也在嘗試把一些頭部內(nèi)容通過影視、游戲等全方位的開發(fā)，為將來的一些重內(nèi)容實現(xiàn)一魚多吃多儲備一些可能性。

天翼愛動漫總編輯許榮耀：2019年，大家都能感受到的一點就是：5G時代來了。我們在2019年的時候也借著5G的春風，在三個方向上進行了探索：大體來說，就是以“動漫+”為主攻方向，用動漫賦能，為動漫賦能。

第一個方向是“動漫+創(chuàng)作”。主要關(guān)注內(nèi)容分發(fā)、動漫原創(chuàng)與制作服務、動漫改編與版權(quán)運營、海外拓展、動漫產(chǎn)業(yè)咨詢以及版權(quán)保護等幾個方面。例如，版權(quán)保護方面，主要面向高校的學生的創(chuàng)作，希望讓學生在創(chuàng)作的過程中更好的樹立版權(quán)意識，同時也讓學生在一開始就樹立“精品化”思路，為其日后的成長做出準備；動漫原創(chuàng)與制作服務方便，主要以項目為抓手，關(guān)注黨建動漫化，為產(chǎn)業(yè)中原創(chuàng)力量市場開拓賦能。下一階段，還會進一步關(guān)注與縣級融媒體中心、新時代文明實踐中心合作的動漫宣傳的項目。

第二個方向是“動漫+教育”。主要基于我們與全國兒童少年基金會的一個合作項目，叫“新家長學院”。新家長學院力求通過一些比較有趣的方式（例如動漫)，協(xié)助各類機構(gòu)以及家庭開展家庭教育，把正確的價值觀宣貫到小孩的身上。下一步，新家長學院將以廣大家長為最終服務對象，兼顧少年兒童，開發(fā)一套新時代家庭教育系列公益課程，培訓一批家庭教育輔導員，建成全國人數(shù)最多的在線家庭教育學習社區(qū)，并經(jīng)常性開展家庭教育大講堂和全國專家、 名家巡講。

第三個方向則是“動漫+傳播”。除了我們原有的APP和公眾號等渠道外，在2019年我們以5G為契機，推出了一個新產(chǎn)品 “多媒體短信”。作為行業(yè)短信的技術(shù)增強版產(chǎn)品，多媒體短信通過企業(yè)短信通道，將文本、靜態(tài)圖片、動態(tài)圖片、音頻、 視頻等信息下發(fā)至用戶手機中的，為企業(yè)推廣提供富媒體展示，帶來更優(yōu)質(zhì)的用戶交互新體驗。目前我們已經(jīng)上線了這個新產(chǎn)品，并開始了商用。下一步，我們也會考慮做一些動漫形式的會員服務，或者動漫內(nèi)容宣發(fā)服務，希望能在以傳播為核心的生態(tài)建設(shè)方面為業(yè)界做出一點貢獻；在平臺能力建設(shè)上，我們將在三網(wǎng)多媒體短信能力和5G技術(shù)的基礎(chǔ)上組織和設(shè)計相應的動漫行業(yè)傳播解決方案，積極跟進電信、聯(lián)通、移動在 RCS 領(lǐng)域的部署，積累新技術(shù)、新業(yè)務模板、新行業(yè)場景，促進動漫作品的分發(fā)速度，?實現(xiàn)支持用戶使用圖文、音視頻、群聊、文件傳輸、通話時內(nèi)容共享 等多種富媒體消息的新興動漫傳播形式，實現(xiàn)多渠道發(fā)布、多終端展現(xiàn)的目標。

微博動漫商業(yè)化總經(jīng)理趙波：大家好，我是微博動漫負責IP商業(yè)化的趙波，2019年對于微博動漫來說是嶄新的也是富有挑戰(zhàn)的一年?；仡?019年，資本市場在變，經(jīng)濟形勢在變，但是很感激眾多支持動漫的粉絲、用戶，也很榮幸今天有機會和行業(yè)的幾位榜樣，一起聊聊關(guān)于動漫平臺的話題。

