【打上合作品牌的logo就是跨界聯(lián)名嗎】??

跨界聯(lián)名年年有，今年不僅格外多，路子也越來越野。從最初的品牌和IP之間的經(jīng)典聯(lián)名款，陸續(xù)發(fā)展成品牌和品牌之間的跨界聯(lián)名，再到后來，畫風(fēng)變得越來越多元，越來越不知所措。馬應(yīng)龍口紅、岡本香水、肯德基和六神花露水的跨界……不相干的品牌和品牌之間也呈現(xiàn)”驚喜“聯(lián)名。

跨界聯(lián)名怎么玩？又有什么游戲規(guī)則呢？

?? 跨界聯(lián)名的不同玩法

1?? 品牌社交

找到有共同價(jià)值觀和用戶啟發(fā)點(diǎn)的相關(guān)品牌，瞄準(zhǔn)一類用戶精準(zhǔn)營銷，是跨界聯(lián)名的主力部隊(duì)。比如氣味圖書館和大白兔奶糖的聯(lián)名就是找到了“孩子氣”這樣一個(gè)共同的用戶啟發(fā)點(diǎn)，瞄準(zhǔn)了同一類對(duì)回憶和味道敏感的8090后用戶。這樣的跨界聯(lián)名是將兩個(gè)品牌的影響力和受眾人群進(jìn)行1+1大于2的效應(yīng)放大，使雙方都獲得比單打獨(dú)斗更好的影響力，我們稱之為“品牌社交”。

2?? 品牌租賃

有些品牌自身影響力不足或者調(diào)性不夠，但希望通過跟其他更潮更會(huì)玩的新興品牌進(jìn)行跨界，提升本身品牌的影響力，或者改變自己品牌老化的現(xiàn)狀。比如很多品牌跟美國潮牌supreme進(jìn)行跨界合作，也有很多傳統(tǒng)企業(yè)跟年輕人喜愛的網(wǎng)紅新消費(fèi)品牌、二次元IP合作。這種合作在關(guān)系上存在著某些不對(duì)等，其中一方是當(dāng)紅品牌，另一方是通過租賃當(dāng)紅一方的品牌調(diào)性、品牌影響力和品牌受眾人群的方式進(jìn)行合作，我們稱之為“品牌租賃”。

?? 跨界聯(lián)名底線級(jí)的注意事項(xiàng)和方法建議

1?? 過程中時(shí)刻反復(fù)確認(rèn)跨界聯(lián)名的主要目的

如果只是作為營銷話題，盡可能突出趣味性、想象力和話題性；如果是業(yè)務(wù)增長和產(chǎn)品開發(fā)導(dǎo)向的，反復(fù)考慮復(fù)購可能性和用戶口碑；如果是品牌增值跨界，則要格外注意品牌調(diào)性和人群定位是否登對(duì)。

2?? 跨界產(chǎn)品“平行移植創(chuàng)新”法

跨界最好能在產(chǎn)品端帶來創(chuàng)新價(jià)值，而不是在海報(bào)和包裝層面自嗨。這里介紹一個(gè)方法：平行移植創(chuàng)新，即在兩個(gè)事物之間，抽取各自的特征元素進(jìn)行置換移植，從而起到創(chuàng)新的效果。比如，氣味圖書館和大白兔的跨界。大白兔香甜懷舊，香水可聞可噴灑，這兩個(gè)特點(diǎn)的移植組合可以成為產(chǎn)品側(cè)的一種創(chuàng)新。平行移植創(chuàng)新需要考慮受眾的常規(guī)人性化聯(lián)想和審美接受程度。比如采用洗潔精的視覺元素與檸檬汽水的口感元素進(jìn)行平行移植創(chuàng)新，就是對(duì)正常人口味的挑戰(zhàn)。

3?? 不要跟風(fēng)追合作

一個(gè)炙手可熱的合作方，當(dāng)它如日中天時(shí)，不是合作的最好時(shí)機(jī)。因?yàn)榇藭r(shí)成本最高，同時(shí)由于他的合作頻次非常高，你們的合作有可能會(huì)被淹沒，未必會(huì)起到很好的效果。換句話說，一個(gè)人人都搶著想和它聯(lián)名的IP或者品牌，如果資金實(shí)力不是特別雄厚的話，還是謹(jǐn)慎避為好。

4?? 始終注意“品牌向善”

品牌營銷跨界聯(lián)名，可以考驗(yàn)一個(gè)品牌的向善能力。比如，你會(huì)選擇跟什么樣三觀的品牌一起聯(lián)名；在聯(lián)名的過程中，你做了哪些影響到網(wǎng)友的事情，輸出了什么樣的價(jià)值理念等等。向善是一種能力，越來越會(huì)凸顯出它的價(jià)值。