法國(guó)B2B 交易平臺(tái) Ankorstore，最近完成2500萬(wàn)歐元新一輪融資。

這家2019年11月成立的公司，成立兩周后就獲得首輪600萬(wàn)歐元融資。

首輪融資完全是由于四位創(chuàng)始人的資歷背景。

這四個(gè)創(chuàng)始人分別就職于美國(guó)手工制品線上交易平臺(tái) Etsy、被Etsy收購(gòu)的法國(guó)手工藝品網(wǎng)站A Little Market 和歐洲最大的二手奢侈品交易平臺(tái) VestiaireCollective。

但一年后的新一輪融資，就是投資人對(duì)公司業(yè)績(jī)的肯定，和對(duì)前景的看好。

今年2月到10月，Ankorstore 的銷售額增長(zhǎng)了20倍。

—1—Ankorstore的商業(yè)模式

Ankorstore是一個(gè)在線 B2B 交易平臺(tái)，將品牌和設(shè)計(jì)師與歐洲各地的精品店聯(lián)系在一起。

聯(lián)合創(chuàng)始人 Pierre-Louis Lacoste 表示：

“如今，一個(gè)品牌很難在歐洲開(kāi)設(shè)很多線下實(shí)體店，而對(duì)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，想要迅速找到一個(gè)能與網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)的、與眾不同的品牌更是難上加難。”

簡(jiǎn)單說(shuō)，品牌需要實(shí)體店的渠道，但不好找，實(shí)體店需要優(yōu)質(zhì)的貨源，也不好找。

四位電商行業(yè)資深人士發(fā)現(xiàn)了這種需求，就創(chuàng)立了Ankorstore，幫助實(shí)體零售商與品牌之間建立連接。

通過(guò) Ankorstore，品牌可以更快地建立龐大的線下銷售網(wǎng)點(diǎn)。

而實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者也可以發(fā)現(xiàn)很多大型電商平臺(tái)或大型零售連鎖店都沒(méi)有的品牌產(chǎn)品。

作為連接雙方的平臺(tái)，Ankorstore不收取注冊(cè)費(fèi)用，收取交易傭金。

品牌方每達(dá)成一筆訂單，需要支付給平臺(tái)15%的傭金。

雖然這個(gè)傭金比例不低，但這相當(dāng)于達(dá)成交易后付款，不少品牌方還是愿意的。

剛成立不久，Ankorstore 就吸引了將近1000家零售商注冊(cè)，超過(guò)300個(gè)品牌入駐。

現(xiàn)在剛過(guò)去一年，已經(jīng)有1.5萬(wàn)家獨(dú)立零售商入駐 Ankorstore，平臺(tái)上的活躍品牌也達(dá)到了2000個(gè)。

為了能做好連接和服務(wù)，Ankorstore推出各種措施。

比如提供300歐元以上的訂單免費(fèi)配送服務(wù)。

采用貨到付款的方式，買(mǎi)賣雙方在收到商品后60天內(nèi)結(jié)算貨款即可。

此外Ankorstore 還提供多個(gè)品牌合并下單，代表買(mǎi)家解決發(fā)票問(wèn)題等各種服務(wù)。

為什么投資人看好這家公司，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)是最賺錢(qián)的商業(yè)模式之一。

零售商越多，品牌方就越多，品牌方多了，又會(huì)吸引更多零售商。

Ankorstore只要持續(xù)努力為品牌方和零售商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就會(huì)形成正向循環(huán)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)。

—2—連接器創(chuàng)業(yè)思維

Ankorstore雖然做的是電商，但它的商業(yè)模式從本質(zhì)上看，和騰訊的定位類似。

馬化騰在多個(gè)場(chǎng)合都表示，騰訊的定位非常清楚，就是專注于互聯(lián)網(wǎng)的連接器。

馬化騰認(rèn)為騰訊要專心做好連接器，做基礎(chǔ)設(shè)施，只做配角，主角是各行各業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)。

騰訊給他們提供云、大數(shù)據(jù)、人工智能等方面的技術(shù)能力。

一端連接合作伙伴，一端連接海量用戶，共同打造一個(gè)健康活躍的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

黑石集團(tuán)創(chuàng)始人蘇世民也一直奉行連接器思維。

青年時(shí)，蘇世民就確定了自己想要成為什么樣的人。

蘇世民想成為一個(gè)像電話交換機(jī)一樣的人，從無(wú)數(shù)的電話線路中收集信息，對(duì)信息進(jìn)行分類，然后將它們傳遞給世界。

做世界溝通的橋梁正是如今黑石集團(tuán)在做的事情。

黑石集團(tuán)通過(guò)房地產(chǎn)、私募股權(quán)、對(duì)沖基金、信貸等四大業(yè)務(wù)部門(mén)，將全世界的資產(chǎn)聚集再分配。

不管是騰訊和黑石集團(tuán)，還是Ankorstore，做的都是“連接器”生意，只是領(lǐng)域方向不同。

如今世界正在數(shù)字化，一切都是信息，萬(wàn)物正在互聯(lián)。

很多細(xì)分方向，都需要一個(gè)類似Ankorstore的連接器。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，看看你所在的行業(yè)，或者熟悉的領(lǐng)域有沒(méi)有連接的需求。

成為供需雙方的連接器，成為某個(gè)領(lǐng)域的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，絕對(duì)是當(dāng)下的大機(jī)會(huì)。

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