大概是去年四月份時，我們上線了一個全新的客戶端，叫做微博動漫。在今年，我們也大概完成了整個內(nèi)容付費體系，包括點播付費體系、月卡會員、以及我今年負責的出海項目。

其實微博動漫在整個漫畫行業(yè)中已經(jīng)做了很久，也一直在做自己的原生內(nèi)容，我們更像是一個原生的內(nèi)容平臺。在今年，我們逐漸的開始發(fā)聲、去跟外界講述自己商業(yè)化的情況，包括我們今年也在布局自己的潮玩業(yè)務。

在國內(nèi)授權(quán)方面，我們動態(tài)漫、真人劇的授權(quán)都完全向合作伙伴開放；此外，我們與最高人民法院共同創(chuàng)作的律政題材漫畫《王牌執(zhí)行人》、與美團點評聯(lián)動的漫畫主題民宿、與華為暢享的會員定制服務以及黃子韜動漫形象“韜斯曼”的全網(wǎng)宣發(fā)等等。影視化的工作，目前已經(jīng)有三部漫畫作品將進入影視化階段，預計明年年底會陸續(xù)上線。

小明太極副總裁鄭方平：2019年是小明太極全面探索商業(yè)模式的一年。這一年來，我們在漫畫付費、國漫出海、廣告經(jīng)營、漫改游戲、動態(tài)漫畫等方面都進行了系統(tǒng)嘗試并取得了一定成績。

我們從2019年初開始推動了全平臺的會員付費，大力培養(yǎng)用戶的漫畫付費習慣，會員的付費率穩(wěn)步上升。與此同時，重點推動公司上百部頭部獨家漫畫作品輸出到韓國、東南亞、歐美等數(shù)十個國家，自主研發(fā)的韓文版漫畫平臺 Cattoon近期已經(jīng)在韓國上線。年初，由《風起蒼嵐》改編的手游上線，市場反響熱烈。我們還組建了制作團隊深耕動態(tài)漫畫市場，其中《逆天邪神》第一季上線僅6個月，就榮登愛奇藝動態(tài)漫畫熱播榜首位。

總的來說，2019年對于小明太極意義非凡，我們已經(jīng)初步探索出一條適合于我們自己的商業(yè)運營模式，相信2020年會有一個更好的發(fā)展。

動漫用戶或ACG用戶在2019年有哪些新的破局？

蔡道英：這一年開始往社區(qū)方向做，看到了很多的變化。分幾個模塊來說：

第一, 從漫畫用戶來看，波洞星球以前在QQ端的經(jīng)營女性用戶更多，但是我們在去推波洞星球的APP的時候發(fā)現(xiàn)男性用戶的轉(zhuǎn)化會更好。

第二，不同平臺用戶的付費習慣區(qū)別較大。在APP上的用戶，無論是從滲透率還是其他方面都是更高的，因此雖然是一樣的內(nèi)容庫，但我們在不同的端探索不同的運營策略。包括波洞星球與騰訊動漫雖然同為做漫畫內(nèi)容，但二者之間推的內(nèi)容也不太一樣，面向不同的用戶群體。相對來說，波洞星球的用戶年齡段會更低一些，18歲以下的占比大約是60%，基本上絕大多數(shù)都是30歲以下，這也是我們的用戶畫像的一個特點。

第三，從內(nèi)容上來看，“短代長”趨勢比較明顯?，F(xiàn)今的內(nèi)容消費，隨著信息流和短視頻的崛起，這部分的內(nèi)容占了很多用戶的時長，也改變了用戶的消費習慣。我們看到有很多用戶是通過一些短內(nèi)容，開始去了解一個內(nèi)容、一個作品、一個IP，然后開始轉(zhuǎn)化到長內(nèi)容上。所以，我們也基于這個方向去拓展社區(qū)的內(nèi)容、UGC內(nèi)容，這部分的內(nèi)容喜好品類非常的不一樣。我們在推漫畫的時候，會考慮不同類型的用戶可能喜歡哪些短內(nèi)容，并圍繞著該方向做運營、嘗試。

