如何跟電視購物學(xué)做營銷【比電視劇更精彩的電視購物】??

你看過電視購物嗎？雖然電視購物的名聲不太好，但終究是“產(chǎn)品”原因。其節(jié)目背后的營銷策劃仍值得尊重，很多思維、方法都值得學(xué)習(xí)。我們?nèi)绾胃娨曎徫飳W(xué)做營銷呢？

?? 經(jīng)典定價

在電視購物中，主持人和專家會將同類產(chǎn)品價格與推銷的產(chǎn)品進行對比分析，然后喊出：“我們的產(chǎn)品只要998！”這時，一旁的廠家面露焦慮，好像對報價不滿。于是主持人和廠家溝通，最終告訴觀眾：“價格不改，前100名撥打電話的觀眾，再送**一個！”首先998這個定價是按照“尾數(shù)定價法”來定的 ，雖然無限接近1000，但給人900多的感覺。另外，電視購物自導(dǎo)自演了一出好戲，讓你以為這個價格絕無僅有。還值得一提的是促銷組合，從對比同類價格到998低價，再到100名限量送禮物，整個促銷組合下來確實讓人心動。

?? 物超所值

電視購物節(jié)目“賦予價值”的方式更加簡單粗暴。比如老年手機，主持人喊道：“**手機為老年人考慮，不但放大了字體，增加了音量，還內(nèi)置了收音機、MP4、鬧鐘以及數(shù)碼相機?！闭f到這，主持人把收音機、MP4、數(shù)碼相機的價格輪番報一遍，相加基本超過1萬，但這款老年手機只要599，用買一件產(chǎn)品的價格買了那么多產(chǎn)品的綜合體，怎能不心動？但冷靜一想，這些功能不就是普通手機里的那些功能嗎？

?? 打消疑慮

電視購物上動不動就出現(xiàn)的598、398或者198手機，讓人格外心動，但也會讓消費者因價格低而產(chǎn)生疑慮。面對這個問題，電視購物給了一個完美的答案，那就是“廠家直銷”。廠家把廣告費、經(jīng)銷商、線下店全都去掉，只為給老百姓一個最低的價格。

?? 限時限量

電視購物常見的臺詞一定少不了“最后1分鐘，馬上恢復(fù)原價！”、“僅限前50名！前50名撥打電話即可享受額外大禮包！”、“還剩5000個！還剩2000個！您還在等什么？”。其實電視購物里的這種制造緊迫感在生活中也很常見。比如街邊小店的喇叭里會喊： “清倉甩賣，最后一天！” ，然而3個月過去了，還在這么喊。

?? 免費贈送

電視購物的終極必殺技就是“免費送”。主持人在賣一塊金表時喊出 ：“為了答謝大家對我們的支持，原價3999的金表僅需599。只要現(xiàn)在撥打電話，我們買金送金，再免費送一塊黃金表！” 商家都這么有誠意了，再不撥打電話訂購就不合適了。在所有營銷手段中，“免費”策略之所以長久不衰，和人性有直接關(guān)系。即使在信息大爆炸的今天，“免費”二字也可以輕松穿透眾多信息，吸引你的注意。

?? 偽裝銷售

大家看電視購物越來越多，逐漸有了免疫力，但電視購物也誕生了新的模式，那就是“偽裝銷售”。比如模仿老年人愛看的《養(yǎng)生堂》節(jié)目，場地搭建的很中國風(fēng)，主持人道貌岸然的和某專家溝通醫(yī)學(xué)問題，臺下還有認真聽講的觀眾。如果你不細看很難區(qū)分它是電視購物還是養(yǎng)生節(jié)目，但最終還是會用上面提到的套路讓你購物，