流量的本質(zhì)，就是用戶。在引流過程中，用戶畫像是品牌投放渠道選擇的最重要因素之一，尤其是處在起步階段、預(yù)算有限的初創(chuàng)品牌，更應(yīng)該去除傳統(tǒng)的廣撒網(wǎng)觀念，運用精細(xì)化運營思維，高效驅(qū)動用戶轉(zhuǎn)化和活躍。首先通過KOC鋪量關(guān)鍵詞，奠定新品牌產(chǎn)品的認(rèn)知基礎(chǔ)，再通過中腰部達(dá)人做垂類評測、攻略干貨式的專業(yè)種草，強化品牌產(chǎn)品口碑，然后引入頭部達(dá)人、知名KOL引爆話題，再到素人跟風(fēng)曬單形成完整的傳播鏈路。

小紅書流量邏輯有兩個核心點：內(nèi)容標(biāo)簽匹配、 社交關(guān)系鏈推薦。

內(nèi)容標(biāo)簽：即內(nèi)容在發(fā)布后會被平臺打上一系列標(biāo)簽，將其推薦給可能感興趣的人，而筆記中被提取的關(guān)鍵詞、地理位置等信息則是標(biāo)簽的重點關(guān)鍵詞，例如用戶平常愛看美妝類的筆記，平臺則會推薦更多的美妝筆記給用戶。

社交關(guān)系鏈推薦：在推送給一些用戶后，平臺會根據(jù)筆記的互動量來給筆記打分，決定是否要繼續(xù)推薦給其他用戶，這個評分體系在小紅書被稱為CES （community engagement score）。

在千瓜數(shù)據(jù)與解數(shù)咨詢聯(lián)合推出的《小紅書內(nèi)容營銷數(shù)據(jù)洞察白皮書》中，總結(jié)了在小紅書投放模型實操中常用的五大要素——蓄、養(yǎng)、引、破、曬。

從蓄勢、養(yǎng)草到引爆、破圈和曬單，都是品牌在不同階段圍繞小紅書達(dá)人和用戶心理做的精準(zhǔn)觸達(dá)。

首先通過KOC鋪量關(guān)鍵詞，奠定新品牌產(chǎn)品的認(rèn)知基礎(chǔ)，再通過中腰部達(dá)人做垂類評測、攻略干貨式的專業(yè)種草，強化品牌產(chǎn)品口碑，然后引入頭部達(dá)人、知名KOL引爆話題，再到素人跟風(fēng)曬單形成完整的傳播鏈路。

不同時間節(jié)點的營銷策略也要進(jìn)行區(qū)別，以完美日記為例，日常投放的內(nèi)容策略以單品種草為主，以維穩(wěn)品牌產(chǎn)品聲量為目的，種草達(dá)人為70%的腰部達(dá)人+30%KOC。

營銷節(jié)點時集中火力大投，通過10%頭部達(dá)人+60%腰部達(dá)人+30%KOC全矩陣種草，帶動平臺聲量大幅增長，快速促進(jìn)品牌轉(zhuǎn)化。

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