第四，在內(nèi)容的創(chuàng)作上，我們以前的短內(nèi)容多為無厘頭、搞笑的動漫解說，但現(xiàn)在我們會推一些比較硬核的內(nèi)容，比如《三體》。在推《三體》的過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多用戶會創(chuàng)作一些比較嚴謹?shù)目破諆?nèi)容、抱著傳播知識的動力去做內(nèi)容。另外我們也通過一些降低用戶創(chuàng)作門檻的工具，比如配音、小視頻的工具，來激發(fā)用戶為喜愛的IP創(chuàng)作原生內(nèi)容，比如有用戶會給漫畫加配音，使其變成一個優(yōu)秀的有聲漫畫、也有用戶會即興發(fā)揮做一些情感電臺或文藝獨白的內(nèi)容等。

所以我們看到，在短內(nèi)容的創(chuàng)作和消費上，用戶潛在非常大的訴求。現(xiàn)在的這一批年輕人，比如我們平臺上更多是00后，他們有更獨立自主的思考能力、更加的友善、也更加擁抱多元化，這也是我們今年所看到的一個用戶特點。

郭洋：愛奇藝是一個長視頻平臺，所以在內(nèi)容上，我們會更加注重優(yōu)質(zhì)的長視頻內(nèi)容吸引用戶。愛奇藝3次元或者說2.5次元的用戶沉淀會更多，除了看動漫也會看劇、看綜藝，愛奇藝動漫的用戶也有以下幾個特點：

第一，用戶群體是非常青春、時尚和年輕的；

第二，平臺會更注重泛二次元年輕內(nèi)容的沉淀。這些年來，愛奇藝已經(jīng)沉淀了很多頭部的老牌經(jīng)典動畫，不僅雙方合作一直在進行，這一部分沉淀來的用戶黏度也非常高。另外，我們也在爭取一魚多吃、引流聯(lián)動的IP，但我們更多的是去拓展一些年輕的用戶喜歡的、新鮮的衍生內(nèi)容，比如看科幻題材漫畫的用戶，可能對科普類的知識、內(nèi)容會更感興趣，所以現(xiàn)在愛奇藝除了獲取二次元用戶喜歡的二次元內(nèi)容外，會更多的獲取讓這一群體也感興趣的其他衍生內(nèi)容，從而力求牢牢抓住用戶對平臺的黏性、時間。

第三，從男性與女性的用戶喜好上，愛奇藝動漫平臺呈現(xiàn)了一個很有意思的特點。女性用戶“換老公”的頻次會更高，所以我們每年都在不同的時間節(jié)點，會去關(guān)注女頻動漫內(nèi)容的拓展。這一部分的內(nèi)容短平快，會更加吸引女性用戶喜愛。而男性用戶可能會更加關(guān)注IP的持續(xù)性、是否酷炫、是否特效多、是否經(jīng)費在“燃燒”，因此我們在做動畫的時候也會考慮這一點。

另外，大家都說經(jīng)濟不好，而愛奇藝年輕用戶正處于一個不斷增長的狀態(tài)。而且用戶的付費率也逐步提升，今年愛奇藝會員用戶突破了1億，對于這一部分付費用戶，我們也在不斷輸出好的動漫內(nèi)容。這一部分高學歷的、年輕的用戶對于付費平臺的粘性會越來越強，當平臺提供更多玩法時，這些用戶也更愿意去付費嘗試。因此我們也希望能夠跟更多的動漫內(nèi)容創(chuàng)作者一起探索新的動漫互動玩法領(lǐng)域，讓用戶參與到作品的互動當中。今年，愛奇藝也在年輕用戶的層面上不斷嘗試新鮮內(nèi)容，我們也推出了自己的虛擬偶像RICH BOOM等，愛奇藝希望能把這些創(chuàng)新的內(nèi)容不斷增加到平臺上，實現(xiàn)一個IP產(chǎn)生有不同的形態(tài)玩法在我們的平臺上，讓更多的用戶去接受它、喜愛它。

