隨著老齡化問題加快，下沉市場人們健康意識提高等多項(xiàng)因素，消費(fèi)潛力必將會進(jìn)一步釋放。

但大型連鎖的資本“侵襲”，讓區(qū)縣小藥店的成本上升、客流攤薄，在未來，縣域零售藥店連鎖、第三終端增長的“制勝法寶”是什么？

答案莫過于更專業(yè)化、更精細(xì)化的運(yùn)營。以下8個方向可以參考：

1. 抓住經(jīng)典名方

近年來，一些利好中醫(yī)藥療法的政策陸續(xù)推出，與中醫(yī)中藥療法相關(guān)的品類。有條件的區(qū)縣連鎖，可以抓住經(jīng)典名方，一方面可以整合本地醫(yī)生資源，開展診療服務(wù)。另一方面可以選擇來自經(jīng)典名方的品類，輔以精準(zhǔn)定位，吸引治未病、慢病、多發(fā)病群體。

2. 自我健康管理類

疫情后自我健康管理相關(guān)的品類，如提高免疫力、安神助睡眠類、精神類（焦慮）、營養(yǎng)保健類、自查自檢醫(yī)療器械（重體驗(yàn)感）等產(chǎn)品，有較強(qiáng)的市場潛力，可以精準(zhǔn)鎖定此類產(chǎn)品，及時調(diào)整品類結(jié)構(gòu)。

3. 消費(fèi)分層、差異化組合

留心當(dāng)?shù)厝司杖搿⑾M(fèi)水平等指標(biāo)，對消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)分層，搭配不同的商品組合，突出性價比。

比如同樣消費(fèi)100元，給城市消費(fèi)者的商品組合是3個，而區(qū)縣市場則要4個，才能滿足其“物美價廉”的心理需求。

4. 以“每日服藥費(fèi)用”為單位

常規(guī)是以單盒價格區(qū)分價格帶，但對敏感商品要以每日服藥費(fèi)用為依據(jù)進(jìn)行選品。

比如常年臥床的慢性病患者，極易出現(xiàn)褥瘡并發(fā)癥，針對其病癥情況，考慮價格敏感性，能直達(dá)病灶、迅速起效的中成藥散劑，搭配褥瘡貼、氣墊等附屬用品，以每日使用成本來組合推出。

5. 長期關(guān)注慢病病種

重點(diǎn)關(guān)注慢病病種藥物，特別是高血壓和糖尿病。未來統(tǒng)籌藥店銷售最多的產(chǎn)品集中在慢病品類，慢病患者的服務(wù)與體驗(yàn)，決定著零售的客流與利潤。

6. 線上流量導(dǎo)入線下

要重點(diǎn)關(guān)注線上“流量”商品，特別是中低價格帶的調(diào)節(jié)腸胃、控制體重產(chǎn)品，以及低價格帶的男性健康產(chǎn)品、醫(yī)美藥妝、藥食同源商品。將其快速導(dǎo)入線下，以實(shí)體零售承接新品類/新品種生意機(jī)會。

7. 優(yōu)化品類主次

從疾病解決方案中梳理品類關(guān)系，制定不同價格帶合理用藥方案、場景打造、補(bǔ)齊缺失、汰換低效商品。如：一個對癥主治品+一個或以上非競品輔助品+一個低價口碑品+一個療效確切的負(fù)毛品。

8. 高粘性選品

藥店還要有節(jié)奏局部引進(jìn)長線DOT治療類商品，高粘客性商品，如各種癌癥預(yù)防、阿爾茲海默病、手術(shù)康復(fù)、醫(yī)療器械、家庭康養(yǎng)關(guān)聯(lián)品類等商品。

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