水闌瑟：漫漫漫畫的用戶變化，我觀察到幾點，第一，用戶在年輕化。由于用戶審美的提升速度遠高于創(chuàng)作者創(chuàng)作能力的提升速度，導致年齡層越高審美能力越高的這一部分用戶開始逐漸的流失，所以就會呈現(xiàn)出用戶越來越年輕、越來越低齡化的狀態(tài)。當用戶更加年輕和低齡化的時候，對于短平快、簡單、直白的作品訴求會增加。

那么，離開的那一部分用戶就不喜歡看漫畫了嗎？不是，其實是市場無法給他們供應畫風、審美足夠的內(nèi)容，如果平臺方依然保留了短平快的小切口的內(nèi)容切入，而沒有足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去吸引用戶的時候，這些用戶就會不得不流向其他如網(wǎng)綜、游戲、影視等其他文娛平臺。所以對于平臺來說，我們自己覺得，當你有數(shù)據(jù)支撐、各種數(shù)據(jù)算法的時候，這些方式是能夠去提升腰部的變現(xiàn)能力的，或者是對腰部內(nèi)容提供一些指導。不過更多的其實還是要持續(xù)追求頭部的內(nèi)容，并讓頭部內(nèi)容去覆蓋更多的用戶，這也是我們現(xiàn)在的一個新思路。

第二，從平臺角度來說，用戶的多樣性在越來越明顯。這些多樣性的用戶，在對自己感興趣方向的內(nèi)容的硬核要求在不斷增多。也就是說，用戶希望自己感興趣方向的內(nèi)容的專業(yè)度要足夠高，那么這一用戶群體的黏度也會非常高。所以在一些不同的小標簽的內(nèi)容上做到足夠硬核的情況下，我們能夠看到用戶的付費轉(zhuǎn)化率、用戶黏度等都在呈倍數(shù)級的增長，這也是我們今年看到的一個新變化。

所以我們還是希望能有更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容展現(xiàn)，不管這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是以什么樣的形式，我們更加關(guān)注的是故事本身、畫面表達等是否足夠優(yōu)秀到能吸引各個年齡層的用戶。

許榮耀：關(guān)于用戶的變化有很多，我們理解上的可觀察、可檢測到的有兩個點：內(nèi)容本身的變化和到達方式的變化。在這兩個方面我們看到了一些萌芽式的跡象與趨勢。

第一，用戶對于內(nèi)容視頻化的需求。5G的商用，對于視頻，其實是一種需求驅(qū)動的助力。5G出來的時候，大家都感受到，一夜之間似乎所有的東西都在視頻化；其次，視頻也似乎在逐漸成為一種基礎(chǔ)設(shè)施，相信在未來不長的時間里，視頻創(chuàng)作能力將逐漸會成為內(nèi)容創(chuàng)作（包括動漫）不可或缺的基礎(chǔ)能力之一。

第二，用戶正在往被動化方向發(fā)展。以前，很多用戶會主動訂閱或關(guān)注某個APP，關(guān)注某個平臺上的內(nèi)容連載，而現(xiàn)在有部分用戶正在往被動方向發(fā)展。比如說，這類用戶更愿意回平臺把他（她）感興趣的東西，比較簡單、直接地推送到手機上。我分享一個數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在上線的多媒體短信平臺，發(fā)到用戶手機上的多媒體短信，有80%-90%都會被用戶點開，有時候甚至是100%。

趙波：作為一個天天跟動漫從業(yè)者打交道的我來說，我發(fā)現(xiàn)越來越多的動漫愛好者不再稱自己是二次元，還記得從前微博經(jīng)常能看到“你不懂二次元”之類的爭執(zhí)，現(xiàn)在已經(jīng)基本沒有了。因為愛動漫的人已經(jīng)不是沒有經(jīng)濟來源需要父母滿足消費的青少年，他們不再需要外來的經(jīng)濟幫助的同時，他們也不再需要給自己打上“二次元”、“Z時代”的標簽來強調(diào)自己歸屬于某個群體。取而代之的是更具備話語權(quán)、更多樣化的用戶，現(xiàn)在的用戶更具創(chuàng)造力和生命力，他們的愛好或者“本命”內(nèi)容上的審美和判斷力正在引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，我喜歡稱他們是精致消費者。

今天愛動漫的人，需求已經(jīng)不再是漫畫內(nèi)容付費，音視頻付費能滿足的。今年最大的變化是盲盒，天貓曾經(jīng)公布的數(shù)據(jù)提到：天貓上有20萬人在盲盒購買上花費超過2萬元，甚至有人一年耗資百萬元。一方面我們發(fā)現(xiàn)用戶購買力的提升，一方面給市場釋放出一個信號，對動漫企業(yè)提出了更高的要求，他們不會為粗制濫造、毫無設(shè)計感的玩具去買單，而且更傾心于辨識度高、充滿創(chuàng)意的藝術(shù)玩具，為創(chuàng)意消費為情感共鳴消費，這也是我們今年布局潮玩業(yè)務的重要原因。

鄭方平：第一點，動漫用戶特別是漫畫用戶，從大盤來看整體呈增長趨勢，從調(diào)研的數(shù)據(jù)來看，目前網(wǎng)文、游戲等許多其他領(lǐng)域的用戶都在進一步融入動漫這個圈子，從目前的態(tài)勢來看，未來2-3年將會進一步增長，動漫這個圈子也將越來越大。

第二點，用戶進一步年輕化并不斷升級。從我們小明太極自身的平臺來看，六到七成用戶都是00后這個年齡段。這個群體的用戶不僅對作品的內(nèi)容質(zhì)量要求變高，對漫畫作品的畫面審美和新的畫風也有了更多的要求。

第三點，類型化、圈層化的作品也很受歡迎。在我們的平臺上，專門為某個特定群體量身打造的“分眾”領(lǐng)域的精品作品，付費潛力和粉絲經(jīng)濟潛力變得更有優(yōu)勢。比如平臺上一些體育、電競、推理等非主流類型題材，用戶付費率反而更高。

平臺方如何在既做裁判員又做運動員之下，跟非平臺的內(nèi)容創(chuàng)作方形成良性的合作？什么樣的內(nèi)容才能被平臺看中、投資、推廣？

郭洋：我大概的理解有兩點，我們既是篩選者也是創(chuàng)作者。

對于這兩點來說，篩選的目的與創(chuàng)作的目的是一樣的，我們需要對用戶、對內(nèi)容負責。大家一直提到什么樣的內(nèi)容是受用戶喜愛的？我們思考的也是這個問題。想問大家一個問題，我們做內(nèi)容的初衷、目的是什么？我覺得這個很重要。因為每一個不同類型的內(nèi)容，創(chuàng)作者在創(chuàng)作過程當中是否考慮到作品到底是給誰看的、類型是什么、定位是什么，這些都很重要。我們自己做創(chuàng)作的時候也會陷入到很自嗨的境地，許多人都會陷入這樣的困境。所以需要定位很清楚。

第二點是，現(xiàn)在各平臺上同質(zhì)化的內(nèi)容過多。對于我們來說，會更多的去挖掘內(nèi)容的獨特性，同時也會注重是否符合平臺調(diào)性、是否符合用戶喜好。我們一直在著力尋找獨一無二的作品。對于自身創(chuàng)作來說，我們也非常重視孵化和沉淀自有IP內(nèi)容，開發(fā)更多讓觀眾喜歡的內(nèi)容作品。

另外，經(jīng)常會有人問我：這個內(nèi)容是做2D還是3D的好？還是做三渲二？這取決于作品的表達方式，不同的形態(tài)表達的內(nèi)容是不一樣的，可能從內(nèi)容源頭上去回答這個問題會好一點。很多的動畫創(chuàng)作者都太過于追求制作和技術(shù)，但故事才是最重要的。不必在乎是大IP還是小IP，如果故事真的很好，在愛奇藝一定會被用戶看得到，會被用戶接受和喜愛。

對于廣大的內(nèi)容合作者來說，愛奇藝也一直希望開放更多元化的合作策略，有多種方式合作，比如版權(quán)合作、分賬等，同時也可以進行項目的聯(lián)合投資、創(chuàng)投等各方面的形式合作。如果大家有好的故事，非常歡迎大家來與我們探討合作。最后，我們也希望能推出更多的創(chuàng)新題材和互動玩法，讓年輕用戶眼前一亮。

趙波：裁判和運動員的問題，主要可以從兩個層面談談。

第一個層面是運動員的問題，種子IP的挑選問題，什么樣的IP是可以被孵化的，以及如何孵化的。我們有專門的評估委員會，但我們評選不僅僅是主觀評判的，更多是先從數(shù)據(jù)的角度進行評估。微博動漫客戶端有自己的算法機制，漫畫的推薦已經(jīng)從人工驅(qū)動逐漸走向數(shù)據(jù)驅(qū)動，微博動漫技術(shù)團隊正著力解決國內(nèi)長內(nèi)容智能分發(fā)的難題，并已經(jīng)取得一定成果。所以從數(shù)據(jù)上。所以今天在去選擇一部作品或者去創(chuàng)作一部作品的時候，在避免一個問題，不再用小作坊的方式或者閉門造車的方式去“幻想”作品的未來。而是要和用戶掛鉤，用戶認為可以才是真的可以。商業(yè)化是需要錢的，如果我們只是“我們”認為他可以拍，可以做，那可能它沒畢業(yè)，我先從公司畢業(yè)了。?

第二個層面是挖掘出種子IP以后，裁判員的問題。在我們的認知里，其實真正的裁判一直是用戶，用戶用腳和眼睛會最終投票，哪個作品值得花費時間去關(guān)注，平臺只能引導用戶的審美，但決策權(quán)最終還是在用戶手里。?

怎樣提升內(nèi)容創(chuàng)作能力？如何創(chuàng)作出有特色、有自己風格的原創(chuàng)作品？

趙波：這個問題挺尖銳的，我們也一直在想如何去推動自己的項目往前走、或者是如何去選擇一個作品。

在我看來，這兩年來行業(yè)這還是那個行業(yè)，但用戶的變化很大。所以我們今天在去選擇或創(chuàng)作一部作品的時候，我們要避免一個問題：不能再是小作坊的方式、或是閉門造車的方式去臆想這部作品的未來能很好。

我們怎么樣去選擇一部作品？因為孵化一部IP作品是需要大量資本的，不能僅憑借自己的感覺就在該項目上大量堆錢。所以基于此，今年我們還做了凌云系統(tǒng)，就一定程度的在思考解決IP孵化的問題。我們參考了海量微博數(shù)據(jù)，獲取現(xiàn)在用戶最關(guān)注的熱點，了解事件傳播的關(guān)鍵用戶和認知鏈路。保證IP孵化的實時監(jiān)控與未來方向。同時對于商業(yè)化，大部分時候我們要做一個內(nèi)容公司該做的事兒，以內(nèi)容入股，而不是去摻和怎么樣去實現(xiàn)，誰來投資，我們要做的就是找到合適的種子作品。

最近我也在韓國拜訪一些比較大的同類公司。我有一個很驚人的發(fā)現(xiàn)：我給對方介紹完我們的商業(yè)模式以后，對方把同樣的商業(yè)模式又給我們復述了一遍。所以在現(xiàn)在行業(yè)在內(nèi)容布局上并沒有所謂的差異化，作為內(nèi)容型公司還是要回歸到內(nèi)容的本身，以內(nèi)容的方式去入股，而非在此時過多考慮如何去制作、融資，這不是一個內(nèi)容公司需要想的。其實我們要做的就是一件事，去發(fā)現(xiàn)一個適合商業(yè)化開發(fā)作品的種子。

給CP方或內(nèi)容創(chuàng)作者的話？

鄭方平：雖然說現(xiàn)在整個文娛行業(yè)的大環(huán)境不是特別好，市場比較寒冷，但對于我們做內(nèi)容的來說，一定要先扎扎實實把內(nèi)容做好，找到自己的生存模式，未來才可能有更好的發(fā)展。

趙波：動漫這個領(lǐng)域真的挺難的，我們挺了這么多年。希望大家能夠善待動漫平臺，我們也能夠和動漫用戶一起多交流。我希望攜手好的媒體、好的平臺和好的用戶去證明賽道是沒問題的。

許榮耀：大家說2019年難，但我想跟大家說，冬天到了，春天還會遠嗎？作為動漫來講，本質(zhì)還是內(nèi)容。建議創(chuàng)作者把故事講清楚、講好聽、講好看，“有趣” 很重要。關(guān)注內(nèi)容本身，我想應該會是“過冬”的一個比較好的方式。

水闌瑟：創(chuàng)作者其實是需要客觀的能夠認知到自己目前的創(chuàng)作階段與創(chuàng)作狀態(tài)的。如果是新人作者，一定要非常珍惜自己最初的創(chuàng)作靈感，然后把它做透；對于相對成熟一些、有過連載經(jīng)驗的作者，其實要去研究平臺上的用戶的一些套路，然后在這個套路上一定要有創(chuàng)新；更加成熟的作者，內(nèi)心一定要有個特別想講的故事、畫風的審美上有足夠的差異化，能夠有自信去征服平臺上所有的用戶。

作為平臺方，很多作者會經(jīng)常問我們需要什么樣的作品。其實我們需要的是作者自己、以及作者自己的朋友也喜歡的作品。

另外，在漫畫的賽場上我們可能是自己小平臺的裁判，但其實把內(nèi)容放到一個大的市場上來講，我們也是另外一個更大的賽場上的競爭者。我們平臺的內(nèi)容只有足夠優(yōu)秀，才有可能讓我們在動畫、游戲和其他領(lǐng)域里面也成為一個優(yōu)秀的運動員。

郭洋：非常歡迎所有創(chuàng)作者來跟我們聊聊，做創(chuàng)作之前，我們也非常愿意分享，共同創(chuàng)作精品，一起來講中國好故事。我們會用最大的努力為作品賦能，共同創(chuàng)造共鳴的價值。

蔡道英：我想從商業(yè)的模式上給大家提一些建議與看法。從我們的數(shù)據(jù)來看，流量向的漫畫作品的流量增長空間是非常有限的，做這樣的內(nèi)容的變現(xiàn)效率一點都不高。所以這個類型的內(nèi)容形式，日后在我們漫畫內(nèi)容的比重會可能越來越小。

另外，在做IP的培育方面，從商業(yè)角度來看“周期長”是一個核心問題。我認為這里有兩個方向其實是可以探索的、也是我們正在研究的：

第一個方向是，我們在做長時間的IP培育的過程中，可以加入一些短內(nèi)容的填充，來使這個IP不至于在培育過程中被用戶遺忘、從而夭折。

第二個方向是，我們可以先用一些短的方式驗證這個IP是否可行。

現(xiàn)在大的環(huán)境就是，用戶對內(nèi)容的消費、對內(nèi)容消費的形式、以及興奮點都是在不斷變化與升級的。我希望大家能夠關(guān)注到這個變化，擁抱用戶消費的變化，去做更多的探索。

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